巨量引擎方法論手冊發布：打通營“銷”一體，驅動科學增長

　　《巨量引擎方法論手冊》立足巨量引擎營銷方法論的三大核心優勢,從品牌營銷三大場景給出針對性洞察及解決方案,助力企業決策和投放落地,并為生意增長明確方向。

　　在用戶行為和決策路徑愈發多元和跳躍的趨勢下,如何讀懂和滿足用戶核心需求?如何更好地度量每個經營因素對生意增長的影響力?如何基于不同場景打造針對性的解決方案?成為企業在營銷與經營中謀求確定性增長的關鍵。

　　巨量引擎基于自身商業產品的技術創新,持續深入電商營銷、本地生活、線索經營、內容下載等全生意場景,助力品牌實現全鏈路、全流量以及全數據的真正打通,讓廣告和經營深度結合,讓營銷與經營動作協同一體。

　　為更好地助力品牌實現科學增長,引擎大會2023上,巨量引擎攜手巨量營銷科學,深度剖析品牌從營銷到經營的全階段,沉淀并發布覆蓋不同生意場景的實操方法論,并輸出《巨量引擎方法論手冊》,助力品牌實現全鏈路科學增長。

　　　以O-5A模型為基礎,營“銷”一體驅動科學增長

　　面對品牌商家在不同階段的差異化營銷與經營訴求,巨量引擎營銷科學以O-5A人群資產經營模型為基礎,串聯品牌從營銷到經營的全鏈路,并深入品牌力提升、新品營銷、大促營銷三大核心場景下,輸出指導從策略洞察到投放執行全流程的方法論,幫助品牌實現高效決策,增長提效。

　　巨量引擎營銷方法論通過提供O-5A人群資產模型、SCI品牌力模型等科學度量體系,助力企業優化營銷數據資產;通過營銷場與經營場的一體協同,助力企業高效決策;以GTA to Media、商品5A、新品實驗室、內容實驗室等產品支撐策投高效落地,全面驅動企業科學增長。

　　《巨量引擎方法論手冊》立足巨量引擎營銷方法論的三大核心優勢,從品牌營銷三大場景給出針對性洞察及解決方案,助力企業決策和投放落地,并為生意增長明確方向。

　　資產驅動的科學度量體系:通過提供O-5A人群資產模型、SCI品牌力模型,助力企業診斷和優化營銷數據資產,為科學決策指明方向;

　　營銷和經營動作一體協同:通過打通品牌營銷場與經營場的流轉,高效提升企業決策效率,實現全域經營;

　　高度產品化支撐高效落地:通過GTA to Media、商品5A、新品實驗室、內容實驗室等產品支撐,讓企業決策和投放高效落地,進一步驅動科學增長。

　　　品牌力提升方法論,度量品牌全局生意增長指導整合策略輸出

　　品牌如何看清自身品牌建設現狀,通過做好品牌做大生意?巨量引擎認為,品牌的長期生意增長來源于可經營人群規模、用戶轉化率和用戶價值的增長。

　　提升整體品牌力,對重視品牌建設,有一定基礎的成長中品牌和成熟品牌來說,不僅能幫助品牌做大生意,更能建立未來生意增長的動力。

　　數據觀測發現,高品牌力相比低品牌力的生意表現倍差能達到5-11倍,對于母嬰、家電等決策周期較長的行業,能達到10-11倍。

　　巨量引擎打造“品牌力提升方法論”,基于綜合的品牌力度量體系,指導品牌溝通策略,通過多次品牌活動持續提升品牌力。

　　洞察診斷

　　巨量云圖SCI品牌力模型,從規模、效率、形象三大維度,涵蓋種草、轉化和私域類多項指標,幫助品牌實時、科學、全面對自身品牌建設情況進行洞察診斷。

　　運營策略

　　基于診斷結果確定提升的方向和目標,并下拆到具體的營銷活動層面,制定具體的溝通策略并結合投放資源落地。

　　營銷復盤

　　對投放溝通的效果進行復盤,持續優化和提升。

　　新銳品牌凌博士為提升知名度和消費者忠誠度,通過巨量云圖SCI品牌力模型診斷和下鉆分析,得出品牌在當前階段需要做好人群資產全面蓄水和加大種草力度的洞察,運用品效銷策略聯動,借助IP營銷和品星效聯投,帶動品牌力規模、效率、形象全維提升,人群資產提升8倍,GMV達成6500萬+,企業號漲粉85萬+。

