不足百萬人口縣級市何以成全球眼鏡“銷冠”

　　人口不足百萬的縣級市，卻有著1600多家眼鏡相關企業(yè)。

　　全球每兩副鏡片有一副產(chǎn)自這里，全國每四副鏡片有三副產(chǎn)自這里。

　　《經(jīng)濟參考報》記者走在江蘇丹陽火車站候車大廳、地下通道，時不時被兩側顯眼的眼鏡廣告吸引——有的請了當紅明星做代言，有的則是企業(yè)創(chuàng)始人給自家產(chǎn)品當“模特”。當?shù)厝烁嬖V記者，每年“五一”和“十一”假期，丹陽“配鏡游”十分火爆，外地車輛把眼鏡城停車場塞得滿滿當當。

　　一個產(chǎn)業(yè)串起千家企業(yè)

　　“用企業(yè)老板的肖像，給自家鏡片打廣告，雖然看上去有點‘土’，但讓人覺得產(chǎn)品可靠、有底氣。”一位從北京趕到丹陽選購眼鏡的顧客如此評價。

　　丹陽企業(yè)家為自己代言的底氣來自于一串“硬核”數(shù)字——1600多家眼鏡相關企業(yè)，5萬多名從業(yè)者，年產(chǎn)值逾200億元。

　　“從零售到外銷，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭不減。”丹陽市眼鏡商會秘書長袁紅錦對《經(jīng)濟參考報》記者說。數(shù)字貨運平臺滿幫集團的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，丹陽眼鏡貨運量總噸重達到1254.95噸，相比2022年下半年增幅達135.4%。

　　丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)端于20世紀60年代初期，上海眼鏡店工人返回家鄉(xiāng)丹陽興辦起鏡片工廠。如今，這里以鏡片生產(chǎn)為主，形成鏡架、鏡盒、設計、研發(fā)，產(chǎn)供銷全鏈條。“企業(yè)家敢闖敢為的首創(chuàng)精神、經(jīng)營主體的創(chuàng)新動能，貫穿丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)成長的始終。”丹陽市商務局黨組成員、貿(mào)促會副會長蔣國平說。

　　這里不僅有亞洲最大的樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)萬新光學、中國最大的隱形眼鏡企業(yè)海昌公司、A股唯一一家專注鏡片生產(chǎn)的上市公司明月鏡片，還有跨境電商領域的佼佼者、眼鏡網(wǎng)絡銷售專業(yè)化公司淘鏡公司，以及細分賽道、變色鏡片領域的“冠軍企業(yè)”全真光學……

　　千帆競技的背后，是無序發(fā)展陣痛后的浴火重生。“同質化的產(chǎn)品設計和市場定位，曾讓不少當?shù)冂R片生產(chǎn)企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩、打價格戰(zhàn)的困境。”丹陽市經(jīng)濟發(fā)展局黨組成員吳東衛(wèi)認為，摸著石頭過河的頭部企業(yè)，如今已成功“蝶變”，積累了獨特的發(fā)展經(jīng)驗。

　　——擁抱新技術。在萬新光學的定制鏡片車房加工中心，經(jīng)過十幾道工序設計打磨后的鏡片，被分批放置在圓形托盤上，送入真空鍍膜機，一道道強光過后被鍍上不同類別的光學薄膜。依托智能化車間前沿技術裝備、量身打造功能型鏡片、把誤差控制在納米級，如今，萬新光學的定制鏡片每天產(chǎn)能已突破2.1萬片。

　　——開辟新賽道。在全真光學的展示廳，九種不同色彩的鏡片在模擬紫外線燈照射下，數(shù)秒內變?yōu)榛疑＿@一適宜室內室外場景轉換的變色鏡片，如今愈發(fā)受到消費者的青睞。“專注樹脂鏡片的細分賽道，不斷研發(fā)投入，錯位競爭，這成為企業(yè)增長的內生動力。”全真光學辦公室主任談志鴻對記者說。

　　——試水新模式。匯鼎光學曾經(jīng)是一家眼鏡品類產(chǎn)品的銷售公司，如今卻把企業(yè)發(fā)展定位在“眼健康終端成長服務商”。該公司生產(chǎn)中心副總蔣俊平介紹，當?shù)匾恍┭坨R企業(yè)不再拘泥于只生產(chǎn)鏡片，而是探索提供眼健康綜合服務，以延展產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　百余家企業(yè)每年包機出海搶訂單

　　客戶在歐洲眼鏡店訂制一副近視眼鏡，店鋪將訂單傳到中國丹陽的鏡片供應商格林視通，供應商定制生產(chǎn)鏡片后發(fā)回。這一過程前后僅需要一周時間。而每年，這樣的定制鏡片外貿(mào)訂單，丹陽能接到1500多萬份。

　　丹陽商務局數(shù)據(jù)顯示，2014年至2022年，丹陽市眼鏡出口由2.76億美元增至6.61億美元，年均增速達11.52%。丹陽鏡片“走出去”取得的成績，離不開地方政府、商會為開拓海外市場搭建的橋梁，更離不開企業(yè)家“闖天下”的拼勁。

