昔日貧困落后的農業縣，華麗變身世界知名貿易城市，金華義烏書寫了一段中國經濟發展奇跡中的傳奇。如今，這座“世界小商品之都”又有了新故事。
6月26日到7月6日，抖音商城品類日聯動抖in域見好貨，打造了金華義烏秒殺節，而這也是抖音商城展開的首檔產業帶品類日活動。通過全域資源整合和全鏈路運營，本次金華義烏秒殺節讓義烏的源頭好貨直接觸達消費者，幫助眾多產地商家在抖音商城展開了高效經營，并收獲了可觀的銷量增長。
據了解，本次活動全網總曝光超10億，銷量破萬單的爆品達1676個，活動商城秒殺頻道總銷量環比提升163%。
從線下小商品聚集地到線上經營領頭羊，義烏正積極融入新經濟浪潮。而抖音商城品類日這樣的特色IP，無疑可以幫助義烏更快速地完成這場蛻變，并打造出一張能夠與時代同頻共振的產業帶名片。
一、整合全域資源，平臺如何通過場域協同提升商家經營效率？ 在產業帶整體轉型升級的過程中，義烏商家難免會遇到缺乏線上運營經驗、難以對環境變化做出迅速反應的挑戰，而很顯然，這些問題并不是單純地將貨品從線下搬至線上就能解決的。義烏商家需要的，是一套真正能夠幫助他們拓寬用戶漏斗、提升轉化效率的經營方法論。
在抖音全域興趣電商的邏輯下，內容場可以讓商品匹配潛在消費者，吸引用戶停留互動、激發用戶消費興趣，而貨架場能夠有效承接內容場所帶來的流量，推動轉化的實現，商城還為用戶提供了一個自發探索商品的空間。這兩大場域彼此協同，共同完成了“貨找人”與“人找貨”兩大鏈路的覆蓋，可以通過更高的轉化效率有效推動義烏商家的銷量增長。
本次金華義烏秒殺節期間，平臺積極引導商家完成全場域布局，以最大程度上釋放增長潛力，提升銷量爆發的確定性。
內容場上，活動引導商家增加開播場次，拉長開播時長，對用戶進行購買轉化。針對非自播型商家，平臺提供精選聯盟專享合作，撬動達人和團長幫助商家完成種草和帶貨轉化。數據顯示，活動期間帶貨達人數對比對照期增加了105%。
對義烏小商品來說，內容的重要性不言而喻：直觀生動的直播與短視頻能夠對產品賣點進行放大展示，強化用戶對于義烏小商品物美價廉的認知心智，這能夠幫助義烏商家在同類產品中贏得市場競爭，并打造義烏小商品的綜合優質形象。
露俏是本次活動期間家居家電類目銷量位列第一的商家，其在活動期間共售出了50萬單、共計1.5億只的保鮮膜。露俏負責人向浪潮新消費表示，金華義烏好物節期間，露俏就對短視頻、自播等多種內容形式展開了布局。
一方面，在活動開始前，露俏就拍攝了大量產品原創鏡頭，并于活動開始后對素材進行批量剪輯，保障了內容供給；另一方面，在盡可能提升自播時長的同時，將能力較強的主播排班在最佳時段，以保障更高的投資回報率。
服飾非女裝類目商家Smooky運動戶外旗艦店，在活動期間與頭部達人小楊哥達成了深度合作，借助其直播間和短視頻切片矩陣號有效擴大了健腹輪產品的曝光。
在內容場域完成用戶興趣激發之后，平臺進一步引導商家布局貨架場域，從而實現對流量的有效承接，并最終促成轉化。
活動期間，平臺在抖音商城中特別設立了“金華義烏秒殺節”專屬會場，用戶只需左滑進入抖音商城秒殺頻道便可以開始云逛集市。會場內聚合了義烏產業帶優質商品，這既為義烏產業帶在抖音商城中提供了一個展示窗口，也更有助于用戶快速定位所需產品。
義烏美妝個護類目商家露絲，在金華義烏好物節期間積極參與商城布局，旗下露絲花香四季袋裝洗衣液與美衣芬芳洗衣凝珠兩個單品，在商城的銷量迅速突破萬單。商家負責人表示，活動期間露絲旗艦店收獲了大量新客，兩大單品的誕生也點燃了品牌商城專品打爆的勢能。
值得注意的是，內容和貨架并不是兩個孤立的場域，不同場域資源之間的協同，有助于促成義烏商家在抖音電商中的增長飛輪。
露俏商家負責人表示，凡是在內容場中測出來的爆品，露俏會加大它們在貨架場域中的布局；露俏還會與廣東夫婦、華少、韋二小姐等多名頭部達人進行深度合作，通過達人種草提高商城內產品的曝光率，最終推動轉化。
