抖音電商金秋收獲季，秋天的第一場趨勢新品豐收

　　中秋團圓日，豐收共此時。對老百姓來說，節日一定要過好——吃好、喝好、玩好。
　　雖然經濟進入低增長周期，但節點的強勁消費力不會被削弱，特別是中秋、春節等大節。這次又逢雙節疊加，氛圍更濃烈，相關消費品熱度也更高漲。數據顯示，中秋月餅禮盒、零食、白酒等等“中秋”周邊詞搜索量飆長。
　　金九銀十。這是食品健康等行業的銷售旺季，很多品牌都會借此契機順勢上新，驅動生意爆發。這么多趨勢新品一擁而入，品牌如何才能讓自己在激烈競爭中突圍呢？
　　抖音電商“金秋收獲季”提供了有力抓手。作為一個覆蓋中秋節全周期全場景的營銷IP，它從9月8日起，到9月27日止，在長達20天的時間內有節奏地持續推進，形成高曝光、強營銷、重轉化的有機整體，不僅在抖音站內以“商城好物占領+爆款內容種草+優質主播帶貨”貫通內容場和貨架場，為企業提供全鏈路資源，還在站外以有力的宣推動作、有熱度的爆點事件帶領品牌出圈，實現了全網范圍內的廣泛影響，助力商家打爆趨勢新品、“收獲”業績暴漲。
　　數據顯示，此次金秋收獲季站內整體曝光突破10.7億，覆蓋類目活動大盤支付GMV超121億，其中茶、零食、酒等與中秋心智強相關的類目爆發系數最高達260%，包括萬益藍wonderlab、旺旺、伊利、楊博士等在內的眾多品牌都取得了生意大豐收。
　　第一步：強力宣推，激發情感共鳴
　　當下供給過剩，情感、社交等因素在消費決策中的驅動性愈發凸顯。而中秋，是一個情感權重極高的節日。它意蘊豐厚，既代表著親朋好友的團聚時刻，亦是大半年耕耘的收獲時期。
　　適配這一節日情緒，抖音電商打造“金秋收獲季”IP，主張“用熱愛去收獲”，立意高遠，準確擊中了廣泛用戶的心理訴求，為節點勢能的充分釋放奠定了堅實的情感基礎；并圍繞主旨聚合高品質內容，強力宣推層層鋪開，成功引發大眾關注、實現深度鏈接。
　　主題TVC“每個人都有一片田”，從個體視角出發，“攜手每一個用心耕耘的你，慶祝每一份收獲”，巧妙將商業活動與普通用戶的時令心境勾連；話題海報聯動央視網打造，以商業力量助推鄉村振興等社會議題，既踐行了社會責任，又推高了品牌美譽度；在抖音端內發起#金秋收獲季話題，充分調動UGC勢能；還充分利用明星的光環效應，邀請喬欣、陳哲遠、張小斐等擔任收獲大使，通過海報與ID視頻在線打call；線上之外，線下還有戶外大屏廣告等對用戶展開立體化觸達......
　　此番整合營銷，不僅以組合拳喚起了普羅大眾與金秋收獲季的情感共鳴，還讓品牌理念&優價產品借勢滲透用戶心智。以其中的品牌聯合海報為例，聚焦豐收主旨，萬益藍wonderlab讓用戶收獲一份平衡、旺旺讓用戶收獲一份美味、伊利欣活讓用戶收獲一份守護、楊博士讓用戶收獲一份天然......商家的趨勢新品插上真情實感的翅膀抵達用戶內心，豐收&中秋屬性得到有力強化。
　　第二步：深耕內容場，種拔全鏈路
　　伴隨用戶注意力的碎片化、內容渠道的一體化，內容在節點大促中的地位越來越重要。它既能種草蓄水，在前期為品牌擴大人群規模、加深人群關系，捕獲大量潛在交易機會；又能直接拔草，高效轉化，立竿見影地拉動生意增長。
　　金秋收獲季充分發掘抖音電商內容場的勢能，為商家的爆單加速：通過話題互動、達人種草、達人直播、品牌自播等多種方式，完成從引流到轉化的所有環節，實現種收一體，助力趨勢新品快速變成趨勢爆品。
　　在多元內容中，既有抖音電商官方的種草視頻，比如借中秋送禮的痛點推薦0蔗糖低GI的伊利欣活紓糖奶粉、通過節日的美食焦慮引出健康管理好物萬益藍wonderlab小藍瓶益生菌；又有多個聯合品牌商家的達人內容，豐富且個性化，覆蓋種草到拔草的完整路徑——或在中秋家宴的制作過程中自然植入楊博士童子雞的賣點，或于搞笑測評中把旺旺莎娃酒的不同口味一一道來，“借船出海”為商家高效撬動人群流轉。在整個過程中，用戶收獲了好物多多，品牌收獲了生意滿滿。

