通商惠農贏天下，至誠至信澤民生

　　城市的繁榮發展，離不開快速、高效、安全的農產品供應保障。而城市鮮活農產品配送，無疑是使農產品從批發市場到消費終端的流通變得更加專業、更加集約的渠道之一。那些在新發地市場從事農產品配送業務的商戶，剛開始時都沒有現成的經驗可以遵循，也沒有現實的模式可以借鑒。他們敢于探索、敢于開拓、敢于摸著石頭過河，通過不斷嘗試總結，逐步形成了比較專業的配送模式，并完善管理制度，持續塑造品牌，從而推動了整座城市農產品物流體系的高效運轉。而新發地市場經銷商戶劉澤生，正是這群推動者、引領者和實踐者中的杰出一員。

　　平地樓臺，用品質樹品牌
　　劉澤生，江西吉安人。幼年時期，家境極度貧寒。為減輕父母負擔，從上初中起，白天上課，課余時間則通過下河撈魚、上山砍柴等途徑自己賺學費和生活費。高中畢業后，憑借一手電子維修技術，在老家鎮上開了一家維修店，聽說周邊鄉鎮有人在北京、上海發展得很好，堅定了劉澤生走出去闖蕩的念頭。2000年2月的一天，初出茅廬的劉澤生鼓足勇氣來到了北京新發地市場，花了15塊錢買了一輛二手自行車，開始了艱難的創業之路。成功從來不會一蹴而就，每一個成功者光鮮的背后，往往都隱藏著很多辛酸的故事，劉澤生同樣也不例外。在京創業初期他遇到了數不盡的冷嘲熱諷和白眼。由于自幼就能燒一桌子的菜，劉澤生對廚藝也有獨到見解。他就改變策略，見不到領導，就去這些單位食堂后廚義務勞動，幫忙擇菜、洗菜，和廚師聊天。功夫不負有心人，廚師長被他的真誠和堅持打動，就讓他送一些產品過來。由于劉澤生配送食材品質好，價格適中，很快得到了廚師長的認可，配送品類、數量越來越多。憑著發自內心的真誠和永不言棄的勁頭，劉澤生的客戶慢慢多了起來。
　　劉澤生創業之初，我國的城市農產品配送行業才剛剛起步，許多人仍在延續著個體思維，只追求數量，不重視質量，但劉澤生卻反其道而行。他認為，做農產品配送業務，必須要把食品安全放在第一位。就算產品的價格再低，如果不能保證食品安全，也堅決不能配送。蔬菜進入新發地市場時都要進行抽檢，合格后方才允許銷售。盡管這樣，劉澤生還會安排人不定期會再次進行抽檢。而且為了讓農產品來源穩定可靠，劉澤生還分別在張家口尚義縣和北京市大興區建設了自己的農產品種植基地，在做好消費端渠道的同時，把產業鏈延伸到了生產端，從而更好的把住了食品安全的第一道關口。通過企業化運作，用品質塑造品牌，用誠信樹立口碑，劉澤生名聲越來越響，一些大客戶甚至慕名而來。
　　經過20多年的打拼，劉澤生完成了從最初單槍匹馬跑業務，到現在成為擁有四家子公司，員工120余人，集農副產品加工、儲運、銷售、配送為一體的北京圣農豐惠集團董事長的蛻變，他的公司先后獲得過“北京農產品市場百強企業”、“2018年全國商品交易市場文明誠信經營示范之星”，兩家子公司連續11年被市場評為“具有突出貢獻的文明經營戶”，他本人也被評為2017年度江西省駐京工作優秀共產黨員，2019年第四屆“北京最美江西人”。

