致敬新開源歲月——新開源原董事王堅強談國內PVP市場發展

　　聚乙烯吡咯烷酮（Polyvinyl pyrrolidone），簡稱PVP，是一種非離子型高分子化合物，是N-乙烯基酰胺類聚合物中最具特色，被研究得最深、最廣泛的精細化學品。
　　PVP作為一種高分子聚合物，下游的應用領域廣泛，制藥行業占36%左右，日化行業占35%左右，還有食品、工業、半導體和新能源等領域。
　　而新開源公司是國內最具規模和綜合競爭力的？PVP龍頭企業，研究開發和市場銷售能力在國內PVP行業中均處于領先地位，伴隨新增2萬噸NVP/PVP產能逐步釋放，躍升全球龍頭。
　　PVP全球龍頭初長成
　　新開源是在2003年初通過對博愛縣開源精細化工廠進行改制后，進入PVP業務領域的。之前上市公司三個一致行動人參與改制的原因是我經營天津的外貿公司時，為開源精細化工廠出口PVP產品，對產品、市場都有了一定程度的了解。改制完成后，我從進一步拓展PVP產品的營銷入手，逐步進入產品質量提升、產能提高、品種增加等生產性和技術性工作。
　　2006年初在我的努力下引進了美國高端科技人才Herb Ulmer，使得新開源能夠從功能性高分子材料科學理論與生產實際相結合的角度，在如何生產出優質的PVP產品的認知上得到了質的飛躍。那個時候公司內部沒有其他人能使用外語，因此我還兼任了翻譯、吃透技術原理和技改落實等方面的責任，也兼任設備改造、新設備開發等職能，高粘度PVP的反應釜和槳葉設計、帶內部導流筒的PVPP反應器、PVPP連續洗滌、壓榨、干燥生產線、K30反應釜控溫原理、和世界首創的連續隧道式真空帶式干燥機等，都是在那個時期內由我主導形成的發明創新。
　　從2008年底開始，由Herb提議，在公司的決策下我們從零起步開創全新產品歐瑞姿系列。Herb和我主導了歐瑞姿項目的研發工作。由于歐瑞姿是易燃易爆炸化學品做起始原料、反應過程需要一定的壓力、以及從反應液到干燥必須在封閉條件下一氣呵成（考慮危險品溶劑的回收），從一開始就難以像普通的化學反應從500ml或1L的玻璃設備開始逐級放大，我們經過仔細論證設計了一套50L開始的中試裝置，由于是世界首創的無苯反應條件，因此試驗過程中遇到了各種各樣的困難和挑戰，但是經過一年多百折不撓的努力，終于完成了反應條件的摸索、在中試裝置取得了重要的反應條件數據和設備驗證數據，為放大生產線的設計定型獲得了寶貴的資料，同時也開發了歐瑞姿工藝獨特的設備系統。
　　2020年實現上市以后，首先是要完成募投項目，以建設5000噸PVP一體化生產基地和第一期歐瑞姿（年產1000噸）的博愛文化路廠區為首要目標。我承擔了新廠區總體設計和建設總指揮，最大的挑戰是把PVP的關鍵原料NVP生產，從單條1000噸的手工控制生產線、升級為實際可年產6000噸的自動化連續化生產線，從作坊式的小化工生產升級到DCS自動控制為特征的自動化生產方式。我們從基礎原理開始學習、對每臺設備、每個儀表和自控機構做徹底摸透，讓思維把自己代入為每一個化學分子，隨著反應流程經過每一個閥門、設備和管道，在不同的位置和反應條件下思索其相關設備所需要的條件和安全風險點，以此完成對裝置神經系統和血液循環系統的完成徹底的掌控，并以此為基礎開展工藝設計、設備定型、安裝調試、投料試車等工作。
　　2011年全年為建設期；2012年初從各裝置陸續投產，都實現了圓滿成功；2013年開始，PVP產品從上市前的三條手工產線共計3000噸規模，開始往單線6000噸自動控制生產線發展；2015年基本達到了第一套NVP裝置滿負荷，從而開始建設第二套6000噸裝置；2018年至2019年階段，第二條6000噸產線也逐步接近滿負荷狀態。2014年至2018年，歐瑞姿產品也從最開始基本沒有客戶，逐步發展到了年實現銷售300噸規模；2019年以后，逐步增加到500噸規模，2022-2023推想達到了2000噸以上規模。
　　國際化道路是關鍵。由于PVP在當年國內銷售市場非常小的特點，因此新開源從一開始就必須非常重視國際市場的拓展。為了解決外貿人才的來源問題，外貿部門一開始就設立在天津，經過數年努力，外貿業務人員逐年增長。隨著公司參展機會增多、網上宣傳的擴大，新開源逐步實現了從普通的國內小化工企業到具有一定的國際行業知名度。加上Herb加盟以后，在他的幫助下以及我懂外語、決策快的特點，我們先后聘請了多名外國員工加入公司，讓外國人與外國客戶談業務、讓外國員工教會國內員工按照國際客戶的思維去考慮問題、去解決他們的關切問題。隨著各大洲、各主要工業國家內的分銷商網絡的逐步建立，至2010年公司上市，新開源已經具備了初步的國際化營銷網絡。
