中國職業經理人協會設立企業增值咨詢師資質證書

7月8日，中國職業經理人協會在北京經濟技術開發區金風科技集團召開企業增值培訓與評價專家委員會會議，討論通過了有關企業增值能力培訓與考核評價標準，制定了《企業增值能力認定標準》、《企業增值能力考核大綱》、《企業增值能力培訓大綱》，設立企業增值咨詢師資質證書。凡是通過培訓，能夠系統掌握企業增值學的理論與技法，經過考核達到標準要求的學員，可獲得中國職業經理人協會頒發的《企業增值咨詢師證書》，可為企業提供增值咨詢服務。

《企業增值咨詢師證書》分為初級、中級和高級三個等級。

初級企業增值咨詢師，必須會設計保企業產品增值的指標體系，會做邊際利潤減值診斷，會組織邊際利潤增值攻關，助力產品邊際利潤增值。

中級企業增值咨詢師，必須會設計保企業毛利、凈利增值的指標體系，會做企業毛利、凈利減值診斷，會組織保企業毛利、凈利增值的攻關項目，助力企業毛利、凈利增值。

高級企業增值咨詢師，必須會設計保未來投資利潤增值的指標體系，會對未來的投資利潤做減值診斷，會組織保未來投資利潤增值的項目攻關，助力投資利潤增值。

企業增值咨詢師可在中職協注冊，成為注冊咨詢師。可持證開展企業增值咨詢業務。

據悉，中職協還將企業增值學推廣到職業經理人保企業增值的能力訓練，對經培訓考核合格者頒發《職業經理人企業增值能力證書》，以提高職業經理人保企業增值的能力，助力企業增值、盈利和可持續發展。

企業增值的秘訣：企業增值學助力企業增值

?——中國職業經理人協會企業增值能力培訓與評價專家委員會專家訪談錄

《中國企業報》記者日前參加了中國職業經理人協會（以下稱中職協）企業增值能力培訓與評價專家委員會成立會議，就企業增值問題，采訪了該專家委員會主任周景勤、副主任王國強和其他專家。

中國企業報：請問周會長，貴會將為企業界提供哪些方面的增值服務？

周景勤（中國職業經理人協會副會長、中國職業經理人協會企業增值能力培訓與評價專家委員會主任）：提供三個方面的增值服務。一是為我國職業經理人隊伍提供一種保企業增值的專業技法，助力他們提升企業績效水平；二是為我國企業界培育一支專門做企業增值咨詢的咨詢師隊伍，助力企業增值；三是接受企業委托，讓在我會注冊的企業增值咨詢師直接為企業做增值咨詢。

中國企業報：做這三項工作，都是為了企業增值。請問，怎樣理解企業增值？保企業增值有什么學問和技法呢？

周景勤：這個問題，請我們專家委會副主任、金風科技企業增值顧問、北京天問企業管理咨詢公司董事長王國強同志來回答最合適，他是企業增值學的發起人，企業運行教學模型的專利發明人。

王國強：企業增值是指企業價值的增加。從廣義上說，企業增值有兩層含義：一是股東把企業當商品出售時，看看企業的市場價值是否大于企業的原值。如果是，就說明企業有增值。在這種情況下，不排除虧損的企業可以賣高價；二是在股東不出賣企業的情況下，企業是否增值就要看企業價值鏈的投入產出比是否大于1，如果是，也說明企業在增值。而我們研究企業增值，主要是研究在第二種情況下怎樣保企業增值，我們現在已經形成了一整套完整的保企業增值的理論和技法，我們姑且稱之為企業增值學吧。

根據我們多年為企業做增值咨詢的經驗和數據，企業對增值咨詢項目的投入產出比不會低于1：10，即投入1元咨詢費，可產生10元以上的新增價值，投資利潤率可以高達1000%，比企業主營業務的投入產出比高太多了。在正常情況下，生產型企業的投入產出比大概有1:1.1就算不錯了，即主營業務凈利率達到10%就基本滿意了。可見我們為企業做增值咨詢，是可以優化企業投入產出比的。