　　團隊共享，目標凝聚力量
　　創業初期，劉澤生一個人跑業務，一個人負責采購、分揀、送貨等全流程的工作。劉澤生認為要做大做強自身業務，就必須要組建屬于自己的專業團隊。通過合理分工，大家各司其職、各盡其責，才可以不斷提升業務素養，繼而讓每項工作變得更加專一、專注、專業。他專門學習了股權分配方面的知識。剛開始把自己的親戚拉進公司成為股東，后來又把股權分配給公司的業務骨干。分配到股權的團隊骨干干勁更足了，整個團隊也變得更加穩固了。劉澤生還制定了“月度楷?！痹u選活動，獲獎的員工不但可以登上光榮榜，還能獲得一筆獎金，這讓大家有了存在感、成就感和榮譽感，進而用更飽滿的精神狀態投入到工作中去，為公司、為自己創造更多的價值。劉澤生說“近幾年配送生意不好干，毛利率很低，要實現效益的最大化，需要團隊的力量，更要學會共享利益?！倍嗄陙?#xff0c;劉澤生親手帶出來了近十位財產超過千萬元的致富帶頭人。

　　樂善好施，用愛心寫正氣
　　他曾為員工的母親要做肝移植手術慷慨解囊；也曾為員工能順利結婚而邀請對方家長來公司考察；有剛入職不滿一個月的員工父母重病，他不僅預支工資還委托主管回鄉專程送去慰問金。同時，他還不忘回報社會，熱衷公益事業，在北京大興西紅門大火中積極組織公司員工參與救援和保障工作；多年來他資助因病致貧的困難群眾超過百萬元，為面臨失學的兒童捐助超過30萬元，為家鄉修路建設捐贈5萬元，積極幫助23戶貧困戶銷售蔬菜和水果，使他們年增收7000—8000元。劉澤生每年從公司利潤中拿出10%投入到公益事業中，在他看來“做善事不分企業大小，民營企業同樣心系家國”。

　　不負圣賢，奮進成就夢想
　　出生農家的他，又身處農副產品聚寶盆的北京新發地，想為家鄉的特色農產品發展添薪加火成了他最大的愿望。2021年5月，江西省綠色農產品運營中心在北京新發地市場成立，2022年6月底，井岡山農產品國際運營中心正式掛牌，在劉澤生看來，農業產業的發展是得終端者得天下，需要“以銷帶產”，他希望借助平臺將自己多年積累的業務經驗與家鄉的種植產業結合，帶動當地農民致富，為家鄉的鄉村振興事業出一份力。他挑選近年來主要的銷售產品，將其引進到井岡山當地種植。“新發地有很多種植大戶，可以出種子，出技術指導當地農民種植，生產出來的產品也都是包回收，所以農民收入有保障”。
　　劉澤生還參與到新發地種植聯盟的規劃項目組中，“如果種植聯盟計劃可以實施，全國將形成農產品的精準訂單農業，交易也改變了傳統的線下模式，在云端即可實現銷售?！睘榱送苿臃N植聯盟項目，劉澤生前往以色列、日本等地考察國際先進的種植技術及運營模式，將這些新的理念和信息帶回家鄉，與當地政府及農業產業負責人探討規?；?、標準化、品牌化生產的重要性，以及鄉村未來農業產業發展方向。
　　劉澤生喜歡看書，尤其熱愛中國傳統文化，他喜歡《孟子》中的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，前不久，作為固江鎮鄉賢聯誼會會長的劉澤生參加了吉安縣固江小學“立志好學成才”捐贈助學活動，并為固江中學捐助了10萬元的孔子銅像。
　　從當年沒有資金，沒有技術，沒有背景獨自一人到北京闖蕩的窮小子到勤勞苦干的創業者再到樂善好施的愛心企業家，劉澤生，這位在外打拼20多年，從江西吉安縣固江鎮村莊里的個體戶到成為北京新發地市場的“配送大王”，他發揮自己的全部力量，切實帶動家鄉的鄉親們致富?！叭松膬r值不在于你擁有多少財富，也不在于你的職位有多高，而在于你幫助了多少人、帶動了多少人進步?！蔽覀円沧８缮@位固江鎮鄉賢聯誼會會長、固江鎮駐京流動黨支部黨員、2019年第四屆“北京最美江西人”的良心企業家，能繼續用更優質的產品和更用心的服務創造品牌，惠商惠農；用實干、擔當、奉獻擦亮胸前黨徽，立足農產澤民生，成為更好的新時代的答卷人。