中國招商 | 解讀“并購招商”

如今，各地的招商引資模式不斷創新發展，企業并購能促進企業規模擴大、競爭力提升，促進區域經濟發展，這些優勢被部分地區優先抓住，開拓出企業并購招商的招商引資方法。

一、方法解讀

并購重組實際上是市場經濟的產物，通過兩個以上公司合并、組建新公司或相互參股，以實現企業價值最大化。招商，就是為實現地方經濟的快速發展而吸引外資、外來企業的行為。二者合一，并購招商就是指，立足于地方原有企業和資源，地方政府扶植、鼓勵企業或者企業為自身擴大經營規模的需要而通過并購重組的方式來吸引外來投資者的關注以及資金，從而發展壯大。

二、操作應用

并購招商的運行總共分四步：

第一步，有并購意圖的企業首先應充分考慮影響并購的因素，分析企業自身產業結構、競爭力優勢等，在得到充分論證后再決定企業是否采取并購的決定。

第二步，如果并購時機已經到來，就應著手開始選擇并購對象。并購對象的選擇應當重點考慮并購對象的戰略發展目標、未來發展趨勢以及財務狀況、經營規模等，可從與企業有業務往來的信譽較好的企業中選擇，也可通過地方招商引資信息庫里選擇意向并購對象。

第三步，并購對象選定后，就應開始著手資金、采取何種并購方式以及談判事宜。資金的來源可以是自有流動經營資金、銀行貸款、政府政策性補助等，企業并購重組方式有銀行貸款股權轉讓式、增資擴股式、合資合作的嫁接式等多種形式。

第四步，當并購各項事宜交接成功，政府的作用就應凸顯。規模擴大需要的土地、各項基礎設施的建設、市場的開拓、財政稅收等都需要政府的力量。

三、實戰案例

廣東江門市本著“工業立市”的城市發展戰略，不斷創新招商方式。不僅在深圳設立商務交流處，推動精準招商，而且鼓勵江門企業通過并購的方式擴大規模，并為企業提供相關土地、園區、基礎設施、稅收等配套優惠，不斷推進江門經濟的發展。