內容激發興趣、貨架承接流量，這一經營邏輯下任一部分的缺失，都將直接影響到最終轉化效果。而金華義烏秒殺節則通過對全域資源整合，引導商家對用戶消費鏈路進行全面覆蓋，使其借助內容場與貨架場的有機協同，串聯起整條經營鏈路。這讓義烏商家擺脫了單靠內容或者單靠貨架的傳統電商經營模式，完成了其線上經營思維的迭代。
二、全鏈路運營護航，多重玩法與豐富權益助力商家實現銷量爆發 完成全場域布局，是商家在金華義烏秒殺節期間獲得經營成功的一大前提。但很顯然，僅憑商家自身對能力的精進，并不足以充分釋放銷量爆發的潛力。為此，平臺在活動期間通過全鏈路的運營護航，幫助商家實現銷量增長。
第一，考慮到義烏小商品的多元性，平臺將活動拆分為多個主題日，便于用戶理解商品品類。
義烏小商品覆蓋面極廣，幾乎涵蓋用戶日常生活中的各大主要場景。如果不對產品類別和使用場景加以區分和定位，很容易導致用戶不清楚義烏小商品究竟涵蓋何物，進而影響用戶點擊和轉化。
因此，平臺將長達11天的活動進一步拆分為王牌工廠日，以及三大特色主題場景——“穿搭主題日”“出游主題日”和“居家主題日”。主題日期間，平臺則主推相應產品品類，并加持特色品類權益。
對活動日程的分拆加強了用戶對義烏小商品不同品類的認知，讓活動得以有序展開，特定場景關鍵詞也更有助于用戶激活產品需求，提高轉化效率，最終形成特定品類的增長勢能。穿搭主題日，服飾品類商品秒殺頻道銷量達到年至今TOP2；出游主題日，相關品類爆款商品數增長明顯，出游品類爆款商品數占總爆款數50%；居家主題日，上線首日相關品類銷量環比前1天增長75%。
第二，圍繞內容場和貨架場兩大場域，平臺推出相應玩法對商家進行扶持，充分釋放增長潛力。
內容場中，為了激發商家的內容創作熱情，平臺推出“開播挑戰賽”“短視頻任務賽”等玩法，激勵商家通過自播和短視頻生產贏得流量激勵。激勵之下，眾多商家主動創造更多內容，海量優質內容進一步形成合力，強化了用戶對于義烏小商品產業帶的關注，抬升了整體活動勢能，為用戶后續轉化與主動搜索奠定了興趣基礎。
而為了引導商家加強商城布局，平臺推出“秒殺”“品類券”“新人N元購”等玩法，通過平臺+商家共同出資的方式，幫助商家用平價貨品完成引流、打造爆品。參與對應玩法的商家可獲得上榜“義烏秒殺節”獨立資源位的資格，并有機會瓜分商城近1000萬級流量扶持。
平臺對貨品的扶持形成了商家與用戶的雙贏局面：用戶更快地完成購買決策并下單，商家銷量得以爆發，用戶自身也收獲了高性價比好物。
新鮮的玩法與豐富的權益充分激發了商家的參與熱情，形成了良好的活動氛圍，不斷提升了本次活動在站內的熱度，有助于全域資源的充分利用與增長潛力的充分釋放。活動期間，商城秒殺頻道支付用戶數達到年至今最高值，商城新入口用戶環比增長55%。
第三，站內站外協同，平臺通過大量營銷資源擴大活動影響力，為活動積蓄流量。
毋庸置疑，營銷資源的投入對活動效果具有放大效應。活動期間，為了引導用戶積極參與，平臺在站內和站外形成了營銷資源的聯動，實現了超41億的站內外總曝光。
站內，平臺不僅在抖音商城通過首頁tab、秒殺頻道專場、搜索權益等多觸點精準流量對活動進行曝光，還在內容場通過活動話題、多位KOL短視頻的方式引導用戶左滑進入抖音商城。
站外，平臺一方面借助微信公眾號和新聞媒體進行活動宣發，另一方面在小紅書和微博等社交媒體平臺，激發用戶對活動的討論，為活動進行造勢。
平臺對營銷資源的投入，既提升了用戶對活動的認知、實現了有效引流，也為用戶提供了便利的活動入口。其與平臺的其他扶持性動作相互協同，最大程度上助推商家生意爆發，成為本次活動成功的重要驅動力。
