全國勞動模范盧懷玉：創業成長路上的關鍵抉擇

盧懷玉，河北省河間市國欣農村技術服務總會會長，全國勞動模范，中國科學技術協會全國委員會常務委員會委員

作為一名就讀名牌大學的大學生，盧懷玉1994年大學畢業后，毅然選擇返鄉創業，投身于農村技術服務事業。

一晃二十多年過去了，盧懷玉在父親盧國欣開創的河北省河間市國欣棉花聯合研究會（以下簡稱研究會）基礎上，先后采取自主育種“南繁北育”的研發策略和棉花種植“由冀入疆”的市場策略，成功將河間市國欣農村技術服務總會（1987年由河間市國欣棉花聯合研究會改名而來，以下簡稱國欣）打造為國內棉種行業的領先者。

2021年10月，懷著好奇心，筆者來到國欣與盧懷玉進行了長達十多個小時的深度訪談，并深入其公司所屬的產業園和工廠考察、體驗。

大學畢業時的另類選擇

1994年7月，盧懷玉從中國農業大學本科畢業。出乎很多人的意料，他做出了一個另類的決定，毅然放棄了去德國深造和留在北京工作的機會，回到河北老家。當時的國欣，由其父盧國欣聯合12戶棉農成立，歷經10年發展雖已小有名氣，但在許多人眼中，仍然看不出有什么太大的發展機會。

27年后，當我們坐在國欣科技產業園的會議室里，問盧懷玉當初為何作出這樣的選擇時，他不由得蹙眉回憶起過去的情景。北方人常有的方方正正臉龐上所流露出的溫和笑容，以及他那標志性的濃眉大眼間隱隱透出的堅毅神態，讓我們很容易就理解了他下面的這番話。

1984年，我父親和十幾戶棉農成立國欣棉花聯合研究會，所謂的辦公地點，就設在當時在農村的家里。

研究會發展初期遇到了很多困難，父親和伙伴們經常討論工作，當時的場景，給還在上小學的我留下了深刻印象。那時我只有十多歲，可以說還不是創業的正式參與者，而只是個旁聽者，但這種耳濡目染在我心里播下了一粒“長大后在棉花產業干一番事業”的種子。

正是這粒種子，讓我高考時選擇報考中國農業大學，大學畢業時毫不猶豫地選擇回老家工作，此后屢次面對創業困境都選擇了迎難而上。

談及創業動力與初衷，盧懷玉說道：“我小時候，父親剛創業，經常在家里開會，使我對棉花事業產生了濃厚的興趣”“父親不服輸的勁頭兒，強烈感染了我”“我是家里的老大，畢業后回來參與創業，可以說是職業志趣和責任感共同起了作用?！?/p>

實行標準化的生產和質量控制

二十世紀九十年代初，棉鈴蟲病害在全國范圍內大爆發。那時，棉鈴蟲有抗藥性，即便被扔到農藥桶里也不死，廣大棉農陷入恐慌。剛剛大學畢業的盧懷玉打聽到一個關鍵信息，中國農業科學院研發出了全新的轉基因“抗蟲棉”，于是，他先后14次進京，重金引進了3個品系的抗蟲棉種。1995年，國欣4200戶會員的近萬畝棉田全部種上了抗蟲棉。

意料之外的是，新引進的抗蟲棉引發了一場不小的風波。原來，三個品系的抗蟲棉中，有一種抗蟲性較差，部分會員以“假種子坑農”為由，與國欣對簿公堂。當時只有24歲的盧懷玉飽受質疑，但他頂著巨大的壓力深入農戶調研，最終發現，散戶繁種良莠不齊、種子質量無法控制等才是棉花繁種質量難以控制的深層次原因。

一個大膽的想法在盧懷玉腦中閃現：“取消農戶繁種模式，向先進國家學習，走農場化發展道路，實現標準化的生產和質量控制。”國欣的合伙人都對他投來懷疑的目光，“全部用農場繁種？這可是全中國都沒有的事，能成？”

