老板電器2022年營收102.72億，長期主義者背后的堅守與變革

　　4月25日，老板電器(股票代碼：002508)發布2022年財報：報告期內實現營收102.72億元，同比增長1.22%;實現歸母凈利潤15.72億元，同比增長18.07%;油煙機、灶具、蒸烤、洗碗機等四大品類在線上線下渠道共取得七個市占第一。

　　奧維云網推總數據顯示，在過去的2022年里，廚電行業在承壓前行的同時，行業內馬太效應愈加明顯，市場份額進一步向頭部集中。如何分析老板電器這個行業龍頭的業績表現?結合其過往表現，不難發現三個顯著特點：一是成長性好，自2010年上市以來，連續12年保持健康穩健增長，復合增長率達19.33%。根據公司內部數據顯示，自1998年改制以來，公司從未面臨過負增長;二是競爭力強，以高質量經營實現多品類增速迅猛，是大家電業中毛利凈利水平最高的企業之一;三是具備話語權，多品類市占第一的同時，產品擁有較高附加值與溢價水平，較行業均價的溢價達30%以上，在整個行業市場和高端市場中都占據領先地位。

　　綜合來看，老板電器顯示出一貫的高質量經營水平和抗風險韌性。特別是在過去的2022年里，老板電器憑借在科技創新、用戶關系、數字化轉型、ESG等方面的大量布局，展現出穿越周期的穩健增長態勢，為其應對行業新周期奠定了良好開局。

　　七項市占“第一”持續領跑行業，多增長曲線筑牢高端廚電壁壘

　　奧維云網數據顯示，2022年老板電器在油煙機、灶具、蒸烤一體機、洗碗機等品類布局上，拿下了七項市占率第一，穩居中國廚電第一。其中，老板油煙機線上整體零售額占比22.2%，線下整體占比31.7%;燃氣灶線上整體零售額占比21.5%，線下整體占比30.7%，均為行業第一。同品類下，方太、華帝、美的則分別位居2、3、4名。即使放眼全球市場，老板電器依舊領跑。歐睿國際發布數據顯示：老板電器油煙機、嵌入式灶具已連續8年全球銷量領先。

　　老板電器煙灶市場份額能夠持續領先，一個重要原因在于在市場大盤增長乏力的背景下通過產品推高賣新，實現了結構性的升級。在行業普遍下行的背景下，老板電器在煙灶品類上展現出較強的成長性，推動市占比持續提升，且在高價格區間優勢明顯。比如，2022年推出的高端超薄近吸煙機，上市后迅速站穩市場，線上銷售額占比達38%，位居行業第一。老板燃氣灶在線上2000+段位零售額占比達到41.3%，位居行業第一，遠超第二名近11%的市場份額。在被視為“傳統”品類的煙灶市場，老板電器不斷迭代創新，通過差異化的“推高賣新”穩固市場護城河，有效支撐了利潤的持續增長。

　　2022年，老板電器在新興品類方面漲勢強勁，快速拉動增長大盤。其中，老板嵌入式一體機線上零售額占比達到14.6%，線下零售額占比30.9%，位居市場第一。洗碗機方面，2022年洗碗機全行業規模增速為2.9%，而老板洗碗機規模增速高達22.95%，遠超行業增速，其中 2022年Q3 公司洗碗機線上銷量同比增長46.64%。集成灶方面，老板電器大腔蒸烤集成灶僅用時4個月便搶占同品類雙線銷量第一。2022年12月26日-2023年4月9日，老板集成灶市占率23.21%，強勢登頂榜首。

　　老板電器各品類持續增長，得益于其長期堅持“創造中國新廚房”的頂層設計，聚焦中式烹飪和中國廚房的痛點，重新定義中國新廚房。例如2022年推出的超薄油煙機，主要針對中國廚房空間有限、中式烹飪重油煙等問題，將大吸力與超薄設計融合，在提升空間利用率的同時，更符合年輕用戶的審美品位;嵌入式一體機上搭載“加汽旋轉烤”科技，有效解決傳統烤箱平鋪食材加熱，導致受熱不均的現象;此外，老板電器還圍繞“打造更適合中國家庭的洗碗機”，推出“會洗鍋”的洗碗機，并基于國人對廚具“消毒殺菌”的需求，為中國家庭帶來集洗凈、消殺、烘干、凈存一體的洗消一體機。以解決中式烹飪難題為己任，老板電器源源不斷的品類創新背后，體現其專業的“硬核科技派”風格，和四十余年專注中式烹飪所積淀的用戶洞察力。