三、打造地方特色名片，抖音商城品類日IP如何推動產業帶轉型升級？ 據不完全統計，中國類似義烏小商品城這樣的特色產業帶超過400個，這些產業帶大多共同面臨轉型升級的難題。而要加速轉型進程，不僅依賴于商家的踔厲奮發和有關部門的持續推動，還需要平臺結合產業帶具體情況，展開具有針對性的扶持活動。
而很顯然，此次抖音商城品類日聯動抖in域見好貨打造的金華義烏秒殺節，有效推動義烏商家轉型發展，為平臺幫助產業帶打造特色名片提供了一個樣板。
1）通過全域資源協同與全鏈路運營護航，抖音商城品類日能夠切實地為產業帶商家帶來實際的銷量增長。
金華義烏好物節期間，露絲、露俏、Smooky、小藝女裝等眾多商家都收獲了可觀的銷量增長，并且這種增長是具有確定性的。
一方面，抖音商城品類日依托抖音全域興趣電商的經營邏輯，在這套邏輯下，內容能夠幫助商家有效地觸達精準人群，貨架可以有效承接住流量，商家本就更容易收獲新增量。另一方面，抖音商城品類日活動期間平臺的資源扶持和全鏈路運營，更能夠提升商家經營增長的確定性。
Smooky運動戶外旗艦店負責人表示：“本次金華義烏秒殺節活動對于品牌打造有比較不錯的效果。本次活動的流量扶持對我們的幫助也很大。有流量就可以把品牌好物給到消費者，讓用戶在平臺收獲實惠。”
2）授人以魚不如授人以漁，抖音商城品類日能夠幫助商家提高線上經營能力，轉換經營思維。
對于商家來說，重要的不僅是單次銷量的爆發，更是經營方法論的驗證和經驗的積累。抖音商城品類日為商家提供的，也不僅是一次銷量增長的機遇，更是一個“練兵場”，幫助商家實現經營思維的迭代與實操經驗的沉淀。
在本次金華義烏秒殺節開始之前，為了傳遞經營經驗，抖音商城特別召開了產業帶服務商線下培訓動員會。動員會上，秒殺頻道的相關嘉賓分享了過往優秀案例，以幫助商家提升經營能力。服務商也透傳了活動核心扶持內容，動員商家充分抓住這場IP活動，借勢實現生意增長。
在抖音商城品類日期間收獲經營成功的商家，也能夠沉淀出屬于自身的獨特經驗。
經歷了金華義烏秒殺節銷量爆發，商家露俏進一步看到了抖音商城的價值。商家負責人表示：“在本次商城活動的加持下，露俏晴雨兩用傘的銷量已突破10萬。我們形成的經驗是，在抖音商城就是要去做超級低價好物，大量鋪貨，多報活動，近期我們已經調整人員配置，繼續擴大貨架場的規模，期待明天會更好。”
3）借助內容、營銷、貨品等多重組合拳，抖音商城品類日能夠幫助產業帶打造特色名片，形成長期復利。
近些年義烏小商品一直受到新品牌沖擊，用戶對義烏的認知也停留在“多”和“全”上，這并不利于義烏產業帶的長期高質發展。而單純的線上化并不能夠徹底解決這一問題，因為更棘手的痛點或許不是“買不買得到”，而是“為什么要選擇你”。
本次金華義烏秒殺節則可以在一定程度上解決這個問題：引導商家對內容進行布局，可以將商家與用戶更直接地聯系在了一起，加深用戶對義烏產業帶的真實了解，從而形成一種更為緊密的信任感；完成下單并擁有良好產品體驗后，用戶很容易對義烏商品產生信任，一旦形成，用戶在擁有產品需求時便會率先想到義烏，進而通過商城和搜索快速定位，完成復購。
活動期間，高強度的活動曝光、秒殺玩法、達人+商家的內容聯動……這整套組合拳，幫助義烏小商品城打造出了基于抖音電商的特色名片，強化了用戶對義烏產業帶的正面認知。這種用戶的認可與信任，對于義烏商家來說顯然是一種寶貴的無形財富，可以實現長期復利。
值得注意的是，金華義烏秒殺節大獲成功并不是一種偶然，而是因為完善的機制、充分的資源保障與全鏈路經營，這些能力已然得到驗證。這也就意味著，抖音商城品類日IP所打造的產業帶活動可以被廣泛復制，并最終推動更多特色產業帶破圈成長。
可以想見，未來將有更多產業帶商家在抖音電商中展開探索，抖音商城品類日IP也將為更多地方特色經濟注入全新時代內涵，邁向新征程。
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