盧懷玉下定決心，決定采取“南繁北育”策略，來縮短棉花繁種周期。他親自帶隊遠赴海南，以“一年兩代”的速度進行繁種，使原來在北方需要數年繁種的周期縮短了一半。1996年，盧懷玉帶著新棉種從海南回到河北，在清河建立了自己的繁種農場，這也為國欣第二次創業吹響了號角。

將誠信共贏理念融入經營管理體系

盧懷玉在接受訪談時，多次強調“誠信、學習、服務精神、利益分享”等核心價值要素。他不僅在日常工作中不停地向團隊灌輸，更是潛移默化地將其融入經營管理體系中。

比如，在農場繁種模式取得成功后，為了在科研技術方面有更大突破，盧懷玉開始把產學研合作的"觸角"伸向北京。2000年，在北京中關村成立了由國欣控股的"國欣科創生物技術有限公司"，同時承擔了國家"863計劃"轉基因抗蟲棉項目。此外，他還力主建立屬于自己的科研隊伍，成立了棉花研究所，并培育出20多個新品種。2002年，盧懷玉受中國農村專業技術協會委托，成立棉花種植專業委員會。此后，國欣從各科研單位、大專院校引進棉花新品系100多個，入會棉農最高時達6萬戶。經過大面積科學繁育，平均每年向省內外棉區輸送換代優良棉種近百萬公斤。特別是“中棉10”的種植推廣，結束了我國北緯38°以北不能種夏播棉的歷史，被專家稱為"棉花生產歷史上劃時代的成果"。

再如，國欣在內部管理中，一直采取內部市場化、小規模獨立核算化、人才培養系統化等方法，這與現在流行的阿米巴管理模式非常類似；在外部經銷商體系構建中，堅持采取分享、共贏的方式讓合作者都獲益，從而激活整個市場鏈體系；為提升農戶種植棉花的技能，更是每年都開展農戶培訓，不但報銷其交通食宿費用、發放誤工費，還邀請全國一流專家來講課。

盧懷玉動情地說：“很多時候棉農緊緊握著我的手，樸實的臉上洋溢著信任和感激的笑容，我覺得為創業吃的所有的苦都值了?！?/p>

父子兩代人連續創業，憑借著少有的韌性和創新精神，在人生、創業轉折點上審慎抉擇，不斷拼搏，將國欣穩步發展為國內棉種行業的領先者

另外，盧懷玉一直把“誠信”當作國欣的核心經營理念之一，有時候甚至為了保護棉農的利益，而不惜付出企業利益受損的代價。

2007年，國欣在山東基地繁種農場種植了2萬多畝“中棉23”。由于收棉時恰逢連陰雨，種子發芽率受到影響，只在2500噸棉種中篩選出符合企業標準的種子65噸，經過加工包裝后售出。但一個月后，國欣質檢中心的專家發現，這批種子的發芽率比售前下降了3%。值得一提的是，國欣棉種一直采用高于國家標準的企業標準，比如包衣棉種發芽率的國家標準是72%，而國欣的標準是80%以上。

這樣一來，這批棉種的處理就有了爭議。有的人說：“發芽率雖然低于企業標準，但仍高于國家標準。告訴棉農多撒些種子就行了，不會影響出苗?！比欢?#xff0c;盧懷玉卻果斷做出決定：“把已售出相關棉種全部召回，不能讓一個棉農受損失”。即使國欣為此損失了幾百萬元，但在盧懷玉看來這一切都是值得的。

哪里客戶最多，我們就去哪里

在二十世紀九十年代中期農場繁種取得成效后，盧懷玉和創業團隊發現，由于自然環境所限，河北省甚至整個內地的棉花種植規模和生長條件難以大幅提升。環顧整個中國棉花種植市場，新疆才是主戰場，當時國內棉花種植面積約4500萬畝，僅新疆就有3800萬畝左右。

