從“賣貨型商家”升級為“品牌型商家”，珂拉琪做對了什么？

　　國貨美妝品牌珂拉琪在唇釉細分市場已做到市場占有率第一,但品牌提及量和形象認知低于預期,面對持續(xù)增長的彩妝市場,希望通過IP聯(lián)名等形式,加深彩妝禮盒價值和賣點,實現種草效率和品牌形象的提升。

　　珂拉琪聯(lián)動巨量云圖,基于人群×貨品×內容維度,搭建新品打造科學路徑,通過“看機會”“測產品”“推爆款”三步新品推爆解決方案,精準制造話題性產品,成功從“賣貨型商家”升級為“品牌型商家”。

　　看機會:洞察市場趨勢,錨定芭比禮盒新品

　　珂拉琪基于巨量云圖分析,對比行業(yè)內容和商品交易熱度,發(fā)現唇部彩妝和高客單價商品市場潛力大,“芭比、甜妹”抖音內容熱度高但相關商品少,是藍海賽道。

　　適用于送禮、提升品牌調性、具有高客單價特征的“芭比禮盒”新品,符合品牌風格特點和消費需求,適宜作為品牌形象款進行主推和破圈。基于此,珂拉琪打造高客單價“芭比甜心迷你唇釉出街禮盒”作為618活動的主推新品,強力吸引目標人群。

　　測產品:分層人群洞察,強化芭比IP價值

　　珂拉琪基于巨量云圖5A對人群科學分層,針對品牌忠誠人群、搖擺人群和機會人群,分別進行重點轉化、扭轉和破圈,以差異化溝通策略實現高效滲透。

　　同時,巨量云圖新品實驗室研究芭比新品禮盒對品牌形象提升的價值,發(fā)現效果顯著:“芭比IP”賣點成為強化品牌形象的核心溝通元素,代言人芭比風格形象、色號妝效等視覺效果符合大多數消費者的偏好,芭比新品的送禮、生日和紀念日場景的消需求占比較高。

　　此外,珂拉琪根據巨量云圖人群包交叉分析,發(fā)現“不了解妝效”這一搖擺和機會人群的購買阻力,進一步優(yōu)化內容策略。

　　推爆款:內容、人群、觸點分層推廣,助新品引爆

　　珂拉琪借助巨量云圖,制定分內容層級、分關系人群和分渠道觸點的差異化推廣策略,給予達人內容和素材建議,將新品引爆推向新高度。

　　1、分內容層級:構建核心與二級傳播內容矩陣,主攻高頻使用場景,圈選多類型優(yōu)質達人。

　　2、分關系人群:針對忠誠人群強調送禮場景,針對搖擺人群強調品質及芭比風格,針對機會人群強調妝效及性價比。

　　3、分渠道觸點:傳播向關注CPM、曝光量和完播率,種草向關注新增A3率、點擊率和推薦熱詞,轉化向關注ROI和新增A3轉化率。

　　新品是品牌增長的第二曲線,珂拉琪通過巨量云圖新品推爆解決方案,有效加強品牌與目標人群溝通,實現芭比新品引爆及品牌力突圍,為業(yè)界提供了新品出道標桿玩法。

　　#新品推爆就用巨量云圖