鎖定暑期消費旺季，「抖in清涼季」打造火熱夏日營銷場

　　炎炎夏日，多個城市拉響高溫警報。酷暑難耐，唯“清涼”可解。“沉浸式自制果茶”、“上頭的冰啤酒”、“行走的小空調”等內容標簽不斷在抖音上出圈，讓夏季消費釋放出新的動能。吹空調、涂防曬、喝冰飲，各類解暑妙招齊上陣。運動戶外、功能飲料、食品生鮮、3C家電等夏季時令趨勢類目，也在此時迎來生意旺季。

　　為助推相關品類商家搶占旺季營銷制高點，抓牢暑期生意增長窗口期，7月14日-23日，抖音商城上線「抖in清涼季」活動，通過聚合平臺資源玩法、整合商家貨品優勢、引入明星種草力量，全方位實現夏日主題與電商購物的鏈路融合，在長達10天的活動期內，為商家們的電商生意提升了增長空間，也為消費者制造出“清涼一夏”的購物體驗。活動期間新入口支付用戶、訂單量爆發超40%，增量達成率超200%。

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　　聚焦夏日場景

　　多元品類滿足用戶需求

　　當“納涼”成為人們的核心剛需，如何把握這波夏日消費熱潮，深耕場景的營銷價值？「抖in清涼季」通過滿足不同人群的夏日需求，拆分出不同圈層的生活趨勢場景，打造了「夏日吃喝」、「夏日玩樂」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主題日，并依據主題日的活動節奏，融合年輕用戶的夏日習慣，匹配出對應的夏日貨品，釋放高溫時節消費需求，給暑期經濟提振注入旺盛動能。

　　以「夏日吃喝」主題日的“夏日潮飲寶藏指南”為例，抖音商城在食品、飲料、咖啡、低度酒、調飲等品類發放滿減卷，用戶在酷熱夏日得以暢享清涼，愜意消暑。「夏日出行」則主打“涼感黑科技”，考慮到高溫下的外出需求，推出各類防曬好物、驅蚊用品、數碼產品等，讓炎熱夏日的出行不再焦慮。結合不同的主題，多元化品類，考慮到了用戶需求的方方面面，為這個夏日帶來清涼。

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　　多重創新玩法

　　驅動商家生意轉化實效

　　貨架是抖音電商的重要場景，也是促成交易的核心引擎。為進一步帶動「抖in清涼季」生意增長，抖音商城給予廣大商家重磅助力，通過品類貨品+資源加碼+流量加持+頻道合作等形式，配合每日大牌、超值購、秒殺bigday、滿減券等多重貨架玩法，實現目標消費者的全方位觸達。

　　每日大牌：為實現品牌營銷共振，助力場景爆發，抖音電商與主推場景中蔬果園、立白、優衣庫聯合，通過「每日大牌」的玩法設計，在流量引入、貨品引入、用戶引入方面提供推廣支持，定向盤點品牌優質貨品，通過多渠道流量加持和分發，助力品牌交易增長的內容。其中蔬果園、優衣庫在活動期間，新入口支付用戶環比翻倍增長，新入口支付GMV環比增長80%。在營銷工具方面，短信觸達喚起商城新入口店鋪頁面首次在商城活動投入使用，蔬果園品牌通過短信觸達，以千元低成本投入帶動品牌交易，GMV兌換比達到6。

　　頻道合作：為撬動更多爆款訂單，驅動更多商家端流量和生意，抖音電商通過與秒殺頻道、超值購頻道合作，聯合打造清涼季主題活動。針對秒殺池、超值購中符合活動主題的優質商品，發放頻道品類券；并通過場次加碼、制造頻道氛圍，加速用戶下單轉化。其中秒殺頻道bigday單日訂單量有所突破，打造出多款萬單爆款；超值購頻道單日交易GMV提升，部分商品GMV破百萬。

　　單品玩法：為鼓勵更多用戶參與，平臺圍繞活動四大核心場景，面向全品類商家設置商家滿減券，通過滿50減5、滿150減15優惠補貼，帶動130W+商品成功報名。針對不同維度的消費者設置了新人爆款補貼和老客促活券。配合四大主題日推出的季節趨勢好物，幫助商家充分拉新促活，帶動生意增長。

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　　重磅資源加持

　　內容+搜索激活種草聲量

　　不僅給予商家直接的權益扶持，“抖in清涼季”還聯動站內外資源，投入重磅營銷資源搭建起內容+搜索的立體式傳播矩陣，涵蓋商家、達人、商城三重維度，為生意爆發保駕護航。

　　在內容側，利用抖音電商生態內明星達人的驅動轉化作用，以短視頻形式廣泛種草，帶動線上C端話題熱度，引流至商城；并借助熱點話題&星圖達人引流工具，讓更多優質商品與需求用戶相遇，助力商家提升轉化。圍繞活動四大核心場景，特別策劃話題矩陣#抖in清涼季、#過一種很新的夏天、#左滑逛商城，邀請@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人，創作清涼消暑方向短視頻，在用戶端引爆夏日流量，掀起全民納涼好物的種草浪潮。

　　在搜索側，通過搜索彩蛋引流，從搜前干預到搜后承接，全鏈路覆蓋內容搜索過程。借助星圖達人短視頻吸引用戶抽獎互動、領取優惠券進行下單，讓種草蓄水、激發意愿到下單轉化一氣呵成；抖音商城還設置了活動專屬搜索詞“清涼季”，并上線“抽一分錢，享多重清涼好禮”優惠玩法，新人用戶點擊活動banner即可進入活動頁領券消費。以切實的流量扶持和資金補貼，營造清涼解暑消費氛圍，有力帶動消費者選購下單，助力商家實現生意爆發。

　　除內容與搜索外，抖音商城充分迎合清涼季活動主題，從各處細節著手，打造商城資源氛圍，包括首頁tab、頻道秒殺日、主題日的策劃，以及站內信息流投放、站外抖客投放和乘風投放等渠道，通過多觸點的資源覆蓋，讓品牌好物被更多消費者看到和購買，推動生意增長種收一體、由“品”到“效”。

　　從“納涼”契合點出發，「抖in清涼季」不僅再次引領了大眾的夏季消費偏好和品類消費趨勢，且通過流量扶持、政策激勵及各類營銷玩法，助力商家生意實現高質量增長，也為消費者帶來更多物美價廉的優質好物。

　　抖音商城作為平臺核心的貨架場景，基于全域興趣電商的特質，與短視頻、直播構成的內容場景不斷協同發力，幫助商家達人拓展生意，激發消費市場活力。未來，隨著抖音商城與內容場景進一步地打通，兩者融合，將為品牌商家提供更完整的營銷方案，為用戶提供更豐富的消費體驗。