“哪里客戶最多，我們就去哪里”，國欣決心到新疆開拓業務。這次抉擇，為國欣從一個區域性企業成長為全國領先的行業隱形冠軍，奠定了堅實的基礎。

1998年，盧懷玉帶領人馬遠征新疆。他們打井架電，開荒整地，白天斗驕陽，夜晚戰嚴寒，終于開發出4000畝棉田，第二年就有了好收成。2000年，國欣在新疆的農場基地達到1萬畝，2002年達到2萬畝。
與此同時，盧懷玉和他的團隊，把國欣在河北積累的科學化經營管理體系，復制到了國欣新疆子公司及其經銷商隊伍。沒過幾年，國欣就成為了新疆棉種市場的佼佼者，并在新疆形成了一種廣受農戶歡迎的“國欣現象”。

創新是企業家精神的靈魂

盧懷玉在父輩創業的基礎上，帶領國欣實現了跨越式發展。他大學畢業剛回來時，國欣擁有會員5000余戶及110畝農場。到2008年，國欣已在全國14個主產棉區建立了營銷網絡，擁有會員6萬名，棉種播種面積已達300萬畝，成為中國棉種產業的領先者。2018年，國欣已經發展成為集棉花種植、加工、銷售、良種繁育、技術培訓于一體的綜合性農研會，是全國最大的棉農合作組織，擁有8萬多畝棉花良種繁育基地。?

盧懷玉認為，國欣30多年的發展史中，最核心的支柱力量是創新。一路走來，盧懷玉用他的創新精神引領著棉花產業的發展，帶領著一大批棉農走向致富的道路，國欣也由此成為中國馳名商標。

如今，國欣已有20多個棉花品種通過國家審定，并依托品牌優勢，將研發觸角伸向玉米、紅薯等其他作物。盧懷玉說：“我們一直都跟隨市場需求的變化，調整育種方向、種植模式和技術應用。我認為創新不是標新立異，而是基于科學規律，對原有材料、模式的不斷更新升級，從而更好地提升行業競爭力?！?

2008年，國欣"棉花化學控制栽培技術體系的建立與應用"獲得國家科學技術進步二等獎。2019年，“多抗優質高產農大棉新品種選育與應用”再次獲得國家科學技術進步二等獎。

正是這種把創新刻入基因的企業家精神，讓盧懷玉獲得了多項重要榮譽：2009年被評為河北省特等勞動模范；2010年榮獲全國勞動模范稱號；2012年當選為中共十八大代表；2015年被評為滄州市“十佳創業之星”；2016年當選為中國科協全國委員會常委；2021年連任中國科協第十屆全國委員會常委，并被評為“全國農村科普十大標兵”榮譽稱號。

揭開第三次創業的帷幕

在當今這個令人眼花繚亂，不確定性是唯一確定因素的數字化時代，所有企業似乎都行走在迷霧中。在盧懷玉看來，創新精神讓國欣順利度過第一次、第二次創業的考驗，并正在開啟第三次創業的征程。

國欣在國內棉種產業擁有技術和市場方面的優勢，但盧懷玉和他的團隊卻并不滿足于此。從去年開始，國欣決定把棉花產業中長期積累的經驗和優勢，向產業鏈后端的家紡業延伸。

數字化轉型和智能化重塑，是紡織業發展的大勢所趨。紡織業加強科技創新和技術改造，向智能制造、綠色制造轉型，在有助于行業自身健康發展的同時，也有助于促進新消費。為了順應新消費時代的來臨，國欣希望通過C2M模式，重塑家紡業生產消費的新格局。

C2M模式，是指“用戶直連制造商”，是一種新型的電子商務商業模式。它是基于工業和消費互聯網、大數據、人工智能等現代科技，通過生產線的自動化、定制化、節能化、柔性化，按照用戶端對端的直接訂單要求，生產出個性化產品的工業化定制模式。

根據筆者的研究，依托現在方興未艾的社交電商平臺，基于人工智能算法將消費群分類，提高信息推送的精準性并壓縮中間供應鏈渠道，實現生產者與消費者的直連和共贏，C2M模式具有很強的可操作性。

盧懷玉和他帶領的團隊，已經在過去幾十年的改革開放大潮中，表現出堅忍不拔、創新成長的企業家精神。那國欣這次剛剛開啟的數字化創新之路，也會一如既往地成功嗎？我們將長期關注，追蹤報道他們的全新征程！