強中出新 抖音電商以【抖in寶貝計劃】支點撬動親子品牌品銷提升

金九銀十,是每年電商行業面臨的重要換新節點。這一“天時”下,品牌不僅需要實現銷量提升,更希望實現本身品牌價值的全方位提升。9月6日-9月18日,抖音電商親子行業推出的【抖in寶貝計劃-親子潮童節】活動進行近半,眾多品牌獲得不俗銷量的同時,更驗證了如今電商發展的進階趨勢——上新推新成爭奪用戶注意力的新高地,而全域興趣電商下的搜索邏輯正考驗著品牌商家更高維度的運營思路。

打造“上新”的杠桿力,撬動品牌更強品效合一

年輕一代父母的親子消費思潮,正從高實用主義向時尚個性主義跨越。【抖in寶貝計劃-親子潮童節】是抖音電商親子行業打造的優勢IP【抖in寶貝計劃】的應季活動,涵蓋母嬰用品、親子服飾、嬰兒輔食、寵物生活、圖書玩具等全品類商品。在這種綜合類營銷活動中如何脫穎而出,實現與消費者的雙向奔赴,品牌正在從消費心理和電商場域等多維角度進行全力投入。

以上新撬動消費需求,正是抖音電商親子行業釋放的營銷利器,通過重點打造品牌商品全網首發,實現流量轉化。本次活動中,親子行業聯合巴拉巴拉、植木、李寧兒童、papa、HAPPY NOCNOC 敲開心、英氏Yee HoO、woobaby、HeyBetter、Mini Bala、高梵兒童、FILA KIDS、ROOKIE、PUMA KIDS、MLBKIDS、Skechers Kids、特步兒童、TEENIE WEENIE KIDS、雪中飛kids、笛莎、安踏兒童等知名品牌進行親子新品首發,為萌寶們帶來最新首發商品,提供最新潮流穿搭風尚。

新品首發帶來正向增量價值。活動開始至今,潮流品類首發迭出,帶動整體親子服飾銷量顯著提升。以新品帶全量,正在成為電商平臺和品牌聯合探索并重點關注的方法論。

事實上,上新推新如今早已成為品牌增量提升的重要“功課”。一方面,消費者易被新品吸引的心理,倒逼商家不斷加快提升商品上新速度,另一方面,新品在當下的電商環境下,已經被驗證是品牌應季的“引流助推器”之一。這種現象也引發了商家的核心訴求——當前互聯網的發展速度正重塑產品的上新和營銷模式,如何讓新品上市成為爆品,進而帶動品牌全系形成規模化銷售,成了眾多品牌想要掌握的增長利器。

【抖in寶貝計劃-親子潮童節】秉承了抖音電商積累的新品打造優勢,無論是場景化構建,還是輕量單品模式,都在活動中提供了對新品的全鏈路平臺扶持。包括不限于貨架場景、營銷場景、內容場景等,以及千川消返紅包獎勵、羅盤策略等,在資源扶持與經營效率提升等方面助力新品引爆,抖音電商通過更加精細化運營的系統支持,助力商家高效運營,為新品首發帶來強大的能力保障。

在新品逐漸“內卷”的今天,為增強從新品到爆品的確定性,抖音電商通過多種形態的扶持邏輯,把流量的入口開放給更多的推新品牌方,幫助他們找到從新品到爆品的路徑,并實現品牌的長效增長,實現了營銷雙贏的效果。從銷量,到品牌聲量,以新品撬動全品提升的價值,正在被越來越多的品牌看到,抖音電商也不斷釋放助力品牌獲得更多確定性增長的勢能。

持續挖掘電商新玩法 打造以搜索為邏輯的增量路徑

消費者想買件商品,在平臺搜索關鍵詞后,會出現上下排列的商品選擇,消費者下單后,就完成一次交易,這曾經是多年以來最典型的電商搜索的模式。

但近兩年隨著更多元電商場景的出現,搜索正在與內容、商品產生越來越緊密的結合,以興趣為起點,以內容為切入的全域興趣電商,正支撐抖音電商的搜索邏輯占領越來越多消費者的心智。

在【抖in寶貝計劃-親子潮童節】活動中,抖音電商提供了全站的搜索資源保障,包含抖音全搜索,抖音首頁搜索、抖音商城搜索、星圖搜索、看后搜等等。其中,抖音搜索【抖in寶貝計劃】,即可進入活動頁面,囊括抖音電商攜手品牌商家重點突出的優勢商品,更可以吸引消費者完成品牌關注和更多店鋪瀏覽,還能通過站內話題互動帶來的流量引爆更大客源輸入;抖音商城搜索更帶來獨家彩蛋福利,有機會抽中親子全品類優惠券,即買即用,加速完成消費轉化。

從本次活動的搜索運營情況可以看出,興趣電商正在越來越主導消費者的購物行為。過去以短視頻、直播的內容場等形態激發消費者興趣,促使其快速決策,高效成交的“貨找人”模式依然是穩定的基本盤,而以商城、搜索、店鋪櫥窗為主的貨架場景,正在加速實現“人找貨”,以搜索功能與全品類商城來承接用戶轉化。

前文所述的傳統搜索的模式,搜索+成交更多是單次行為,沒有形成用戶沉淀殊為可惜,但如今在抖音電商的搜索為基礎邏輯之一的貨架場景中,將內容(使用場景)與商品融合,既能為品牌帶來銷售增量,同時也為品牌提供了講故事的空間,有利于塑造品牌形象。比起單純用促銷激發購買興趣,興趣搜索更多通過內容吸引用戶,真正讓大小品牌都能獲得價值突破的收益。

以短視頻的“看后搜”為例,在爆款視頻內容吸引用戶觀看后,通過直接的搜索框引導感興趣的用戶點擊“關鍵詞”,讓內容與搜索相輔相成,用曝光喚醒用戶的需求。同時,為了讓用戶在看后搜索與品牌形成更緊密的“羈絆”,抖音電商平臺提供了更強助力,用戶點擊關鍵詞后,一鍵跳轉到直播間、商品等來直接承接,實現品牌賬號、直播、帶貨的高效引流,在獲得銷售增長的同時,更獲得更多的用戶沉淀。

從“貨找人”到“人找貨”,抖音電商正在完成人貨場在更符合消費心理和消費場景前提下的打通,無論是兒童商品,還是育兒環境構建,或者兒童成長周期的商品種草方案,【抖in寶貝計劃-親子潮童節】為代表的活動正在抖音商城內形成了一個良性全鏈路。【抖in寶貝計劃】作為抖音電商親子行業優勢IP,通過不斷加入更多新玩法,將會幫助越來越多的品牌找到更強增長的可持續路徑。