中國企業報：能否介紹一下企業增值學的基本內涵？

王國強：企業增值學，包括四個有機組成部分，即看懂企業增值規律、駕馭企業增值過程、診斷企業減值因素、提升企業增值水平，可概括為：“看、駕、診、升”。其中，第一部分研究企業增值規律，成果是“企業增值原理”，可概括成企業領導人辦企業的基本理念；第二部分研究駕馭企業增值過程，成果是“閉環保增法”，可濃縮成企業領導人組織生產經營的工作“抓手”；第三部分研究診斷企業的減值因素和減值額度，成果是“減值診斷法”，可視其為“企業病理學”；第四部分研究破解制約企業增值的瓶頸問題，成果是“控減保增法”，可視其為“企業創新”或“企業臨床醫學”。控減保增法中的控減值，就是“治療”，保增值就是“預后”的問題。

中國企業報：那么，怎樣看懂企業？看懂企業的增值規律呢？

王國強：企業增值學第一部分是看懂企業。其實質是企業解剖學，它解決的是看懂企業增值規律的問題。我們依據哲學時空觀原理，搭建了四個三維立體的空間模型和一個可持續發展的時段模型，共5個模型。第一個模型是研究企業效益與原因的“企業效因立體模型”；第二個是研究企業外部機會與風險的“企業外部環境立體模型”；第三個是研究企業內部優勢與劣勢的“企業內部條件立體模型”；第四個是研究企業增值與減值的“企業投入產出立體模型”；第五個是研究企業可持續發展的“企業宏觀發展階段增值模型”。

這些模型把看不見、看不全、看不清的那些影響企業盈虧和發展的因果關系，都通過對模型結構的分析，展現在企業領導人和咨詢師目前，從中可以看到企業外部與內部、局部與整體、局部與局部、生產與經營、經營與管理、投入與產出、增值與減值、現在與未來等因果關系和客觀規律。它基本解決了看懂企業的問題。具體說，既解決了看懂企業微觀投入產出過程增值規律的問題，又解決了看懂企業宏觀發展階段持續增值的規律問題。這里面有我獲得的國家發明專利和美國發明專利。

中國企業報：您總結出的企業增值規律是什么?

王國強：企業增值規律就是讓成本小于收入，或讓收入大于成本的規律。企業增值規律的基本內容是：只要企業能夠用內部優勢把握外部機會、規避外部風險，還能夠用外部機會扭轉內部劣勢、增加內部優勢，并用外部機會和內部優勢確保投入產出過程的投入產出比大于1，企業就能增值。

中國企業報：怎樣才能在駕馭企業的過程中保企業的投入產出比大于1呢?

王國強：投入產出的價值鏈，有簡單的價值鏈，有復雜的價值鏈。如果看簡單的價值鏈，在菜市場賣菜的老大媽的經驗就是“賤買貴賣”可保投入產出比大于1。但放到大型生產制造業，放到同業競爭比較激烈，外部機會風險變化不好控制的情況下，要保投入產出比大于1，就沒有賣菜賺錢那么容易。至于企業領導人怎樣應用企業增值原理，找到保企業增值的工作“抓手”，怎樣才能保企業的投入產出比大于1，這個問題是企業增值學第二個組成部分——駕馭企業增值過程解決的問題。

駕馭企業增值過程，必須要有可靠的方法，我們提供給企業領導人的實操方法是“閉環保增法”。企業領導人也會把這種方法當做保企業增值的“工作抓手”來使用。

中國企業報：怎樣理解“工作抓手”？

王國強：“抓手”實際上就是抓工作必須選取的切入點、聚焦點、關鍵點、或根本點。不同的學科、不同的學派和不同的企業領導人對“保增抓手”的內容都有不同的理解，都能提出一些保增措施。這些措施我們都很熟悉了。但這些措施除卻在個別的、特定的環境下管用之外，如果放在一般條件下，這些措施都不是保企業增值的充分條件和充要（充分而必要）措施，都不能成為在一般條件下保企業增值的工作抓手。

