蜂助手董事長羅洪鵬：打造“生活+科技”創新型科技企業

　　自今年5月增持公司股票后，蜂助手股份有限公司（簡稱“蜂助手”，301382.SZ）董事長羅洪鵬日前再度進行了增持。“連續增持是出于對公司未來發展前景的信心以及價值的高度認可，同時也是為了切實維護公司及全體股東利益。”近日，羅洪鵬在接受《經濟參考報》記者專訪時表示，他對公司市場潛力與行業趨勢充滿信心，對公司業務及核心競爭力充滿信心，對公司團隊實力和人才儲備充滿信心，“蜂助手將繼續堅持‘一個基礎，兩個方向’的發展戰略，夯實數字商品綜合運營業務基本盤，加大‘物聯網流量運營和解決方案’與‘云終端技術研發和云算力運營’兩大業務方向上的研發力度，致力于未來3年到5年內發展成為‘生活+科技’創新型軟件科技企業。”

　　夯實數字商品綜合運營基本盤

　　8月5日，蜂助手發布公告稱，公司控股股東、實控人兼董事長羅洪鵬增持公司股份17.62萬股，增持金額為305.61萬元。早在今年5月份，羅洪鵬就已增持過一次，當時的增持金額為109.96萬元。

　　在接受記者專訪時，羅洪鵬表示，連續兩次增持均是基于對公司業務規劃、未來發展前景的信心以及長期投資價值的高度認可，同時也是為了進一步促進公司持續健康發展，維護公司及全體股東的利益，穩定公司市場預期，增強投資者信心。

　　“蜂助手是隨著移動通信技術和移動互聯網的發展，而逐步成長起來的企業。”據羅洪鵬介紹，公司成立于2012年，創立初期主要從事移動應用App的分發運營業務。隨著智能手機及4G、5G網絡的普及，公司及時把握客戶需求及市場機遇，業務逐步擴展延伸到電信運營商流量產品運營服務、多品類數字化虛擬商品聚合運營服務，再向融合運營服務方向深化，由此打造了公司業績的基本盤——數字商品綜合運營業務，帶動公司營收規模屢創新高。

　　財報顯示，2020年至2023年，蜂助手營收分別為5.04億元、7.15億元、8.79億元和11.79億元，復合增長率為23.65%。其中，數字商品綜合運營業務分別實現營收4.36億元、6.33億元、7.91億元和10.26億元，占當年總營收的比重均超八成，且每年都維持較高增長。

　　“數字商品綜合運營是公司現金流業務，屬于‘生活’范疇。”羅洪鵬介紹，該業務以構建服務場景、賦能行業應用為出發點，助力行業應用App“拉新、促活、提升GMV”，建立入口型、服務植入型的渠道運營體系，通過聯合產品、服務專區、創新模式等，建立跨行業融合的渠道運營體系。

　　“我們聚合基礎生活服務相關‘剛性、高頻、普遍’的數字商品供應鏈，自主研發了云平臺系統以支撐綜合運營。通過聚合運營SaaS模式，構建服務場景，賦能行業應用App，面向運營商、手機廠商、銀行、超級App、物業應用五大渠道，目前合作伙伴達到200多家，搭建渠道入口超過600個。”羅洪鵬說，公司還拓展了10多個頭部產品在頭部渠道的獨家代理，如騰訊視頻、優酷視頻、芒果TV、WPS會員、美團外賣券等，并設計推出連續包月的聯合產品，持續發展積累付費用戶，“公司在數字商品供應鏈整合、渠道拓展和聯合產品及模式創新等方面具有先發優勢、規模優勢，均處于行業領先地位。”

　　“一方面，數字商品綜合運營已經形成了規模效益和內生驅動力，來驅動公司業務的擴展；另一方面，各行業客戶逐漸從單一的線下模式，轉變成為線上線下結合的模式。同時移動互聯網的發展，正從原來單一平臺模式逐漸向行業客戶垂直化變化，與生活相關的各種服務將全面線上化、權益化，將為公司的虛擬商品綜合運營業務帶來廣闊的發展空間。”羅洪鵬表示，數字商品屬于數字經濟范疇，具有每年數千億的市場空間，蜂助手還有巨大發展和增長空間。公司未來會將虛擬化商品標準化地輸出給行業客戶，也會拓展更多的資源，挖掘更多新的行業客戶，在助力、賦能行業客戶完成其經營考核指標的同時，實現自身收入和價值的增長。

　　強化兩大業務方向研發投入

　　“由于公司數字商品綜合運營業務的蓬勃發展，給蜂助手發展科技類業務奠定了經濟基礎和互聯網資源保障。”羅洪鵬告訴記者，一直以來，公司緊抓每一次互聯網發展與經濟社會發展的重大機遇，來調整自身的發展方向。

　　2016年，隨著運營商先后啟動物聯網網絡建設和全面商用，蜂助手開啟了物聯網流量運營和解決方案板塊，為物聯網相關場景（家庭、行業等）提供無線接入、無線寬帶組網、硬件方案、場景解決方案等綜合服務。從2019年開始，公司又提前布局移動通信5G算力網絡運營，開啟了云終端產品研發和算力運營板塊。

　　“物聯網流量運營和解決方案業務是近三年公司規模增收和盈利的抓手型業務，也為公司向算網一體化的科技方向發展奠定網絡運營基礎。”羅洪鵬表示，云終端產品研發和算力運營則是以云終端技術和產品研發為基礎的科技型業務，通過提供端到端的云終端技術解決方案，研發基于云終端技術的2B/2C應用，為公司營收和盈利增長奠定基礎。

