暢聊出海機會與風險| 中國資本出海，構建全球影響力 線下論壇圓滿舉辦

　　2023年3月10日，由阿里云主辦，IT桔子協辦的「中國資本出海，構建全球影響力--海外投資并購現狀分析與展望」線下論壇在北京圓滿舉辦。

　　本次活動邀請到來自阿里云國際事業部、大觀資本、璞躍中國（Plug and Play China）、ORBIT STARTUPS（星際創氪）SOSV、CINNOX等關注出海市場的嘉賓蒞臨，圍繞出海現狀、出海風向、未來發展等內容進行了討論。

　　此外，本次活動上由阿里云和IT桔子聯合發布了《2023年中國資本海外投資并購報告》，報告著眼于中國資本海外投資及并購情況，從歷史數據中發現規律和潛在的趨勢，討論出海投資的特點和成績分析，為未來國內的機構和新興公司出海投資提供思路和方向。

　　活動致辭

阿里云國際中心事業部MNC出海業務負責人李明

　　李明對中國企業開拓全球市場的大背景做了介紹并強調了阿里云在陪伴和幫助中國數字化企業出海落地的能力點。

　　2020年全球大部分地區GDP受外部因素影響，2021年開始逐漸復蘇。根據IMF數據，新興經濟體經濟增速將超過發達國家。其中，東南亞預計增速在4%以上，遠超全球平均水平。

　　在新的局面下，中國數字經濟出海的需求也有新的變化，企業出海現實的考慮在于如何以較小的成本實現海外業務的測試、起跑、運營，同時如何在海外本地獲得高質量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困難壓縮在可控范圍內。

　　這一需求能否被滿足，則高度依賴于中國云服務廠商的全球賦能。新的征程必須有可靠伙伴相互扶持。阿里云一直走在出海的路上，為中國數字經濟企業提供安全可靠的云服務。

　　阿里云的出海周期廣覆蓋、有合規及安全保障、一站式能力平臺以及高質量的圈層服務。在此背景下，助力將企業“送出去”并“接下來”。

阿里云國際中心事業部MNC出海業務負責人 李明 & IT桔子內容總監 劉曉慶聯合發布報告

　　IT桔子是一家創業投資數據庫公司，專注于收錄一級市場VC/PE等投融資交易數據，范圍覆蓋全球。

　　“我們在數據中發現，近幾年有大量新經濟類創業公司主動在海外開拓業務、進軍全球市場。同時，也有一些中國資本，包括VC和企業CVC將投資目光也覆蓋到了全球各個新興市場進行布局。”IT桔子內容總監劉曉慶談到此次報告的發布合作契機，“阿里云持續關注全球范圍的創新創業，為中國新經濟公司出海提供扶持。雙方的這次合作是大量交易數據和實際出海案例的強強聯合與匹配。”

掃描圖中二維碼填寫信息，預約完整版《2023年中國資本海外投資并購報告》

　　精彩分享

報告作者、IT桔子高級分析師吳梅梅

　　吳梅梅對《2023年中國資本海外投資并購報告》解讀，該報告主要圍繞的是以下幾個核心篇章做分析：

　　資方主體篇——看看都有誰去海外做投資了，數量級大概多少，這些年在海外投資比較活躍的典型公司/機構是誰；

　　投資行情篇——用歷史數據展現近年來中國資本海外投資及并購情況，從中發現一些和潛在的規律，比如主要投了哪些地區，哪些行業；

　　投資戰績篇——用數據分析中國資本出海投資的相關成績；

　　趨勢篇——重在討論趨勢，希望為國內的機構做出海投資提供思路和方向。

大觀資本創始人 韋海軍

　　韋海軍先生做了主題為《出海全球的方向、機會與誤區》的生動演講。

　　大觀資本對出海的理解為“扎根中國，擁抱全球”，作為一個中國本土風投機構，大觀已投資了超過50家早期企業，這些企業的共性是，都是中國公司，但是在全球不同市場發展業務。

　　從投資角度，大觀資本將全球市場分為成熟市場（中國、北美）、增量市場（東南亞、中東、拉美）和特別市場（非洲、日韓等）。各類型市場都有顯著不同的市場背景、發展模式，創業公司要細致到不同國家、不同地區做調研，充分了解市場，才能入場。

　　大觀資本的投資方向有四大關鍵詞，分別為“用戶、技術、場景、組織”，強調了被投企業對用戶群體的了解和明確、投資中對新技術的極度關注、對不同市場中不同場景的了解、對組織管理結構和運作模型的研究等。

　　大觀資本當下主要關注的賽道有“文娛出海”、“跨境電商”、“跨境企業服務”、“科技出海”，具體來講有短劇、網文出海、跨境品類/品牌、跨境供應鏈、跨境saas/協同辦公等。此外，消費零售、金融、醫療、教育，也在其關注范圍內。

　　關于出海的誤區和經驗，韋海軍用兩個小故事引發出海人的思考：“如何建立自己的根據地：與當地資源方怎么合作”“出海企業的進化，什么時候才算是全球化開始”。

　　韋海軍最后強調：“出海做企業，創始人要開放，尊重當地文化。尊重當地的規則和制度。”

CINNOX中國區銷售合伙人 林東

　　“企業數字化轉型已成為全球的新常態”。林東分享中國企業在實現全球化業務過程中，數據合規問題必須優先解決。目前歐洲的通用數據保護條例（GDPR）是最嚴格的數據保護法規，被大多數地區視為范本。通過定義合規架構，可以充分滿足各國法律對業務合規的要求，最終實現合規商業化。