　　值得一提的是，老板電器不但針對中國廚房和廚電當下的痛點進行技術創新升級，更著眼于未來的數字化趨勢，引領行業發展，積極開辟新物種。2022年，老板電器發布行業首個數字廚電“創造者i1”，打造了ROKI社區的用戶運營新模式，通過多元化、高頻的溝通來經營用戶全生命周期。數字廚電的誕生，摒棄固有的廚電“硬件”概念，把硬件、軟件、內容、服務、生態視為一個整體，以自我顛覆的角度，跳出了以往行業內聚焦硬件參數的內卷化競爭，為廚電行業開創了新物種。據悉，老板電器還將于近日AWE展會期間舉辦發布會，發布數字廚電新旗艦產品。

　　老板電器強大的技術創新能力獲得國家及行業的高度認可。2022年，老板電器共申請專利超1300項，其中發明專利超400項;共參與標準制訂20項，其中主導制定10項。在2022年，老板電器連續四年榮獲中國輕工業聯合會頒發的科學技術進步獎一等獎，老板電器ROKI數字廚電“創造者i1”相繼獲得中國互聯網大會“元宇宙價值品牌大獎”，有著家電界“奧斯卡”之稱的“紅頂獎”。在水利部、國家發展改革委聯合發布的“2022年度用水產品水效領跑者名單”中，老板電器榮獲“2022年度用水產品水效領跑者”稱號。

　　在品牌創新上，老板電器在去年發布了行業首個“數字人”，積極擁抱“元宇宙”時代，將數字人和數字廚電產品深度結合，更好地傳遞品牌理念。持續地創新不斷指引品牌健康發展，在2022年廚電行業品牌健康度調研中，老板電器品牌BHT(品牌健康度調研)位居行業第一。

　　回顧2022年全年，老板電器在煙灶等剛需廚電上穩中有進，并憑借一體機、洗碗機等新興品類成功構筑第二增長曲線，加之集成灶品類后來居上，高端品牌勢能進一步強化，共同支撐了企業2022年穩健增長。

　　直面用戶建立長期關系，有效挖掘存量市場增長點

　　作為行業內創立時間最久的廚電企業，老板電器積淀了龐大的用戶資產，累計用戶近五千萬，平均每年新增四百萬用戶，這為老板電器在存量市場新周期保持穩健增長奠定了用戶基礎。

　　在存量時代，企業更需要從經營客戶轉向經營用戶，精準發掘個體需求，這就要求企業建立與用戶直接交互和溝通的平臺，并且推動企業和用戶從一次性購買的關系升級為長期關系。
　　在此背景下，2022年老板電器推出“無憂廚改”服務品牌，解決“最后一公里”難題。目前“無憂廚改”已擁有1000+的專業服務團隊，在全國范圍內擁有93個服務站點，廣泛覆蓋各地用戶需求，真正實現了送、改、裝一站式的便捷服務，滿足存量用戶增購、換購以及廚房改造的實際需求。

　　同時，老板電器還發起線上線下聯動的中國烹飪大賽，創造了全國性的公共溝通平臺，和用戶玩在一起，進而強化用戶對于老板電器品牌的認同感。

　　數據表明，老板電器對存量市場的激活取得顯著成效。洗碗機單獨購買(相對于成套購買)占比達38%，較之前有不少于5%的增幅。老板電器把增量時代積累的數千萬龐大用戶高效轉化為換購、增購用戶，與用戶建立持久的鏈接。

　　推動終端場景化升級，布局新興渠道直面C端用戶

　　圍繞連接用戶、溝通用戶、轉化用戶，2022年老板電器還進行了大量“直面C端”的渠道布局：一方面強化自有渠道的專賣店建設，打造場景化大店，有針對性地為用戶提供整體解決方案，提升消費者線下體驗;同時，利用數字化營銷工具與門店周邊用戶建立更深的鏈接。另一方面，積極布局去中心化的、直面用戶的新興電商平臺，充分發揮新渠道、新增量的價值。奧維云網數據顯示，老板電器在去年雙十一期間，抖音電商市場份額占比18.4%，是廚電行業的第一。

