增長有道：江南布衣榮獲騰訊智慧零售“品牌突破增長獎”

　　2月23-24日，騰訊智慧零售2022倍增行動頒獎典禮于云南舉行。作為業內專業、權威的私域競技賽場，此次倍增行動吸引了來自20多個行業的237家零售頭部企業參與角逐，江南布衣最終摘得“品牌突破增長獎”，江南布衣首席營銷官黃盛受邀蒞臨現場，并代表江南布衣領取獎項。

江南布衣獲得品牌突破增長獎

　　作為最受關注的數字商業新浪潮，全域經營已經成為當下企業數字化經營的主流模式，引導企業放棄單純流量依賴，回歸“以消費者為中心”的商業本質，整合線上線下場景和公域私域觸點，以私域為基石，為消費者提供貫穿全生命周期的產品與服務。

　　近年來，我國鞋服配飾行業進入了存量經濟時代。2022年我國服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計為13003億元，同比2021年下降6.5%，相比2017年的14577億元下降10.8%。基于對市場環境的洞察，以設計驅動的江南布衣從2015年起即開始布局數智零售，充分利用鞋服配飾行業以及設計師品牌所具備的高復購、高忠誠度、高分享、高受眾精準度、高頻上新五大特點，逐漸構建起堅實的品牌私域基石，為數智零售的高速發展奠定了基礎。

　　線上線下無縫融合 全年GMV翻倍

　　為了給消費者創造更優質的數字化消費體驗，江南布衣以門店為載體，打通線上微信小程序商城、社群等全渠道全觸點資源。這些云端店鋪商品庫存互通、服務人員共享，為消費者提供“24小時不打烊”的極致服務。消費者可以線上領券線下核銷、線下體驗線上支付，享受便捷的消費體驗。

　　門店店員除了在線下提供服務外，也通過線上觸點與消費者緊密連接，為消費者提供有效率、有溫度的1V1專屬服務。總部作為中臺提供運營策略與營銷素材，導購根據消費者的偏好和需求，進行個性化的內容觸達。每個導購都會通過私域社群、朋友圈等渠道分享素材，為消費者提供不同的產品亮點、穿搭展示。

　　通過這些舉措打破線上線下的邊界，對渠道、產品、服務進行創新整合，重構全域零售“人貨場”，江南布衣打造出業內具有獨創性的數智零售體系。2022年，江南布衣數智零售GMV同比2021年翻倍增長，全品牌所有門店實現線上“千店千面”精細化運營，私域直播全年超過3000場，為消費者提供了線上線下無縫融合的購物體驗。

江南布衣+集合店

　　公域私域聯動 創新激活全域增長

　　如何實現公私域的高效聯動及反哺，進一步發揮私域價值，提升連接和服務消費者的效率，是激活消費者全生命周期價值、實現品牌全域增長的關鍵。從培養私域運營人才，到深挖私域會員池，借助雙十一、會員節等營銷節點引爆私域直播，江南布衣從多方位著手推動品牌全域增長和長效發展。

　　江南布衣推出的KOU項目，將近百名門店店員培養為優秀的私域運營人才，負責私域素材的創作和直播工作，為數千場私域直播提供了強有力的人才支撐。

元宵專場直播活動

　　會員是直播間重要的流量來源。截至2022年6月，江南布衣會員人數超590萬。通過構建私域觸點矩陣，打造有個性化溫度的會員服務，江南布衣與會員建立起深度連接，會員歸屬感和忠誠度持續增強，成為品牌私域直播間的核心粉絲團。2022年，累計觀看江南布衣各品牌私域直播的顧客超60萬。此外，江南布衣還借助重要營銷節點引爆私域直播。2022年雙十一期間，江南布衣直營店累計直播超百場；12月的江南布衣會員節，全國多個直播間同步直播，單日業績達到新高。2022年，江南布衣全品牌私域直播超過3000場，成為微盟直播2022年度TOP1。

　　目前，鞋服配飾行業私域經營已經逐漸步入深水區。消費者體驗訴求不斷增強，數智化基建進一步完善，為私域營銷發展帶來了新機遇。而如何提升私域運營效率，突破流量增長瓶頸，為企業增長提供推動力，對各大企業的私域運營綜合能力、長遠發展儲備提出了更高的挑戰。未來，江南布衣等傳統行業品牌如何抓住市場機遇，通過私域運營進一步提升消費者體驗，將是企業實現長效增長的關鍵。