中國企業借電商積極進入東南亞市場

數十位擁有百萬級粉絲的東南亞“網紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國雙園”經貿成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國跨境電商交易會近日在福州舉辦，吸引了全球30多個跨境電商平臺、全國80多個出口型產業帶的1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場的快速崛起，越來越多中國企業借助跨境電商渠道“下南洋”，與當地企業攜手合作，共同推動雙方產業鏈、供應鏈、人才鏈的深度融合。

東南亞成為國內企業電商出海“新寵”

“只要有好的產品，性價比高，即使不會當地語言，不懂網店營銷，也能通過我們的‘全托管’服務，把貨賣成爆品?！币晃籘ikTok Shop產品經理在“聚力東南亞，破局拓新機”主題分享中表示，東南亞地區互聯網滲透率達70%-80%，人口結構呈年輕化，消費增長潛力強勁，跨境電商市場商機無限。

《中國跨境電商企業出海發展藍皮書（2024）》也在展會上發布。該藍皮書指出，相較于歐美發達國家市場，東南亞地區已成為新興國家中最具活力與發展潛力的電商市場。

該藍皮書還介紹了國內跨境電商平臺在海外的諸多創新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺的用戶基礎，以短視頻、直播帶貨、達人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通，積累大批高黏性的年輕用戶群體；Temu通過在海外復制擅長的社交裂變玩法，通過“砍一刀”、拉人助力贏現金、拼團購買等方式擴大用戶數。

一些中小企業也嘗試借電商開拓東南亞市場。廈門弼康電子有限公司主營電子按摩器械，展區負責人劉靜說，公司產品之前大多發往歐美、日本、韓國等地，隨著歐美市場需求的下滑，他們從去年開始通過電商渠道經營自有品牌，同時也為一些大客戶代工，發力東南亞市場。

石獅市六六八紡織科技有限公司主營各種功能性布料，業務經理楊天增說，隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關國家，作為供應鏈上游企業，他們也盡可能往相關國家開拓，“去年有15%的貨物發往東南亞地區，這個比例還在上漲。”

福建有望成為“下南洋”橋頭堡

“中國‘跨交會’起于福州，目前已經走出國門，赴美國、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展，累計服務超萬家國內企業實現品牌出海?！备＝ㄊ∵M出口商會會長阮衛星表示，東南亞是全球電商規模增長最快的區域之一，而且場景式、娛樂式電商在當地已代替傳統電商。

部分東南亞國家電商業者也積極對接中國跨境電商產業。在海外紅人直播區，印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等東南亞相關國家數十位擁有百萬級粉絲的頭部“網紅”齊聚，用現場直播帶貨的方式展示“跨交會”上的各類產品。

印尼“網紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關注。他表示，中國商品價格便宜，品類豐富，設計新穎，很受當地民眾歡迎。他此次受邀參展，除了學習中國電商平臺的營銷經驗，也想認識更多優質供貨商，把更多好產品帶回去。

浙江省浦江縣數字經濟協會秘書長胡麗霞表示，協會已經是第四次參與“跨交會”，此次她們組織了二十多家企業參展，涉及玩具、彩妝、母嬰等產品，“大部分企業都在亞馬遜等跨境電商平臺上開店，此次也想借助‘跨交會’平臺，開拓東南亞等新興市場”。

“福建人有出海經商的傳統，跨境電商成為福建年輕一代企業家出海的新通道?！备＝锥喽嗑W絡科技有限公司長期為國內品牌提供出海營銷一站式服務，公司總經理鄧海說，部分國內賣家、工廠、物流企業已赴東南亞地區拓展市場，而福建人數眾多的“海外鄉親”，也成為他們發展跨境電商的獨特優勢。

中印尼“兩國雙園”經貿成果展于近日在展會上亮相。相關負責人表示，中印尼“兩國雙園”建設持續提速，將為福建與東南亞地區電商企業合作提供更多便利。

“淘金”東南亞重在“本土化”

“東南亞地區電商產業生態鏈已初步成形，但國內企業開拓新興市場，仍需結合自身情況，做好前期市場考察。”鄧海說，國內的創業者試圖將在中國市場驗證過的模式復制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞，但受制于物流配套不完善、各國風土人情不同等因素，國內跨境電商企業要走穩走實，仍需與當地相關產業深度融合。

“東南亞市場差異性很大，每個國家或地區都有其獨特的法律體系、監管政策以及商業環境，各國消費者習慣也存在較大差異。”阿里巴巴國際站閩汕大區總經理王葛峰舉例說，在越南，有一種充電風扇賣得很火，他們深入調查才發現，當地有些地方缺電，每天會停電四五個小時。

國別化、本土化、保姆式服務……在展會現場，諸多國內跨境電商平臺提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細致化服務，吸引了眾多業者掃碼咨詢。王葛峰表示，東南亞相關國家市場未來5-10年增速很快，但每個市場對應的賣家類型不同、產品和價格需求不同，阿里巴巴制定了國別化策略，即本土化策略，聘用當地團隊，確保更加精準的運營，將幫助更多中小企業出海。

“此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網紅’來中國交流，也希望多方信息能夠有效對接?！编嚭ＵJ為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發展本土供應鏈，同時注意公司經營過程中的各類合規問題，才能換來長期發展。

一些業者更加關注跨境電商人才培養問題?！半娚獭龊！?#xff0c;人才培訓需先行?！备＝ㄗ再Q試驗區福州片區管委會副主任梁勇說，除了聘用當地人才，相關企業更需要培養具有國際視野的復合型人才。“要培養更多熟悉企業管理，懂當地語言，有海外業務綜合拓展經驗的人才?！?/p>