　　全方位數字化成效顯著，入選工信部十大案例

　　不僅在產品創新，營銷工具上實現數字化，老板電器在數字化變革的賽道上始終走在行業前列，從單點上的突破探索，實現企業級的數字化集成管理。工信部發布第二批“5G+工業互聯網”10個典型應用場景，老板電器作為廚電業唯一代表，與美的、海爾、創維等家電龍頭共同入選典型案例。從率先在行業內探索自動化制造，到實施全方位的數字化戰略，老板電器的數字化建設經過了從工具到戰略，從自動化到數字化，從孤立的單點到企業整體數字化的“進化”過程。

　　早在2010年，老板電器就開始了智能制造的初步探索。2015年，老板電器建成行業首個數字化智能制造基地，2020年底建成行業首個無人工廠。在產品端，2022年老板電器提出數字化發展路徑中的產品解決方案——數字廚電。

　　在近10年來各板塊數字化建設的基礎上，2020年，老板電器搭建了命名為“九天中樞數字平臺”的企業級數據平臺，其數字化集成管理已經涵蓋了數字研發、數字供應鏈、數字智造、數字產品、數字營銷、數字管理等經營全鏈路，憑借該領域的卓越表現，老板電器被中國質量協會評為“2022年全國質量標桿”。

　　在數字化推動下，企業經營效率實現全方位提升：產品迭代速度和上市成功率大幅提升，產品研發周期縮短48%;生產環節實現產品制造全過程管理、全流程品質追溯和實時動態預警分析，生產效率提升45%;在數字化精準營銷方面，線下門店廚房顧問實現企業微信百分百覆蓋，大大提升了營銷效率;在服務環節，實現全業務流程線上透明化，年度用戶滿意度達99%。

　　老板電器數字化集成管理以用戶為起點，也以用戶為終點，實現了市場與用戶的零距離、研發與用戶的零距離、制造與用戶的零距離，推動企業經營全方位提質增效，對老板電器近年來應對市場下行周期，實現穩健增長發揮重要作用。

　　年度E SG 獲評A級，創造社會價值護航長期增長

　　老板電器認為，隨著市場環境和土壤的轉變，企業也需要重新定義自己的角色，重塑核心競爭力，透過烹飪對人類的意義來重新審視企業價值，以烹飪為紐帶為社會創造更大價值。

　　2022年老板電器獲得國際權威指數機構MSCI年度ESG評級A級，這在上市企業中向來獲評者鮮少。報告顯示，老板電器已將環境管理的理念融入原材料采購，生產制造以及廢棄物管理的全流程中：不僅在能源管理、水管理、廢棄物管理及污染物排放等方面進行動態管理、可持續改善，還通過智能制造技術直接減少廢氣廢料的排放。在經營理念、數字化等多維加持下，老板電器全年單位產品能耗降低2%，“未來工廠”中生產成本降低了21%、整體制造端的運營成本下降15%。

　　此外，老板電器以“科技構筑綠色廚房”的目標，致力于打造廚房領域的綠色減碳解決方案。例如針對餐飲業油煙排放和凈化問題，老板電器推出了CCS中央油煙凈化系統，不但開啟千億級的商業餐飲賽道，也為社會貢獻了油煙治理解決方案。老板電器洗碗機達到一級水效標準，10年省下的水量可裝滿31390個500毫升的礦泉水瓶，助力家庭節水減排。

　　在推動可持續發展的同時，老板電器也非常重視中國烹飪文化的傳承與發揚，面向下一代長期推進食育公益事業，2022年與杭州市臨平區教育局聯合建立了12所食育基地，為全國摸索可復制的食育教育經驗。

　　縱觀2022全年，老板電器堅持以增長為底線，以科技創新塑造核心競爭力，以數字化轉型實現提質增效，以ESG引領社會價值創造，不僅使企業穩健穿越周期，而且成功打造了高質量經營、高質量發展的重要引擎，賦予公司可持續發展的新動能，實現再造一個“老板”指日可待。