曝光810億！《蛋仔派對》算是把“年味”玩明白了

　　導語:不走尋常路的 《蛋仔派對》贏麻了

　　對于游戲廠商來說,春節不只是個傳統節日或者假期,更是不容錯過的搶量黃金期。

　　作為流量和消費力最為集中的節點之一,游戲廠商格外重視春節營銷。一般情況下,拿下“春節檔”的品牌往往能夠加速玩家轉化、促進用戶增長,大幅度提升品牌影響力。

　　為此,針對游戲廠商營銷動作常規化、同質化的情況,今年,蛋仔派對率先一步跳出營銷套路,選擇冠名巨量引擎“歡笑中國年”系列活動,在各色玩法的加持下,渲染出了更加濃郁的“年味”,獲得聲量、銷量的雙增長。

　　為什么是 “ 歡笑中國年 ”

　　那么面對市場上五花八門的游戲營銷方案,蛋仔派對為什么會在春節這一關鍵節點上,選擇冠名“歡笑中國年”呢?

　　一方面當然是因為 “ 歡笑中國年 ” 的流量非?？捎^。

　　作為一場平臺級營銷活動,“歡笑中國年”橫跨抖音、今日頭條、西瓜視頻、番茄小說等9大平臺,且其中僅抖音單平臺日活規模就已經突破了6億。因此,在多個平臺龐大用戶基數和豐富平臺資源優勢的加持下,“歡樂中國年”能夠助力蛋仔派對輕松觸達更廣泛的用戶群體。

　　另一方面,本場活動正好與 蛋仔派對 的品牌調性完美契合。

　　近年來,春節習俗發生了一些變化。如今,大家在春節期間除了吃年夜飯、拜年,還會集福、搶紅包。為了貼近用戶的節日需求和習慣,“歡笑中國年”從新民俗著手,針對性地推出了集卡、搶紅包、發祝福紅包等多種春節限定玩法,充分調動用戶參與活動的興趣,同時炒熱春節社交氛圍。

　　活動期間,團聚的家人和朋友們,可以互相求生肖卡/送生肖卡、一起瓜分紅包、彼此送出誠摯的祝福,并肩度過一個熱熱鬧鬧的春節。

　　這樣的社交場景,同樣常見于蛋仔派對的玩家群體之中——三五友人聚會時,打開蛋仔派對,一起組局并肩冒險,或者彼此競技,爭奪游戲的勝利。

　　可見,“歡笑中國年”推出的多元玩法和互動場景恰好與蛋仔派對的品牌定位和調性完美契合,且其吸引來的強社交用戶也與蛋仔派對目標用戶高度重合。

　　多場景互動,促游戲曝光提升

　　在本期活動舉行過程中,蛋仔派對的品牌曝光和流量增長迎來了新一輪躍升,截至 2 月 18 日,該游戲總曝光高達 810 億。

　　活動期間,平臺推出的“集生肖卡”、“招財神龍”、“保衛現金”、“搖福簽”、“神龍探寶”等多種玩法,為蛋仔派對提供了豐富的曝光和互動場景。在這些場景中,蛋仔派對的品牌露出隨處可見,有效提升了品牌的曝光度,同時該游戲還通過送出新春禮包,優惠券等多種形式,持續與用戶進行互動,將品牌牢牢植入用戶心中。

　　以“搖福簽賺紅包”為例,用戶進入主會場時會獲得一定的搖簽次數,完成對應任務之后將獲得更多搖簽機會。用戶搖簽后即可收獲隨機的新年祝福、優惠卡券、紅包現金等獎勵?！伴L風破浪,直掛云帆”等不同祝福簽語能夠進一步滿足用戶的情緒價值,花式植入在紅包頁面上的蛋仔派對,也會跟隨紅包的傳遞,出現在更多用戶眼前。

　　通過對活動豐富場景的充分運用和布局,蛋仔派對最終向用戶們送出了超14億份品牌紅包和優惠卡券,并以此率先引爆了新春氛圍,同時依托活動巨大的活躍用戶基數,快速拓寬游戲品牌的曝光范圍,有效帶動游戲 “ 云圖 5A 人群 ” 增長,進一步提升了用戶對品牌的好感度,擴大了游戲品牌聲量,并成功沖上了品牌榜 TOP1 。

　　豐富鏈路,推動潛在用戶完成轉化

　　當然,游戲營銷的最終目的,還是要將更多潛在用戶轉化成為玩家,才能為廠商帶來最直接的收益增長。為此,蛋仔派對充分利用活動玩法和“游戲詳情頁”功能,拉通轉化鏈路,推動更多用戶實現了從“觀眾”到“玩家”的轉變。

　　首先,蛋仔派對借助多種互動場景中的任務系統,以獎勵的形式刺激更多用戶觀看游戲相關內容或者關注游戲官號,進一步了解游戲。比如在“集生肖卡”活動過程中,玩家可以通過完成“關注蛋仔派對”或者“觀看蛋仔視頻”任務,額外獲得一次抽卡機會。完成任務的用戶領取獎勵,還可以回到活動主會場,繼續參與活動游戲,從而實現流量的持續正向循環。

　　同時,品牌定制任務也為蛋仔派對帶來了更多曝光,推動了更多潛在用戶完成沉淀。通過游戲官號或視頻掛載的跳轉路徑,用戶一鍵進入“游戲詳情頁”,就能快速查看游戲玩法、活動、評價、福利、攻略等更多相關內容。

　　借助這一功能,蛋仔派對可以引導更多潛在玩家深入了解游戲,掌握游戲資訊,同時進行人群蓄水和持續種草,為推動更多用戶實現下載轉化打好基礎。據官方數據統計,蛋仔派對品牌定制任務總曝光超40億次,直接為游戲官方賬號帶來了近2000萬的漲粉規模。

　　除了展示游戲信息之外,“游戲詳情頁”還整合了游戲禮包領取、游戲下載、云游戲等豐富轉化鏈路,方便更多感興趣的用戶直接下載游戲,完成轉化。其中值得一提的是“云游戲”功能,該功能大大降低了用戶在轉化過程中的流失率,用戶借此可以跳過下載、安裝等繁復流程,直接進入游戲,快速獲得游戲樂趣。

　　在傳統買量方式難以調動玩家興趣的當下,如何因時因地制宜,為游戲產品選擇一個更好的營銷策略,正在成為游戲廠商們必須解決的重要課題。今年,蛋仔派對通過冠名“歡笑中國年”的春節營銷實戰,在這個課題上交出了一份滿分答卷。

　　總的來看,蛋仔派對立足于“春節”這一時間點的特殊性,深入貼近用戶偏好和需求,通過“紅包”這一適普性更強的年俗玩法,成功搶下了更多用戶注意力,同時充分調動平臺在內容推廣、互動場景和用戶轉化方面的資源優勢,助力蛋仔派對事半功倍地達成了營銷目標,有效提升了品牌影響力,拉動游戲用戶增長與轉化,最終攜手游戲玩家共同度過了一個歡笑中國年。