凌沛學：科技成果產業化及人才配置

　　4月17日，第二十屆中國企業發展論壇暨第二次弘揚新時代企業家精神峰會在重慶市大渡口區舉行。本屆論壇以“學習黨的二十大報告、弘揚優秀企業家精神、推動經濟高質量發展”為主題，由中國企業聯合會、中國企業家協會、中國企業文化促進會、中國退役軍人創業就業促進會指導，《中國企業報》集團、中國企業發展論壇組委會主辦，重慶市大渡口區人民政府支持，撼地數智（重慶）科技有限公司、國合華夏城市規劃研究院為本次活動提供智庫支持。國際歐亞科學院院士、山東大學特聘教授、國家糖工程技術研究中心主任凌沛學出席會議并發表演講。

　　以下為演講內容：

尊敬的各位領導、各位專家、各位企業家：

　　非常榮幸能夠應邀參加中國企業發展論壇，就人力資源與科技成果產業化資源配置做一個簡要匯報。

　　黨的十九大報告強調，要建立以企業為主體，產學研深度融合的技術創新體系，這是我國科技發展戰略的重大調整。近年來，山東省陸續推出了一系列政產學研金服用的創新創業主體，多是堅持以市場為導向，以加快產業化調整為目標的技術創新。

　　從科技成果產業化來看，可以劃分為科技成果的來源、產業化的主體及人力資源配置三個維度。如果說做一個研究或開發，需要投入一塊錢服務，我們可以擴大十倍百倍萬倍，在科研院所、企業技術中心等大型實驗室來實現整個場景。同時，我們還需要各種各樣的復合型人才。因此，我們認為，要想實現科學成果的落地轉化，首先要有科研機構，要有實驗室，要有投入，尤其是人才的投入。

　　如果用一塊錢的投入能夠出科研成果，那么要想實現產業化，則必須要有生產基地，需要建工廠、車間等。此種情況下，我們需要的人才類型是生產技術人才、生產管理人才及工程技術方面的人才。如果要想把一個科研成果做成產品，并有產出的話，則需要五倍的投入。以我所從事的醫藥行業為例，開發一個產品需要一千萬，只有五千萬以上才能把涵蓋設備、裝備的車間建起來。如果要做一個引領藥產品，投入會更大。

　　如果投入6塊錢，生產出來的產品是沒有效益的，有很多的企業就倒在6塊錢上了。工廠建起來了，產品也生產出來了，結果沒有市場，變不成商品。因此到了第三個維度，我認為市場作為主體，需要的是具備各種各樣銷售才能的人才，而這個投入要在原來5倍的基礎上再擴大5倍，即是25倍的投入，是廣泛意義上的以營銷為主的產品。只有達到25塊錢的投入，才能談得上有產出，粗略估計，按投入產出比5倍，有125塊錢的產出。這里面人才要求的基數要遠遠大于研發和生產。所以，作為醫藥產業或者是大健康產業，在全國范圍內有各種各樣的銷售網絡，特別是近幾年電商的發展，需要更大的營銷投入。要再擴大5倍，才能把一個產品變成商品，才有經濟效益。

　　如果要把一個商品做成有可持續發展的能力，甚至要變成一個品牌的話，我們需要有持續的投入，這個投入再擴大5倍，相當于125倍的投入，產出按預算則可以達到625。此時，需要培育的市場就不只是一個產品或是一個網絡的問題，而是需要消費的理念和品牌的建設。30年前，在電腦還沒有普及的情況下，我所做的一個叫瑞凈滴眼液的產品就是按照這種模式來做的。目前為止，仍是中國眼科產品的第一品牌，每年銷售額大約在15億左右，每年的利率大概有2億左右。這方面需要的人才就不只是銷售人員了，還需要有市場策劃和市場推廣方面的人才。因此，這個投入也是按比例來增加的。

　　要想把一個科技成果真正實現產業化、市場化、品牌化，實現既能可持續發展，又有經濟效益和社會效益，則需要有懂技術、懂管理，又了解市場的復合型人才來做總經理，而這方面的人才在我國是最急缺的。如何培養一大批又懂市場又懂研發的管理性人才，是我們國家未來人才發展戰略的重點。

　　投入從1倍到5倍到25倍到125倍，從產出來講，目前中國的企業家大部分只會做產品，不會做商品，甚至不會做品牌，特別是做具有國際影響力的品牌。

　　目前，我國特別強調和重視創新，我把創新的整個產業鏈進行來一下匯總。其中，0到1的創新是原始創新，很多高校做了大量0到1的創新，發表的論文可能現在全球第一了，但為什么還有卡脖子的問題呢？因為解決卡脖子的問題實際上不是0到1的創新。1到10的創新是技術的創新，要做開發，這個開發不是產品論文的開發，而是生產專利、技術的開發，是真正解決卡脖子問題的開發。個人認為，應該是從1到10來進行突破。我們現在很多行業都面臨著被別人卡脖子的問題，不是我們不懂，而是我們做不到。因此1到10的創新，我認為包括國家隊及省一級的研發機構是主力軍。第三個層次，則是產品的創新。我們提出了工匠精神，建立了國家級的企業技術中心。如何把一個產品打造成商品，如何把一個商品打造成一個品牌？所有的工作必須圍繞以企業作為創新主體才能得以實現，才能可持續發展，才能產生經濟效益和社會效益。第四個階段，更大的創新是在資本市場的創新，是100到1000的創新，是每一個企業家應該追求的創新。如果能夠實現100到1000的創新，我們在國際市場上就會占據一席之地，在國內市場就會具有領先地位，同時也能解決一系列所謂卡脖子的問題。我個人是從事多糖藥物研發的，目前在大學里任職，通過近30年的努力，我所研發的技術和成果做成了4家上市公司，其中美國一家，香港一家，上海一家，上海科創板一家，4家上市公司的總市值達到了3千億，這就是100到1000的創新成果。同時，從社會效益來講，圍繞整個玻尿酸技術，從原來的跟跑到領跑，從被卡脖子到現在卡別人的脖子，取得了較大的進步。玻尿酸這一技術成果最早應用于眼科手術，現在則是用于醫美領域。最近，我們又將這一技術應用于化妝品、保健食品等領域，并進行了全方位的研發、產業化的生產及市場推廣，我剛才提及的資源配置以及整個創新鏈的建設，就玻尿酸這一領域來說，不管是從研發到市場到推廣，未來都會繼續在全球領先。

　　我的報告就到這里，不當之處，請各位專家批評指正，謝謝大家！