青島企業之星·深度調研報告丨定制家居領軍品牌，踩準綠色消費“風口”，進軍“新藍海”市場

　　APP控制智能啟動全屋家電，一鍵開啟回家、離家、影院、睡眠、助眠模式……隨著科技的進步，全屋智能已經成為家居行業發展的新趨勢。

　　據國際數據公司IDC披露，2022年我國全屋智能市場的銷售額已突破100億元，同比增長54.9%，未來五年智能家居出貨量將保持15%—25%的高速增長。

　　面對如此巨大的市場潛力，主打智能家居的企業如何借勢搶占“風口”？行業發展駛入快車道，入局者們如何利用核心優勢尋找增量空間？近日，由青島市委網信辦主辦，大眾報業·風口財經承辦的青島企業之星·全國知名財經媒體采訪行走進有屋智能進行調研。

　　從單品智能到全屋智能，做定制家居領軍品牌

　　家居產業是所有和家庭環境相關的產業集合，具有規模體量大、消費帶動強、產業覆蓋廣的特點。有屋智能作為國內定制家居行業的領軍品牌之一，主打原創設計、個性化、智能化的定制家居產品與服務，先后培育并整合了“有屋（EOROOM）”、“博洛尼（Boloni）”、“海爾（Haier）”等定制家居品牌，分別定位高端、中高端不同客戶群體，較大限度地滿足了不同消費者的差異化需求。

　　近幾年，家居建材市場的消費群體正在發生改變，90后、95后成長為新一輪的目標客戶，不同于老一代選購單品的消費習慣，他們更加偏向于省時、省力、且美觀的“一站式”場景化消費模式。“單品智能已經完全滿足不了現在的消費者對智能家居的期望，全屋智能正在成為主流。”青島海爾全屋家居總經理侯雪峰在座談中表示。

　　對此，有屋智能為用戶提供入戶空間、客廳空間、餐廳空間、廚房空間、臥室空間等主要應用場景整體家居解決方案。以智能生活場景為例，有屋智能可實現一鍵開啟回家、離家、影院、睡眠、助眠模式的全品銷售，為用戶提供一站式智能家居生活場景體驗，用場景的出現帶動一系列套系化消費。

　　目前，華為、小米、海爾、海信等企業都在加碼布局全屋智能家居領域，在眾多的入局者中，有屋智能如何才能脫穎而出？

　　高端定制始終是主打方向。調研過程中記者了解到，有屋智能自成立以來一直秉承原創設計理念，先后整合意大利、清華美院等設計師資源，分別打造了簡約、歐式、輕奢、新中、田園、古典等不同的產品風格，每年推出數十余款新式家具產品。此外，更是多次與國內外知名設計師在產品紋樣、印花、都市時尚元素設計過程中開展合作，并提出為用戶提供個性化定制家居私屬服務，通過私人定制實現全屋家居產品材質、紋樣及花色統一。

　　侯雪峰以有屋智能的柜子為例進行解釋：“生產一款柜子，它的長度、深度、外形等參數都是不難被復制的，但在柜子鉸鏈的設計上則是采用了專利技術，導致其他競品只能做到與有屋智能形似，但本質并不相同。”有屋智能從用戶所處的環境出發，自主研發的細節設計與其他品牌形成了差異化競爭。

　　踐行“雙碳”目標，踩準綠色消費“風口”

　　“雙碳”戰略目標下，綠色家居成為家居消費市場的主流，而主打環保理念的有屋智能可謂是踏在了“風口”之上。

　　調研中侯雪峰坦言，新一代年輕的消費者綠色、低碳、環保意識更加強烈，很多消費者在購買過程中會重點咨詢產品是否環保標準。近年來，為不斷滿足消費者在綠色環保、空間利用、審美等方面的多樣化需求，有屋智能積極探索新材料、新工藝在定制家居產品中的應用，并不斷改進生產工藝，持續探索具有“無醛添加、防霉抗菌”功能的新材料在產品中的應用，引入“環保靜電粉末噴涂工藝”、“粉末涂裝技術”、“納米干鍍技術”等新型生產工藝。

　　以粉末噴涂工藝為例，公司目前具備兩條噴粉自動化加工生產線，通過采用靜電粉末噴涂工藝將納米粉末涂料均勻地噴涂在板材表面，再經過高溫紅外固化后，形成一種不含溶劑、不含易揮發性有毒物質且外表美觀的新型環保板材。與此同時，在自動噴粉過程中剩余的粉末可回收利用，整體利用率可達99%以上，在保證生產效率的同時，滿足消費者對于綠色環保、產品美觀等方面需求。

　　侯雪峰表示，有屋智能成立至今，獲得了中國質量檢驗協會頒發的全國質量和服務誠信優秀企業、全國工商聯家居裝飾業商會頒發的質量品牌5A示范企業等多個獎項，并參與多個本行業相關國家標準及行業標準的制定。目前，擁有江蘇蘇州、湖北咸寧、山東濟南、河北深州四大生產基地，配備柜體、門板、吸塑、烤漆等各類生產線，年產能達到80.00余萬套。

　　事實上，有屋智能一貫將研發與創新工作置于公司發展的重要位置，致力于打造差異化的定制家居產品，在產品研發層面，經過多年的研發和技術創新，公司已形成多項核心技術專利，多項智能化家居產品研發項目落地轉化，在定制家居生產企業中具有較強的研發創新優勢，下屬子公司先后被認定為青島市高新技術企業。截至2022年10月31日，公司及子公司共擁有127項計算機軟件著作權及548項專利，其中發明專利24個、實用新型366個、外觀設計158個。

　　舊改房政策利好，進軍“新藍海”市場

　　近年來，北上廣深等全國一線城市相繼推出一系列舊改房相關政策，也在一定程度上為高端家居行業帶來了新的增量市場。

　　有關數據顯示，自2022年以來，隨著各地陸續加大了對二手房市場的放松力度，二手房市場的景氣度一直維持在較高水平。“舊改房相關政策的出臺對整個家居行業來說是一大利好，目前有屋智能也的確收到了來自終端市場的反饋。”侯雪峰表示，圍繞“舊改”這件事，未來至少有三個方向會成為家居行業的增量市場，一是老小區改造市場，二是二手房翻新市場，三是家庭養老市場。

　　而在這三個方向中，傳統的家居行業涉及并不廣泛的“適老化的產品”普及度并不高，這會是有屋智能未來重點專注的方向之一。侯雪峰表示，目前，有屋智能在適老體驗方面做了一些探索，如智能報警、智能廚具等等，可供老人一鍵式開啟生活的“傻瓜”模式。此外，在產品的外觀設計上，有屋智能也進行了適老化改良，比如桌角的圓弧更加貼合等等。

　　深耕家居領域二十余年，有屋智能具有成熟的市場開拓能力及銷售渠道資源，擁有經銷、直營及大宗業務三種銷售模式，銷售網絡基本覆蓋了我國30個省、自治區、直轄市，在全國400余個城市開設品牌門店，構建了以大中城市為主體的全國性銷售網絡。

　　截至2022年12月31日，公司已在全國擁有800余個經銷商，共開設超過1000家經銷門店以及20余家直營店。此外，公司通過招投標、戰略合作、商務談判等多種方式，與全國主要優質地產客戶建立了緊密的合作關系。