　　新品營銷方法論,從企劃到爆發的種收解決方案

　　新品缺乏認知基礎,如何進行高效種草和上市引爆?對于上新頻率快,重內容種草的快消和耐消品牌而言,新品營銷不僅可以通過創新的新品去提升自身在行業和細分領域的地位和用戶的偏好度,還能持續拓展品類帶來生意的新增量。

　　巨量引擎認為,成功的新品=對的企劃+廣的資源+好的種草,新品上市尤其要種草。

　　巨量引擎打造“新品營銷方法論”,從新品企劃到上新打爆,提出覆蓋全生命周期的種收一體解決方案,持續放大生意新增量,幫助品牌更好地打造新品。

　　在新品企劃期和測試期:品牌通過巨量云圖的市場趨勢分析和新品實驗室等功能,做好新品賽道的選擇和概念測款。

　　在上新種草期和轉化爆發期:將核心運營訴求映射到商品5A人群資產狀態,從認識新品、種草新品到購買新品,圍繞商品串聯整合策略,并在各個階段,聯動巨量廣告、巨量星圖和巨量千川落地廣告投放和內容營銷,做好新品的高效轉化。

　　某美妝品牌希望開發新的卸妝產品來開拓市場份額,借助巨量云圖新品實驗室,明確定位130-140元新品價格帶,推出溫和天然等差異化賣點,找準新品核心目標人群,進一步調研分析目標人群的體量和偏好,最終得出新品研發和營銷方向。

　　New Balance上新的一批運動短褲成交占比偏低,借助巨量云圖場景運營模塊,進行直播間商品分析和行業商品趨勢洞察,通過商品診斷和價值點挖掘,優化直播間運營策略,有效提升新品的銷售比。商品效率點擊率提升120%、曝光轉化率提升369%,類目銷售金額提升76%。

　　大促營銷方法論,GTATM串聯種收一體,商品5A助推大促爆發

　　品牌在大促期間該如何科學規劃種收一體的節奏和動作,實現生意爆發?對具有節點大促導向,重爆款拉新復購的電商行業品牌來說,大促營銷對整體生意貢獻起著至關重要的作用。

　　提升GMV目標達成的確定性是品牌商家在大促期間的核心關注點,而其中最關鍵要素便是人群和商品。巨量引擎打造“大促營銷方法論”,幫助品牌在大促期間獲取流量,實現種草和轉化的協同,同時打造大促核心單品,實現生意爆發。

　　基于GMV目標,以人群為核心,通過GMV to 5A to Media,幫助品牌在大促前期將GMV目標,按照蓄水期和活動期,拆解到所需5A人群數量,再進一步拆解到所需的媒介觸點組合,做好種草和轉化的協同,種收一體提升生意確定性。

　　基于商品5A,整合人/群/內容/商品/觸點的精細化策略,指導自身核心單品從種草到轉化的一系列策略,包括運營重點、媒介資源、內容和貨架手段等,更好地放大營銷場的擴流提效作用,以及經營場的聚焦轉化作用,實現大促爆發。

　　詩裴絲在去年雙11期間,運用巨量云圖GMV to 5A工具,精細化落地從GMV到5A再到Media觸點預算分配的整體策略,配合蓄水前中后期節奏,有效積累A1、A2高價值資產,提升主動A3-A5人群的購買轉化,得出后期運營重點及營銷優化建議,實現種收一體。GTATM準確率99%,活動平均ROI1.56,大促生意轉化率較歷史大促提升77%。

　　結 語

　　未來,巨量引擎將攜手巨量營銷科學持續發布更多針對不同營銷與生意場景的方法論,期待與您共建探索。