以色列莎雯國際副總經理李強：守護“大眾對美的追求”

以色列莎雯國際副總經理李強

　　根據相關數據顯示，2000年，中國內地化妝品的工業總產值為350億元人民幣，2010年接近700億元，而2022年這個數額達到驚人的5156億元。隨著科技的發展和人民生活水平的提高，大眾對美的需求愈發加重，化妝品行業潛力巨大。

　　“科技在進步，時代在發展，而大眾對美的追求永遠不變。”李強是以色列莎雯國際副總經理，看準了國內消費領域的巨大市場潛力，2006年他毅然踏入化妝品行業。那一年，原本從事進出口貿易的李強偶然接觸到“莎雯”這個來自以色列的化妝品品牌，從此便結下了不解之緣。

　　“莎雯集團創立于1952年，是由猶太科學家KOKIZASHVIU二代創立，這背后藏著一份溫暖的夫妻情。相傳他的妻子在孕期皮膚干裂，但在偶然經過死海海水的浸泡后，干裂得以緩解。KOKIZASHVIU二代受到啟發，為了長久地呵護妻子的皮膚，他研發了以死海海水為原材料的護膚品。”這個動人的愛情故事深深吸引了李強，但另一方面，他也覺得傳說只是傳說。“作為一個企業家，對每一位消費者負責，是責任也是使命。”李強開始了考察和調研工作，經過長期走訪及身邊人使用評估，他發現莎雯歷史悠久，純天然的配方和精湛的制造工藝確保了莎雯所有產品成分不可復制，且企業擁有極強的環保意識，李強最終決定將莎雯帶入中國，起名為“本蜜”。

　　達人帶貨 創新銷售渠道

　　李強在貿易行業深耕多年，因此他窺見了中以之間巨大的貿易市場。“作為亞洲僅有的四個發達國之一，以色列的工業水平和科技研發水平在整個中東位列前茅。根據相關數據，以色列科研人員占全國人口的6%，每萬人中有135個科學家和工程師，比例位居全球第一。與發達科技水平相悖的，是狹小的國土面積和市場環境，因此我國潛力巨大的市場與之完美契合。”

　　李強調研了國內化妝品市場現狀，他表示，“國內的化妝品市場呈現飽和態勢，除了早已站穩腳跟的歐美大牌之外，不少優質國產化妝品近年來也層出不窮。”如何讓這個來自以色列的“新人”嶄露頭角，成了李強的苦惱。

　　和許多其他化妝品品牌一樣，李強最開始想到的是線下銷售，通過在大城市連鎖商場和大型百貨商店設立專柜。“品質是化妝品銷售的關鍵。”李強介紹道，起初，本蜜的品質吸引到了一批忠實的消費者群體，但這種輻射范圍非常有限。再加之近年來，許多客觀因素的影響，本蜜的轉型迫在眉睫。

　　在認真調查和分析了市場形勢后，李強放棄了對線下市場的執著，轉而采用一種全新的方式——直播帶貨。“數字經濟順應了發展趨勢，如何有效借助互聯網電商平臺崛起，正是企業轉型的關鍵。”李強充分抓住了年輕人追求個性和小眾的潮流，通過合作達人、投放話題等成功“種草”，將直播購物變成常態化運營，將創新元素、體驗感帶入新營銷場景，在新消費時代，用創新打法奠定了市場基礎。

　　2020年初，受到以色列駐上海總領館的邀請，本蜜正式入駐中以（上海）創新園。“入駐園區，對本蜜來說是一個巨大的轉折。”李強表示，園區內近90家企業，近一半均是來自以色列或與以色列相關的企業。“除了房租減半，園區也在政策方面給予了本蜜很多支持和幫助。”李強表示，入駐園區后，本蜜的銷售額從2019年的500萬元，提升到了2021年的1.4億元。

　　守住原則 走綠色可持續發展道路

　　在打開市場的同時，李強同樣重視綠色環保、可持續發展等方面的問題。“市面上很多化妝品為了跟風和講究形式，采用重復包裝，一方面拉高了產品價格，另一方面也造成過度包裝、浪費紙張等問題，與我國的綠色環保發展理念背道而馳。”他提到，綠色環保發展是他一直秉持的理念，因此本蜜的產品包裝格外簡單，除了防止在運輸過程中出現破損現象外，絕不過多使用包裝。

　　“聚焦在產品本身，是我們作為企業家的底線和原則。”李強介紹，莎雯自1952年創立以來，在以色列衛生部直接監管授權，為了確保成分的新鮮程度與活性，杜絕庫存，待訂單確認后，才開始從新鮮的植物花卉和水果中萃取原料。

　　談及未來的發展戰略，李強表示，除了經營好國內本土市場之外，也在積極探索海外發展。“企業的發展離不開社會的幫助，能夠成為一家對社會發展有益的企業，是我的榮幸。”