　　目前，蜂助手的物聯網業務發展迅速，產品研發創新、運營能力及場景解決方案服務能力全方位提高，創新推出5G盒子、隨身WiFi等系列硬件產品及超窄帶UNB物聯網專網技術方案、公務用車智能化運營管理解決方案等物聯網IoT解決方案。財報顯示，2023年，公司物聯網流量運營和解決方案業務實現營業收入11552.09萬元，同比大幅增長61.34%。

　　“公司希望通過‘流量運營產品、硬件方案和場景解決方案’等產品模式，持續提升物聯網連接智能終端數量規模和市場份額，在未來2年到3年內發展成為國內物聯網IoT流量運營的龍頭企業。”羅洪鵬表示。

　　經過多年的研發投入，蜂助手云終端產品研發和算力運營板塊2023年度收入增長顯著，全年營收達到2449.04萬元，同比增長684.13%。

　　“公司云終端架構于華為ARM架構的鯤鵬服務器之上，針對運營商，面向C端用戶，由華為云統一提供高級云手機服務；針對垂直行業B端用戶，公司基于云手機底層技術，研發了‘工作云手機、云柜臺、云應用’三大核心產品，致力打造云終端產品體系。”羅洪鵬介紹，公司也是華為云云終端的核心服務提供商。未來隨著更多的5G生態培育商業模式落地，公司的云終端研發技術可以支撐并開展內容預裝和運營，包括“長視頻、游戲、教育、工具類”等應用。

　　“隨著5G應用的推廣和發展，運營商云手機品牌的推出，將進一步加快算力運營及商業化的進程，公司在云終端上的技術能力將進一步得以體現，形成新的業務增長點。”羅洪鵬自信地表示，公司將持續把云終端技術與5G的不同生態融合，提升公司在5G生態應用中的核心競爭力，爭取未來5年內發展成為國內在云終端技術研發及運營方向上具有技術儲備及先發優勢的重要企業之一。

　　“目前，物聯網、大數據等新興技術發展勢如破竹。我們相信，隨著數字經濟的深入發展，無線代替有線與算力上云將是未來發展的大趨勢。”他表示，公司將物聯網與云終端板塊作為未來的發展方向，并不斷加大研發投入力度，進行融合模式創新，強化核心產品、核心技術的研發，建立核心競爭力，打造公司業務“護城河”。

　　對公司未來發展充滿信心

　　7月18日，在羅洪鵬公布2024年第二次增持計劃的同時，蜂助手還披露了向激勵對象首次授予限制性股票的公告。公司擬向95名激勵對象授予總計203.5萬股，其中首次授予數量170萬股，預留授予33.5萬股，最終授予登記完成數量以公司發出首次授予登記完成的公告為準。

　　值得注意的是，2024年限制性股票激勵計劃首次授予部分各年度的業績考核指標為：以2023年為基準，2024年營業收入增長率不低于40%且凈利潤增長率不低于30%，2025年營業收入增長率不低于70%且凈利潤增長率不低于60%。

　　“雖然股票激勵設置的業績考核標準較高，但公司有信心完成。”羅洪鵬告訴記者，他的信心主要源自三個方面：首先是對市場潛力與行業趨勢充滿信心。“隨著數字經濟轉型升級，數字商品已經成為數字消費中不可或缺的內容，加上行業應用‘拉新、促活、提升營收’的強烈需求，所以基于行業渠道的數字商品綜合運營市場空間巨大，物聯網在各行業領域覆蓋水平將進一步提高，云終端企業的數量和云終端的普及率都將迎來新的增長期，云終端的未來將大有可為。”

　　其次是對公司業務及公司核心競爭力充滿信心。數字商品綜合運營已經形成規模效應，內生驅動力及品牌價值會讓該業務板塊繼續增長，物聯網板塊業務也會因各行業物聯網化進程的加快而出現較多發展機會，云終端及算力運營業務的應用產品體系已經打造并成功應用于頭部運營商2C市場和行業市場。

　　最后是對公司團隊實力和人才儲備充滿信心。2023年，蜂助手員工總數為438人，其中技術研發人員占總人數的比例為50.46%，研發人員本科以上占比達90%。與此同時，公司管理團隊成員大部分深耕行業十余年，對移動通信及互聯網行業有深刻認識和理解，積累了豐富的行業經驗。

　　“回顧公司這十幾年的發展歷程可以發現，我們基本上踩準了每一次行業發展的脈搏，憑借的就是管理團隊的專業眼光，能夠看到市場發展的前景，然后進行研發投入。”羅洪鵬自豪地說，公司歷來重視人才和創新，不斷加大研發投入，2023年研發投入5860.36萬元，同比增長53.15%。“2024年公司會在研發方面持續增加投入，積極探索新的業務領域，以科技創新為公司高質量發展賦能。”

　　羅洪鵬所說的新業務領域是指，當下AI大模型產業迅猛發展，蜂助手已經圍繞主營業務開展基于AI大模型的場景應用探索。“公司已經積極部署面向客戶使用場景的AI應用，在云手機、5G盒子、數字商品智能營銷等領域均有AI能力的相關規劃和研發。”

　　采訪行將結束，羅洪鵬表示，蜂助手的定位已經從“數字商品綜合運營提供商”進化成為“生活+科技”創新型軟件科技企業，各業務板塊戰略舉措更加豐富、深化和清晰。在此基礎上，公司會著力推動各板塊業務的協同融合，比如生活大會員可以實現數字商品綜合運營和物聯網盒子的融合服務，算力智能調度及算力中心將物聯網融合調度和云終端算力運營相結合，從而構建“云網一體化、算網一體化”生態，為更廣泛的客戶場景提供更全面的服務。（記者 王興亮 廣州報道）