而企業增值這門學問，就是研究怎樣保企業增值的。我們必須給出保企業增值的充分條件和充要措施，我們把它稱之為企業一把手保企業增值的“工作抓手”。就是一句話： “用三項經營和三項管理保四利增值”，簡稱“三經三管保四利”，或“經管融合保四利”。

中國企業報：請把“工作抓手”這句話展開解讀一下

王國強：企業領導人既是經營者又是管理者，既要搞經營，又要抓管理。這沒錯吧？搞經營，主要是經營產品、經營企業和經營未來這三項。經營產品，就要保產品賺到滿意的邊際利潤；經營企業，就要保企業賺到滿意的毛利和凈利；經營未來，就要保企業的未來能夠賺到保企業可持續發展的投資利潤。這是三項經營與四項利潤之間的關系。

企業領導人抓管理，主要是管好研究工作、部署工作和總結工作這三大流程。要讓這三個流程都助力企業的三項經營和四利增值。這就是用經管合一保四利。

中國企業報：怎樣把“三經三管保四利”這句話變成企業領導人的“抓手”來使用？

王國強：可把三項經營與三項管理融為一體，形成一張經管融合的矩陣表，讓表中的內容保四利。企業一把手可把這張矩陣表當做自己的工作“看板”或總的工作“抓手”來使用，它完全可以滿足企業一把手主持企業全面工作、統領企業大局的能力需求。更為可貴的是，這樣的工作“抓手”，是立足在充分條件下，保企業增值、盈利和可持續發展的，而不是只提供必要條件。

我們歸納、概括的這句話實際上就是企業一把手抓工作的總的工作思路和保企業增值的總的措施。企業所有的工作，都應是在這句話指導下進行的，都應是這句話的展開和細化。古語云：真功夫一句話，假學問萬卷書。所以，用一句話總結出企業一把手保企業增值的成功經驗就很重要，因為這句話是工作抓手，不能抓錯地方，在這里差之毫厘，落到基層或對外經營就可能謬之千里。這句話總結的得當與否，也許會影響企業的生死存亡。思路決定出路嘛！

中國企業報：企業增值學又是如何診斷企業的減值因素和減值額度的呢？

王國強：企業增值學的第三個組成部分診斷企業減值因素，用的是我們多年摸索出來的減值診斷法。給企業做減值診斷，實際上就是給企業看病，就是要診斷出制約企業增值、盈利和持續發展的減值因素，篩選出制約企業增值、盈利和發展的瓶頸問題，估算出該類問題導致的減值額度。

對企業做微觀診斷，主要是對影響企業投入產出比的生產水平和經營水平做診斷。診斷方法有三種：“三鏈（產業鏈、行業鏈、本企業的價值鏈）數值對標法”、 “經營能力測評法”、 “競利行為（含流程、表單、文本文件）評估法”。做微觀診斷，一定要診斷出制約企業增值或導致企業減值的瓶頸問題，并估算出該類問題所導致的減值額度，并分析出該類問題成因，提出《控減保增咨詢項目建議書》，供企業領導人決策參考。

對企業宏觀發展階段做診斷，主要是診斷企業所處的發展階段和與之相對應的企業健康水平、企業的生死線、發展位勢、良性循環的軌道與創新發展水平，最終必須診斷出制約企業可持續發展的或導致企業衰退的瓶頸問題，并分析出問題成因，提出《可持續發展咨詢項目建議書》，供企業領導人決策參考。

此減值診斷技法，也是中國職業經理人協會開展“增值咨詢師”能力訓練的核心技法。

中國企業報：請王國強老師介紹一下企業增值學是如何提升企業增值水平的。

王國強：企業增值學第四個組成部分是提升企業增值水平。其核心內容是建立在做完減值診斷基礎上的控減保增法。既然咨詢師為企業做減值診斷已經發現了影響企業增值的減值問題，分析出了問題成因，提出了控減保增措施，所以其后的工作重點就是編制控減保增實施計劃，成立控減保增的攻關組織，配置控減保增資源，實施控減保增計劃，見到控減保增效果等項工作。這是咨詢師為企業做增值咨詢的實操性工作。該咨詢流程分為8個咨詢步驟，每個咨詢步驟都有可用的文件和表單。

