優藍國際沖刺IPO：多元業務協同發展，搶占數字時代藍領服務先機

　　主營業務多輪驅動，高效滿足全產業鏈需求

　　優藍國際作為一家藍領終身服務平臺，其業務包括職業教育、人才招聘、雇員管理及市場服務，收入占比最大的業務是雇員管理，主要是藍領外包以及小部分勞務派遣業務。同時，其通過布局職業教育和人才招聘，牢牢把握了藍領人才的供給，形成了藍領人才培養、招聘、外包、培訓的產業鏈閉環生態。

　　面對市場競爭，越來越多的企業傾向于采用外包用工，以降低成本及提高管理效率。優藍國際根據企業客戶的需求雇傭外包工人，向企業收取服務費，外包工人在企業服務一至三年不等，由優藍國際承擔薪酬、社會保險和住房公積金。

　　所謂勞務外包，是優藍國際與藍領工人建立雇傭合同，外包工人由優藍國際，并與企業客戶簽訂外包協議，收入來自于企業支付的服務費用，成本為工人的人力成本。區別于勞務外包，優藍國際還提供少部分勞務派遣服務，即指勞務派遣服務供應商、派遣工、用工單位三方建立勞務派遣關系，派遣工人為用人單位工作并受其監督。

　　而藍領人力資源服務核心能力之一在于強大的人才供應能力。為了搭建勞動力蓄水池，優藍國際早早便瞄準了產業鏈上游，極富遠見與魄力地拓展了職業教育、職業培訓和招聘等渠道。

　　早在2009年，優藍國際的前身就開始運營位于四川省的古藺職業高級中學，這也是國內較早采取委托管理模式運營職業學校。目前，優藍國際在委托管理模式下共管理23所職業學校，經營一所自營學校。此外，還運營37個專業共建項目和9所技能培訓學校。

　　隨著“職業教育+藍領招聘”雙輪驅動戰略下用戶規模的不斷增長，人力資源服務承接出更多的職業發展需求，優藍國際在職業服務和人才后市場服務上逐步拓寬，形成了優藍的特色發展生態。

　　多種職業教育模式并進，政策支持發展可期

　　職業教育一直是優藍國際的焦點業務，其以“天坤教育”的品牌運營職業教育。天坤教育委托管理職業學校的模式被總結為TOT合作辦學。地方政府將中職學校全權委托（Transfer）給天坤教育全面管理運營（Operate），托管協議期滿，天坤教育將學校轉交（Transfer）政府。

　　在TOT合作辦學模式下，學校國有性質不變，教師公辦身份不變，政府對學校的財政保障不變。天坤教育的盈利模式包括兩種：一是直接收取管理費；二是向學校學生提供餐飲、用品、住宿等市場服務。

　　天坤教育還開展專業共建，主要與高職院校合作，共同開發和管理一門或多門職業教育課程，或者共同開發和管理二級學院，這其中包括中德學院、退役軍人教育學院等特色學院，并從合作學校收取服務費。

　　此外，中辦、國辦近日印發《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》，鼓勵吸引社會資本、產業資金投入職業教育，也給職業教育帶來新的利好。借力政策東風，優藍國際的職業教育在未來也必將進一步邁上發展快車道。

　　平臺化打通前端后端人才市場，助力實現終身服務

　　“藍領招聘+職業教育”的雙輪驅動只是整個藍領人才終身服務的超級入口，要實現真正的終身服務，關鍵在于通過平臺化、數字化打通前端人才獲取市場和后端人才匹配市場。

　　這種平臺化主要表現為兩個層面。第一，通過平臺科技，提升“職業教育+人力資源”的藍領人才供應能力效率，加速集聚藍領群體；第二，通過平臺科技，以數據為紐帶，實現藍領需求結構化和后市場服務的精準匹配，促進藍領人才終身服務效率提升，滿足藍領需求。2014年，優藍國際推出了專門的藍領人才在線招聘網站優藍網，目前搭建了覆蓋全國多地的OMO人才招聘網絡。

　　與白領和金領人才不同，藍領人才跳槽頻率高、招聘信息來源有限。根據灼識咨詢的資料，在中國，藍領人才的平均跳槽頻率達到每年兩至三次，而白領和金領人才的平均跳槽頻率低至一至三年一次。此外，藍領人才的求職主要依靠分類信息網站及人力資源機構，可能存在信息不對稱及虛假信息泛濫現象。而招股書顯示，優藍國際的招聘服務，最短只需一日就可將企業客戶的需求與人才進行匹配，聯結人才市場前后端、高效解決藍領人才市場當下存在的問題。

　　全產業鏈多業務共同驅動、數字平臺化發展打通人才市場，隨著公司在各業務領域合作的進一步深入，優藍國際的業內領先地位將更加穩固，公司成長加速度進一步開啟指日可待。