自由點獲巨量引擎2023年度最具影響力品牌獎 2024將聚焦益生菌大單品

近日，巨量引擎日化行業峰會舉辦，會上發布了2023年度獎項，自由點憑借益生菌系列核心產品優勢和創意創新的內容營銷策略，在抖音生態展現出強大的競爭力，斬獲“2023年度最具影響力品牌獎”。

2024年，抖音在日化行業提出三大新主張——“優價好貨，內容制勝”、“興趣種草，全域增長”、“新品打爆，贏在抖音”，為品牌提供抖音內容經營的方法指引，幫助品牌提升全域增長的確定性。自由點也將聚焦益生菌產品，繼續發力抖音，打造爆款大單品。

自由點打爆抖音渠道，益生菌助力培育中高端品牌心智

2023年，自由點成為抖音衛生巾類目TOP1品牌，同時也是抖音搜索量最大的女性衛生巾品牌（以下簡稱“女衛品牌”），在抖音帶動下，線上雙十一業績實現全渠道業績增速行業領先。自由點作為第一個重兵投入抖音的女衛品牌，也是第一個在抖音做出驕人成績的女衛品牌，用顛覆行業的營銷新模式，大幅提升了抖音衛生巾品類的總體水平。

2023年自由點在全網曝光超21億次，成為“品牌元年”，品牌心智也向中高端邁進——由2022年的“黃色”、“性價比”、“超薄”變為2023年的“健康”、“益生菌”、“良心國貨”，這得益于抖音平臺上對于益生菌新品的優質內容傳播，以及其吸引的優質消費群體。在此基礎上自由點將持續深化消費培育，進一步聚焦女性健康議題，繼續深入貼近高品質人群，實現高品質可持續增長。

線上線下一盤棋，流量鏈接經銷商和消費者

回顧2023的抖音成績，可以看到現階段自由點已借助益生菌新品積蓄了大量線上流量，完成了“抖音起飛”的重大成就，而理清背后對于經銷商、消費者及行業的價值，才能掌握持續增長的基本原理，貫徹實施線上賦能線下的戰略。

首先，對經銷商群體，線上流量為其提供了新的增長點，有利于實現線上為線下賦能。自由點益生菌系列單品知名度與美譽度的提升能夠助力流通渠道鋪貨率增長，推行重點區域、全國領域大量鋪貨。2024年自由點將通過三個終端亮點、一個購買理由以及三個助銷方法，打好上量動銷新玩法，實現銷量與口碑的雙贏。自由點提出的營銷模型——人貨場模型、品效銷模型、線上線下全局打通路徑方法論，也在時代進步下不斷更迭，使自由點始終保持優勢領先。

其次，對于消費者群體，自由點益生菌衛生巾抖音內容為其提供了新品教育，增強了消費者的品牌認同。一方面，衛生巾測評類內容直接展示了產品的功能優勢，不僅讓消費者了解了產品特點和使用效果，還通過對比其他同類產品，突顯了自由點益生菌衛生巾在使用感受上的優越性，增強了產品意向及購買意愿。另一方面，品牌公益類內容通過關注社會問題，展示品牌的責任與關懷，讓消費者感受到品牌的溫暖和真誠，從而建立起品牌與消費者之間的情感連接，不僅有助于提升品牌忠誠度，樹立良好的品牌形象，還能夠為品牌帶來更多的社會認同和口碑傳播，進一步提升社會影響力。

對于行業而言，自由點作為大健康倡導者和益生菌帶頭人，發揮著重要的引領作用。自由點致力于推動整個行業的創新與發展，呼吁行業內的企業共同關注新的消費趨勢，加強合作與交流，加速產品和服務迭代升級，實現行業整體提質增效。同時，自由點也積極推動女性健康的社會化討論和意識擴展，促進整個行業的健康發展。

益生菌產品優勢結合新渠道，塑造需求導向新樣本

公司業績擴張增長，離不開益生菌核心產品優勢及新渠道結合帶來的有利影響。

公司堅持“用戶第一”的理念，緊跟大健康趨勢，洞察社會需求，持續增加研發投入，取得了顯著的成果。其中，公司所持有的專利菌群——嗜酸乳桿菌LA88有利于維護陰道菌落平衡，滿足了女性身體及心理的多重需要，成為了益生菌產品差異化營銷的核心優勢。

自由點以敏銳的商業嗅覺，成功打下抖音戰略高地，為之后的新渠道拓展打下良好樣本。在抖音平臺的經驗中，自由點已形成目標用戶群體及潛在用戶群體的大數據樣本，以及如何利用平臺特點和用戶行為習慣有效推廣自身產品的方法論。這種經驗將成為自由點未來開拓其他新渠道時的寶貴教訓和參考樣本，有助于品牌更加精準地抓住消費者的需求，為進一步擴大品牌影響力和市場份額開辟了新的可能。

2023年自由點“抖音起飛”不僅是品牌曝光的顯著增強，更是品牌高質增長、從中小企業向未來百億進軍的重要轉折，2024年，自由點將抓準機會，挖掘、利用潛在勢能，持續深耕抖音，全面構建益生菌產品矩陣，通過“賦能線下”戰略，全力推進2024年“品牌騰飛”。百亞也會貫徹踐行“造全球最好的衛生巾”這一美好愿景，堅持用戶第一的理念，全力打造益生菌大單品，在新的一年繼續保持領先，取得更加卓越的成就。