　　根據市場需求，我們先后開拓了Habo1#（哈博1號）和Habo2#（哈博2號）兩個新型NVP相關聚合物（分別二元共聚物及四元共聚物）。并且儲備了VI（乙烯基咪唑）、V-Cap（乙烯基己內酰胺）兩個新型單體和VP/VI（乙烯基吡咯烷酮/乙烯基咪唑共聚物）和VP/V-Cap （乙烯基吡咯烷酮/乙烯基己內酰胺共聚物）和VP/VI造粒產品工藝的研發和市場投放。 以上這些產品和技術的積累，在2021-2023年的公司快速放量增長和利潤貢獻中，發揮了重要作用的。同時，實現放大后的歐瑞姿生產工藝得到了進一步的優化，為實現2000噸以上銷售業績起到了關鍵支撐作用。
　　曲折發展
　　作為新開源發展史上最重要的一個里程碑，就是實現NVP單線年產2萬噸生產線的設計。在2019-2021年階段，我作為時任副董事長和董事長排除阻力，力主建設年產2萬噸NVP項目的落地，但由于種種阻礙，該項目至少推遲投產一年半，致使2021年至2022年市場大好機會沒有全面抓住（實際使生產推遲到了2023年5月），損失了本該提早爆發的市場增長的更大進步機會。
　　盡管新開源自2015年以來以對精準醫療行業的并購開始跨界發展，謀求以雙輪驅動實現跨越式發展，但是9年來的實際表面，雙輪并不能實現同步驅動，而是一個輪子在往前、另一個輪子在往后，實際上多年前精準醫療業務增長的期望已經落空，長沙、武漢和上海的2015年收購公司、核心競爭力乏善可陳，收入逐年下降且少的可憐。數量多達30多家的短期內成立的精準醫療工作室公司目前極少有可以正常經營的，前期的投入究竟能夠回收多少十分堪憂，這些無效投資已經積累了較多的問題。
　　即便是目前似乎如日中天的精細化工領域，由于行業的特殊性，公司也建立了一定程度的“護城河”。但從10年左右的周期考察，也似乎隱憂若現。首先是PVP全球市場需求基本上在80億元人民幣左右，行業規模的“天花板”很低，如何進一步開拓發展空間，非常依賴未來董事會經營班子的認知能力、前瞻性和判斷力。
　　我認為新開源未來業務拓展方向一定是在精細化工和功能性材料領域做邊際拓展；其次，新開源的優勢在于，在PVP和乙炔化學品相關已有應用領域，同時在新材料領域如鋰電漿料、納米金屬等領域已經占領了一定程度不可替代的優勢。未來的方向應該是如何領域尋找適合自身發展的下一代產品，盡快把實驗室產品孵化至工業化大生產，在市場初期的藍海階段獲得高毛利溢價。
　　總之，唯有依托現有基礎和優勢，并根據不斷變化的市場環境做不斷的創新和儲備，才是未來企業的制勝之道；此外，類似于投資中企慧云的決策行為，是一定要盡力避免的。這個從任何角度看對于上市公司的行業定位、標的企業估值合理性、投資安全性等方面考量都是存疑的，一定程度上暴露了董事會班子履職能力欠缺、責任心不到位甚至有利益輸送嫌疑等問題。如果這樣帶問題的投資一再增加，即便公司有精細化工方面的暫時性競爭優勢和一定程度的天時地利，公司未來發展也令人堪憂、甚至有傾覆風險。
　　“家族傳承”是對公司的不負責任
　　我和現有董事會的分歧表面上看是認知分歧和發展化工或發展醫療的分歧，本質上矛盾是因企業究竟歸屬誰掌控而引起。我的兩位前一致行動人，并非考慮如何使公司成為長盛不衰的百年企業，而是首先考慮把企業變為家族企業、控制在他們的子女手里面。
　　這次董事會在臨時股東大會上王東虎、楊海江明確提出“家族傳承”的說法，并打算對王東虎女婿張軍政，楊海江兒子楊洪波做超低股價的定向增發。目前，董事會里大股東家族成員的董事資格和高管的職位，并非是經歷嚴格的培訓或為公司承擔重要挑戰性工作并立下功勞所任命、而是僅僅由血緣關系決定的。
　　近兩年來，董事會主要領導的發展理念是與新開源的需求背道而馳的，我認為優秀的企業領導不一定有較高的文憑，但一定都是腳踏實地能夠身先士卒的帶領大伙一起干、敢于挑戰艱險的。暫且不說精準醫療是否是一個值得投資的方向，但現有董事會和管理團隊在知識基礎與自身能力、對于不確定性的發展前途的判斷力等方面，都不具備應有的基礎、也不具備駕馭這個投資方向的能力。
　　作為創始人之一，我真真切切在市場、技術、產品上付出了二十多年心血將其帶大的，是真正讓新開源降生并將其喂養成長起來的人，我們和新開源團隊一起創造了一個階段的歷史，也一起見證了我國PVP產業從弱到強的發展歷程，我希望我們全體股東能夠建立共識、為未來重新定位，把新開源進一步從功能性特種材料到新能源材料的未來之星，成為昌盛百年的知名企業。