中國企業報：可否請周副會長來為企業增值學做個簡要的點評？

周景勤：我研究過王國強同志發起的企業增值學。它用結構分析的方法，打開了企業這個不容易看懂“黑箱”，圍繞看懂企業、駕馭企業、診斷企業、提升企業，梳理出了比較系統的理論體系；圍繞企業增值，總結研究提出了系統的保企業增值的實操技法和工作表單。特別是后者，對企業家、職業經理人經營與管理企業具有很強的實操性。

企業家辦企業，職業經理人經營與管理企業，核心的要義就是使企業增值，創造利潤。我曾經系統的研究過邯鋼經驗，在北京市經委工作期間，多次帶領北京企業的領導人到邯鋼學習邯鋼經驗。王國強同志就是邯鋼的，還曾擔任過邯鋼集團董事會管理咨詢委員會的副主任。

在上個世紀八五后期、九五、十五時期，國務院發文在全國企業推廣學習邯鋼經驗——“模擬市場核算、實行成本否決”，對企業，特別是國有企業經營管理制度改革，建立面向市場的經營管理制度，提高企業經濟效益，起到了標桿作用。

其實，王國強同志發起的企業增值學這門學問，它發端于上世紀九十年代初的“邯鋼經驗”，成型于深圳特區不同所有制企業的成功實踐，完善于內地標桿企業的領先實踐，驗證于對國內各類企業的咨詢實踐，目前已經形成了可以指導企業增值、盈利和可持續發展的完整理論體系和實操技法。我和中職協對企業增值學理論和實踐技法的形成、應用及其效果做了比較系統的考察和跟蹤。我們非常重視這門新學問。

我們協會的職責之一就是打造職業化、專業化、市場化和國際化的中國職業經理人隊伍。職業經理人的天職就是經營管理企業，保企業增值。我們以企業增值學的理論和技法為基礎，研究開發了企業增值咨詢師能力證書，將培養和認定一批系統掌握企業增值理論和實操技法，能夠為企業增值診斷的企業高級醫生——企業增值咨詢師，我們結合職業經理人培訓與評價，組織職業經理人和企業家、企業領導人系統學習企業增值理論和增值技法，提高職業經理人企業增值能力和水平。同時，我們還將組織企業增值咨詢師，為企業開展增值咨詢服務。我相信，企業增值學將會發揮出促進企業增值的巨大作用。我認為，企業增值學就和當年的邯鋼經驗一樣，通過企業家、職業經理人和企業經營管理者系統學習企業增值理論和增值技法，一定會提高經營水平，提高企業的發展質量，提高經濟效益，提高市場競爭力。

我們相信企業增值學一定可以為中國企業管理理論的發展做出自己的貢獻。我們還希望企業增值學這門我們中國人自己研發、總結的學問，不僅能夠造福中國企業，也能夠惠及世界其他國家的企業。希望我們中國人也能夠為當代世界管理思想的寶庫，貢獻自己的一份力量。?

中國企業報：郭副理事長，作為專注企業發展的行業協會，請問您怎樣看待企業增值學？

郭和生（中國輕工業企業管理協會的副理事長兼秘書長）：這門學問對企業領導人保企業增值來說，針對性非常強。輕工業是我國國民經濟的傳統優勢產業、重要民生產業，2021年規模以上企業11.3萬家，占全國規模以上工業企業數量27.6%。企業增值學在輕工的落地生根，對促進輕工企業管理提升，推動輕工業高質量發展具有重要意義。王國強同志10年前就是我會管理現代化創新成果評審專家組組長。我們有過良好的合作。我們協會也在研究如何用企業增值學這門學問，培訓輕工所屬40多個行業的職業經理人，并為我會有關企業培養首席運營官，助力企業增值、發展。