　　第三步：特別直播，大事件引爆
　　美妙的曲子都有它的最強音，完美的營銷campaign也必備重磅動作，才能在紛亂的媒介環境中穿透雜音、引爆關注。
　　為此，抖音電商金秋收獲季聯合央視網打造中秋特別直播——“dou來看豐景”，以一場中秋直播將活動聲勢推向頂點，刺破圈層、影響全民。
　　這場直播邀請了來自全國各地的九位嘉賓——曹煊、龍平平、段奧娟、劉芮麟、喬欣、毛衍七、許亞軍、楊曄、郝劭文，一起暢游田野美景、暢談豐收此刻。節目內容貫穿收獲主題，與雙節氛圍巧妙結合：開局盲盒中爆出家鄉好禮，圍爐煮茶聊南北方中秋差異，你劃我猜意外解鎖農具變遷史，分成公益助農兩隊花式PK，還有長達三小時的超值帶貨直播，吸引超245萬人在線觀看，累計觀看及閱讀達1320萬次。
　　它不僅為品牌引爆了C端關注，也讓商家的趨勢新品火速出圈。在帶貨直播環節，有“直播界清流”之稱的抖音頭部主播郝劭文坐鎮，各種生活好物接連登場阿文小超市。沒有夸張的演技，沒有五花八門的套路，郝劭文清新恬淡詳細地將每一款產品的好處與功效一一說來，贏得信任、促成下單。在推薦萬益藍wonderlab小藍瓶益生菌時，他把益生菌的作用原理條分縷析；在介紹伊利欣活紓糖奶粉時，他直接亮出低GI食品認證證書；他還將高山散養土雞的好處逐個道來，讓楊博士童子雞深入人心；在安利自己小時候喜歡的零食品牌旺旺時又真情實感......獨特的風格式帶貨助力品牌的趨勢新品大賣。

　　第四步：打通貨架場，轉化加速
　　大促前期，種草為先；進入后段，貨品的運營和爆發尤為關鍵。
　　過去一年，抖音電商向下扎根全域興趣電商，不僅內容場景加速增長，貨架場也蓬勃發展，GMV占比已超30%。抖音商城構筑起了一個中心化的流量陣地，順暢銜接深度種草與高效成交，成為各類品牌的經營新場域。

　　此次金秋收獲季，打通貨架場與內容場，借助抖音電商的人群資產和內容分發能力，激發二者的協同&承接效應，針對不同客群落地精細化運營，讓用戶需求與產品精準匹配，提高消費者的復購、搜索率，為品牌加權后鏈路，提升轉化、促進爆單。抖音電商發起主題大促，以中秋好禮平臺券、中秋帶貨專場等多玩法的特色活動，讓商家的趨勢新品精準觸達用戶，占領消費路徑；抖音商城核心資源加持，包括猜你喜歡、首頁feed卡片、超值購、秒殺頻道活動專場等海量資源將全域氛圍拉滿；還有高比例巨量千川激勵扶持，全周期維度計算增量，品效結合助商家中秋起飛。

　　新品是品牌增長的重要引擎，但上新成功率普遍不高。抖音電商金秋收獲季以充分的熱點事件做加持，以高黏性活躍人群做拉新池，以持續的觸達機制做種草，還有通暢的購買鏈路形成全鏈路，為品牌趨勢上新制造了一個更全面的高效經營場。
　　面對注意力過剩的現狀，品牌跟隨匹配度高的平臺營銷節點會事半功倍。借助平臺投入的巨大資源提高營銷節點的水位，商家更有機會小成本撬動流量杠桿，實現聲量與銷量的齊飛。