圖譜“領路”，“網格化”觸達，啟信寶助力銀行探索產業金融“深水區”

　　當前，多地政府發布的各類“十四五產業規劃”，均對當地大力發展的支柱產業、重點產業、特色優勢產業、新興產業、未來產業以及產業集群做了詳細的梳理與定位，形成了明確的“支柱產業+N”的產業布局。對于銀行等金融機構而言，推進產融結合既是服務實體經濟的責任所在，也蘊含著業務拓展機遇。

　　與大型銀行相比，中小銀行通常深耕于某一地區，可更精準地把握當地的市場需求和風險點。此外，中小銀行決策鏈更短，反應速度更快，能更迅速地響應市場變化。近期，合合信息旗下啟信寶推出了產業金融解決方案，基于啟信寶產業鏈數據庫、供應鏈數據庫、園區數據庫、商機事件數據庫與啟信天元大數據應用平臺的數據應用能力，助力中小銀行進行產業洞察分析、存量客戶運營、企業觸達、運營管理，打造差異化、特色化的競爭壁壘。

　　隨著大型銀行服務逐步下沉，基于定價、系統體驗、總對總批量營銷等競爭優勢，優質資產正逐步向大行和頭部城商行集聚。因此，中小銀行應明確自身的市場定位，聚焦于服務當地特色產業和中小企業，需要從全產業鏈角度“總攬全局”，為產業提供定制化的融資解決方案，支持產業擴張、升級。

　　用產業鏈“圖譜”為產業金融“領路”

　　銀行開展產業金融，首先要因地制宜，選擇合適的產業鏈，商業大數據可助力銀行進行產業賽道研判與篩選。具體實踐中，銀行需要對基于數據洞察，所屬區域的重點產業進行深度研判，分析目標產業的發展趨勢、市場規模、競爭格局、政策變化以及風險等情況，評估行業潛力與風險。對中小銀行而言，可優先選擇資金密集型產業。

　　行業評估過程中，啟信寶“產業發展指數”可為智能決策提供參考?；诋a業規模、產業創新性、產業競爭力、產業成長性、產業融資情況五大維度，“產業發展指數”對各區域產業發展整體情況進行評分及等級劃分，支持對區域產業發展現狀進行量化評估和本地不同產業間、同產業不同地域間的橫向比對。銀行可通過產業發展指數，掌握目標產業在全國、全省、全市等不同比較維度中的優勢程度及具體排名，鎖定需要重點深耕的優質細分行業賽道與本地特色化產業鏈。

　　明確重點支持產業后，銀行需要進行產業洞察與產業鏈圖譜繪制。啟信寶聚焦產業大數據，推出了涵蓋超300條產業鏈、7萬多個標準產品、4000萬家公司的產業鏈數據庫，涵蓋新基建、新一代信息技術、高端裝備等產業板塊，基本覆蓋了政策支持力度大、發展前景好的重點產業鏈，可全景展示覆蓋產業上中下游及各細分產業環節的產業鏈圖譜，幫助銀行深度了解該產業的細分產業環節、產業環節間的上下游關系、本區域的優勢環節與薄弱環節、產業布局、關鍵技術、應用領域以及龍頭骨干企業、主要配套企業名單，實現“掛圖作戰”。

　　“網格化”對接消解金融服務“最后一公里”難題

　　相較于大型銀行，中小銀行在所屬區域的網點密度與人員配置上有較為明顯的優勢，能下沉觸達到更深更廣的本地客群。在發展產業金融過程中，中小銀行可通過網格營銷，充分發揮地緣優勢，提升金融服務“最后一公里”的效率。

　　啟信天元大數據應用平臺具備網格營銷功能，支持總行對不同轄區內的業務指標進行監測和分析，也可根據支行的地理位置及輻射范圍，自動挖掘支行周邊企業、新增企業、園區、協會、存量客戶商機 ，助力廣大中小銀行以客戶為中心，采取差異化、網格化深耕客群的經營策略，實現資源精準分配。

　　具體應用中，銀行支行可基于本行的產業金融政策，構建產業企業挖掘模型。網格營銷支持基于企業類型、企業規模、企業組織機構類型、企業特點、區域類型、科技認定、技術領先、上市信息、高成長企業等標簽自定義創建企業篩選模型，系統可自動挖掘支行周邊符合產業特征畫像的企業名單，并將符合畫像的企業以可視化的形式展示于網格化地圖上。同時，點擊企業名稱即可展開企業全景信息，并提供企業相關商機線索及多種關系圖譜，幫助客戶經理構建觸達路徑。

　　未來，合合信息旗下啟信寶將持續為銀行提供商業大數據技術，助力銀行打造強力“數字武器”，為區域經濟發展注入“金融活水”。