中國企業報：田書記，您站在咨詢專家的角度上，怎樣看企業增值學這門學問？

田毅（和君咨詢集團黨委書記）：王國強老師老說他這門學問是從企業里刨出來的，比較土。我認為，這種“土”恰恰說明了它來自于中國本土的企業實踐，又能運用于中國本土的企業實際，能夠產生良好的增值效果，具有強力的生命力。十年來，我們在和君集團組織國際注冊管理咨詢師（CMC）培訓，每年都回請王國強老師講授他的企業增值學，受到了和君咨詢師的高度評價和認可。要知道，和君的這些咨詢師可都是國內知名高校科班出身學經濟、管理的高材生，其中博士、碩士和有企業管理經驗的人才眾多，能夠得到他們的認可，很不容易。特別難能可貴的是，好多咨詢師聽課過后，紛紛表示愿意向王老師拜師學藝。

中國企業報：請問王國強老師，你們是如何用企業增值學為企業提供增值咨詢服務的？怎樣收取咨詢服務費？

王國強：根據我們過去的經驗，我們為企業做增值咨詢，對企業增值學的理論和技法非常有信心，對企業增值效果也非常有把握，因此，我們可以自信并坦誠地在《增值咨詢服務合同》中做出莊嚴的承諾：1、做增值咨詢，不見新增效益不收咨詢服務費；2、咨詢服務費的投入產出比不低于1:10，即企業投入1元咨詢費，保企業獲得10倍以上新增價值；3、企業有無新增價值，以企業提供的數據為準，我們不提異議；4、如果有了新增效益，企業得大頭，員工和高管得中頭，我們做咨詢服務的得小頭即可。

需要說明是，我今年已經66歲了，即便一對一的為企業提供增值咨詢，也服務不了幾家。我現在最大的希望是與中職協、企業界、咨詢界、學術界志同道合的同仁一起推廣企業增值學已有的研究成果，讓更多的職業經理人、企業家和咨詢師能夠盡快掌握、使用企業增值學的理論與技法，為我國企業創造更多的增值，助力我國企業實現健康發展和可持續發展。

中國企業報：周總，您在金風科技長時間分管集團的運營工作。我們也知道金風科技是我國風電設備行業的龍頭老大，連哈佛商學院都來找你們要經管類的成功案例。王國強老師從2005年起就給貴公司當顧問，您和貴公司是怎樣看待企業增值學這門學問的。

周云志（金風科技副總裁）：我對王老師企業增值學的實操體系非常熟悉。我們的評價是聽得懂、學得會、用得上、效果好。王老師2020年第三次進入金風給我們做增值咨詢，他自己在咨詢合同中主動承諾：不見新增效益不收咨詢服務費。在2020年和2021年，每年都協助我們超額完成增值攻關的目標值。

中國企業報：請問周副會長，企業領導人怎樣學習和掌握企業增值學這套“三經三管保四利”的增值體系？

周景勤：第一，我協會將與金風科技合作，很快就要在全國舉辦“職業經理人保企業增值能力訓練班”，會通過線上教學和線下教學相結合的方式教會企業領導人，學習企業增值學的前兩個部分，即如何看懂企業，如何駕馭企業。學習過后，企業領導人就能夠自己導入“三經三管保四利”的增值體系。我們對能力達標的學員，頒發《職業經理人企業增值能力證書》；第二，我們很快就要辦“企業增值咨詢師”能力訓練班，向達標的學員頒發《企業增值咨詢師證書》。企業增值咨詢師不僅要學習如何看懂企業、如何駕馭企業，還要學習如何診斷企業、如何提升企業。因此，企業也可以聘請持證的企業增值咨詢師協助企業導入“三經三管保四利”的增值體系。

我希望，通過企業增值學的學習和推廣，能夠大幅度提高職業經理人企業增值能力，同時培養出一批企業增值咨詢師，為咨詢行業和職業注入新的活力。也希望企業增值學為中國打造世界一流企業，為實現中華民族復興的偉大中國夢做出實實在在的貢獻。