1元玻璃杯背后京東和產業帶商家的“生意經”

　　樂唯詩冰紋玻璃杯到手價1元、京笙今蒔洗臉巾50抽到手價1元、語桐家紡四件套到手價49元起......在這場以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618中，眾多消費者體驗到了購物的快感。

　　今年618期間，京東充分發揮供應鏈優勢，攜手鳳陽玻璃杯、南通家紡、義烏日用三大產業帶眾多商家，帶來極致性價比的源頭家居好物，萬件日用品更奉上1元超值價，引發了消費者的關注。同時，得益于一直以來京東在定制化運營、產地倉共建、整合營銷資源等方面的支持，產業帶商家最終在此次京東618實現爆發增長。京東618戰報顯示，預售前28小時，鳳陽產業帶玻璃杯品類訂單額同比增長超100%，開門紅前4小時，樂唯詩、青蘋果、前力品牌成交額同比增長超3倍，義烏產業帶宮沁、靜閑居、京尋等20個品牌成交額同比增長超10倍。

　　定制化運營方案 孵化產業帶標桿品牌

　　目前，鳳陽縣日用玻璃行業已形成以13家窯爐生產企業為主、50多家玻璃深加工及相關配套企業的產業鏈，是中國九大玻璃產業基地之一。為加速企業數字化轉型、促進產業帶高質量發展，鳳陽玻璃杯產業帶很多商家正在拓展線上渠道，目前四大本地領先企業德力、前力、晶彩（樂唯詩）、欣美雅均在京東開設店鋪，更多商家也在陸續入駐中。

　　為了幫助鳳陽商家在京東健康成長，針對商家提升店鋪運營能力的需求，京東提供了定制化運營解決方案。以樂唯詩為例，其在入駐京東前面臨著沒有銷售渠道、沒有銷售思路以及不知道如何打造爆款等眾多經營難題。在2021年入駐京東后，京東為樂唯詩展開1對1商家經營問題診斷，通過行業趨勢洞察，針對性地為樂唯詩提供了專屬低線市場消費者的營銷場域渠道及資源，還為品牌的趨勢超值爆款提供超百萬補貼，最終促使樂唯詩成為京東水具品類黑馬，連續多日盤踞銷售TOP1。此次京東618中，樂唯詩在開門紅前4小時成交額同比增長超3倍，墨綠色吸管杯、復古浮雕玻璃杯等多款超值單品受到消費者青睞。

　　值得關注的是，618前夕，京東還攜手鳳陽政府，為鳳陽玻璃杯產業帶舉辦專屬品類活動——首屆“京東鳳陽產業帶秒殺節”。活動聯合樂唯詩、德力、前力、欣美雅等企業帶來上千款高品質玻璃杯，同時還聯動京東秒殺、互動頻道、各大館區、精準push等專屬資源，全面提升曝光量，并針對新用戶提供百萬優惠券補貼，玻璃杯爆款低至1元，讓更多源頭好貨高效、精準地觸達消費者，也讓鳳陽產業帶品牌在京東全面開花。

　　提供本地倉服務 幫助商家降本增效

　　南通家紡產業帶占據了全國家紡行業的70％，是京東家紡供應鏈的重要組成部分。為更好地服務產業帶商家，京東家紡在南通開展協同倉服務，為90%以上的合作商家提供了本地倉服務，縮短了商品的周轉周期，大大降低了運輸倉配成本，消費者也可以享受到比以往更快的配送速度。

　　目前，南通家紡產地協同倉可容納萬個SKU，近百萬件商品，其中囊括了羅萊、富安娜、北極絨等20多個知名家紡品牌的數萬種產品。羅萊家紡電商物流總監表示，南通家紡本地倉的建立給618這樣的重大促銷節日做了充足的準備，為其提供囤貨量、提升配送效率，改變了以往由商家向全國各地倉庫獨立發貨所帶來的資源浪費，實現了降本增效。

　　最低2折物流補貼、整合低價場營銷資源 讓產品極具競爭優勢

　　義烏是聞名全球的小商品集散中心，不僅商品豐富多元，更兼具超高性價比。京東在推出義烏產地倉基礎上，通過物流優惠政策進一步幫助義烏產業帶商家降本增效。9月底前，新入京東物流浙江倉的微小件發貨商家，最低可享受倉配標準價約2折的優惠權益，這也使義烏商品在配送費占比極高的小件商品中具備價格競爭的絕對優勢。

　　不僅如此，京東還聯合產業帶喜佳佳、晟旎商品、宮沁、靜閑居、京尋等家居品牌，針對性整合“9.9包郵”、“百億補貼”、“京東秒殺”、“萬人團”、“單單返”等低價場營銷資源，為極致性價比產品帶來更多曝光機會，并在今年3月開始一對一幫扶產業帶商家熟悉京東規則和玩法，前置開展視覺優化、貨盤組合、平臺趨勢商品洞察等工作，最終促使義烏產業帶商家在京東618實現亮眼增長。開門紅前4小時，宮沁、靜閑居、京尋等20個品牌成交額同比超10倍，開門紅28小時，宮沁突破10萬單，將超值好貨送進千家萬戶。

　　此外，針對義烏商家開店，京東家居在“春曉計劃”基礎上，還提供了降低扣點、簡化規則、提供技術支持等差異化激勵政策。義烏商家入駐家居日用和家紡的細分類目，可享受扣點最低降至1%、CPS渠道技術服務費5折優惠政策。

　　今年618恰逢京東創業20周年，同時也是史上助力商家增長投入最多、舉措最強的618。京東將打造更簡單高效的商家生態，持續幫助產業帶商家等合作伙伴實現數字化轉型，降低準入門檻和運營成本，提升商家經營效率，幫助商家獲得實實在在地增長，讓生意更加持久。