　　CINNOX的母公司M800 Limited位于中國香港，是一家智能通信公司，在全球擁有160多個運營商合作伙伴，通過全球分布式核心基礎架構和全球安全認證和合規性，能夠為全球企業提供數字化專業服務。公司致力于為企業客戶打造零距離、多媒體和多渠道的連接，打破企業內外的數據孤島。通過人工智能技術，公司幫助企業更好地利用數據實現精準業務決策和數字營銷，從而實現更高的營銷轉化率和長期銷售增長。

ORBIT STARTUPS（星際創氪）SOSV 投資執行董事 Brian Lee（韓國） 《新興市場投資現狀與趨勢》

　　ORBIT STARTUPS（星際創氪）SOSV的 投資執行董事 Brian Lee（韓國）進行了線上分享。

　　Brian 對新興市場的判斷有幾條基礎要素，包括GDP持續增長、人口增長尤其是多元化青年人才增長、包括互聯網和智能手機等基礎設施完善中，以及其發展時間與機遇。他對SOSV 在新興市場的投資做了整體介紹、包括投資區域、賽道、機會和已投項目案例的分享與解讀。

　　整體看東南亞市場，印尼、泰國、新加坡、馬來西亞等發達和發展中國家的綜合發展動力尤為強勁，人口基數大并增長快，智能手機普及率也在逐年爬升的階段。東南亞國家的人口總數加起來約為6.55 億，是個相當龐大的市場，各國文化、環境和發展階段與側重都有所不同，需要區別看待。Orbit Startups在該區域側重關注的投資賽道包括金融科技、電子商務、SAAS、教育科技、Web3等領域。

　　Orbit Startups的投資區域也一直深入在南亞區域，特別是印度市場。印度市場的成本投入相對低，人才素質較高。SOSV在印度投資了高效視頻剪輯方案提供方 VideoVerse

　　，同時也是奧運會及英超聯賽技術合作伙伴，核心客戶包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通過AI技術制作精準視頻識別和剪輯成片；巴基斯坦是一帶一路沿路中非常重要的一個發展中的新興市場，SOSV在該區域發現和投資了一些當地類似阿里巴巴或者餓了么模式的互聯網科技公司。

　　對于投資機構來說，迪拜是中東區域市場很好的一個切入區域，它不僅具備資金充足，并鼓勵和大力支持創新創業投資。此外在文化方面，迪拜是有利于國外企業和資本進入的。

　　非洲市場各區域發展速度和階段不同，較為復雜，人口基數大，但在創造方面目前為止非常少。非洲增長最快、最有機遇的是尼日利亞和肯尼亞兩個國家。SOSV在非洲是最活躍的早期項目投資機構，在這些區域投資了5到6家垂直在電子商務、物流、金融科技領域的創業公司。

「圓桌對話」中國資本出海，構建全球影響力

　　最后的圓桌對話環節由劉曉慶主持，三位嘉賓分別為璞躍中國（Plug and Play China）跨境創新負責人/StartupGrind創業磨坊北京負責人謝吉杭、前美國基金投資人艾麗以及某美元基金經理繆茂仕。

　　講演嘉賓分享了他們所看到的全球各地區的創業與投資機會。

　　謝吉杭分享道：“在東南亞，很多機會給到像SAAS這一類的企業服務科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亞等國家地區，農業科技關注度非常高；在歐洲，比如德國有強勢的工業4.0，衍生出來包括物聯網、高端制造、移動出行創新平臺、整車廠上下游供應商等等。此外像旅游科技、保險科技等在歐美都非常有市場。”

　　繆茂仕針對歐洲和新興市場的發展現狀分享道：“歐洲作為全球老齡化趨勢最為明顯的地區，其‘銀發科技’賽道在近年來頗受關注；新興市場得益于近年的產業轉移和人口快速增長的因素，尤其是東南亞、南亞、中東和北非等區域的互聯網模式得以大行其道；新興市場擁有近40億規模的人口紅利，緣分布會伴隨勞動力價差，利用Web3技術與實體經濟結合落地的商業模式也會成為重點聚焦的投資與創業領域；此外，新興市場國家的金融體系處于結構化調整階段，對于“普惠金融”方向的金融科技，存在著巨量的市場潛力。”

　　艾麗聊到東南亞和美國的一些比較受關注的賽道：“東南亞的幾大賽道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、內容、游戲方面增長最快但體量較小，像美國的話就是Web3、醫藥科技、金融科技這些領域”。

　　在對技術過硬、對本地市場做了充分了解調研的情況下，對于我們中國新一代的企業家來說，處處都有機會。

　　三位嘉賓也給到了中國創業者出海的一些通用又務實的建議——

　　“低碳科技和氣候科技賽道是全球的趨勢；創業者在選擇投資方的時候，金額并不是唯一考量的因素，投資方能夠提供的全球化資源也至關重要，尋找能夠在公司發展全生命周期中提供幫助的投資人”，繆茂仕提到。

　　一些創業者想當然的將國內運轉良好的商業模式模式搬到國外但很快失敗。謝吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以輕心，做好當地市場競爭者調研，做好產品規劃。做好功課，是出海做事的第一步。”同時對于企業出海的方式，她建議到：“不同階段的企業出海需要考慮的重點也不一樣，對于還在摸索過程中的科技企業，創始人要有全局觀，對出海可能遇到的挑戰和目標市場的情況進行全面的了解和調研，否則當踩了坑再回過頭解決的時候復雜度高周期長；對于一只腿已經邁出國門的科技企業，可以擴大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客戶以外的其他生態合作伙伴，挖掘更多機會和價值；對于目前已經在海外進行拓展的科技企業來說，則需要不斷的復盤總結經驗，及時調整策略。”

　　艾麗給到創業者4條建議：“重視所處賽道在海外發展階段以及商業化的潛力；看產品是否有技術通用性；看產品在國內的發展程度和商業化成熟度；關注海外市場政策風險。”