　　2023年年初，丹陽市商務局、貿(mào)促會組織16家眼鏡企業(yè)飛赴意大利參加米蘭MIDO國際光學眼鏡展。丹陽曾連續(xù)13年組織企業(yè)參加該展會，受疫情原因影響中斷3年后，當?shù)芈氏葞ьI企業(yè)“包機出海”，參展會、拜客戶、搶訂單。

　　“90年代初去香港、意大利參展，都是角落里的位置，得主動找客戶‘推銷’。”蔣國平對這段經(jīng)歷記憶猶新。如今，當?shù)卣M織相關部門追蹤市場行情與行業(yè)前沿趨勢，每年幫助超過100家企業(yè)飛赴意大利米蘭、美國紐約、法國巴黎等全球知名的眼鏡展會。

　　丹陽眼鏡進出口貿(mào)易主體數(shù)量逐步增加。它們在美國、韓國、新加坡等地設立銷售公司、研發(fā)中心、投資公司。數(shù)據(jù)顯示，2022年丹陽市眼鏡進出口企業(yè)約270家，較2014年增加近1倍。2023年前三季度，丹陽眼鏡制造業(yè)出口35.00億元，同比增長6.94%。

　　從中國眼鏡生產(chǎn)基地到中國眼鏡出口基地，在國際貿(mào)易市場中嶄露頭角的丹陽眼鏡企業(yè)，開始競速跨境電商這條賽道。

　　江蘇淘鏡有限公司專注海外市場。依托跨境電商平臺，淘鏡能實現(xiàn)個性化眼鏡的全球化自主銷售。2023年前三季度，淘鏡銷售額超5億元。

　　“每天20000副以上的個性化定制訂單，這仰仗多元化產(chǎn)品、成熟的海外銷售渠道和科學的企業(yè)管理系統(tǒng)。”江蘇淘鏡有限公司副總經(jīng)理胡宏梅說：“我們能為海外消費者提供超過5000款鏡架、50款鏡片的個性化定制方案，這讓企業(yè)在美國眼鏡電商市場占據(jù)半壁江山。”

　　為支持更多本地企業(yè)在跨境電商的紅海中分得一杯羹，2022年10月，由政府牽頭，丹陽眼鏡電商產(chǎn)業(yè)園正式建立。該園區(qū)也入選了江蘇省首批示范性跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

　　“產(chǎn)業(yè)園會長期聘請專家講授企業(yè)跨境電商建站運營策略，甚至細致到如何做美工、拍攝小視頻、如何上架引流。”蔣國平說，包括與國外的支付系統(tǒng)對接等，產(chǎn)業(yè)園可以提供一整套的公共服務。

　　跨境電商、市場采購等B2B、B2C新業(yè)態(tài)貿(mào)易方式應用，大幅拓展了海外市場，眼鏡出口在高基數(shù)下得以實現(xiàn)穩(wěn)定增長，一些跨國公司的加盟也讓丹陽眼鏡在國際市場上更具競爭力。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈條迸發(fā)“虹吸效應”

　　國內公認的眼鏡集散地有三個：北京、廣州和丹陽。其中，丹陽擁有完整的眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。從鏡片、鏡架，到鏡布、鏡盒，全國各地的批發(fā)、零售訂單紛至沓來。

　　丹陽火車站對面就是中國丹陽國際眼鏡城，來來往往的人群里可以聽到全國各地的口音。這番熱鬧的景象，從1986年眼鏡城建立至今，已持續(xù)了37年。

　　雖然“金字招牌”吸引了天南海北的配鏡客，但很長一段時間，丹陽文旅配套乏善可陳，游客往往配完眼鏡就走。

　　為改變“有人流量，但沒把人留住”的窘境，丹陽市政府把一些體育賽事、文化活動與眼鏡節(jié)結合，引導各類經(jīng)營主體與商貿(mào)、住宿、餐飲等行業(yè)跨界合作，推出多種優(yōu)惠套餐，給消費者們更多元的選擇。

　　如今，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)正不斷探索一二三產(chǎn)融合發(fā)展的新模式，實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造銷售到“制造+市場+健康+文化”的轉變。

　　目前，由丹陽市規(guī)劃建設，在現(xiàn)有兩大眼鏡城周圍，占地1.09平方公里的新眼鏡城片區(qū)核心區(qū)正在施工，計劃于3年內建成。這里將科學規(guī)劃眼科醫(yī)院、眼鏡博物館、高端酒店布局，實現(xiàn)眼鏡產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

　　一幅眼健康產(chǎn)業(yè)藍圖徐徐展開：愛眼護眼科普館，可為學生建立屈光檔案，提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案；輻射周邊200至300平方公里，能夠治療區(qū)域內白內障、青光眼等常見眼部問題的專業(yè)眼科醫(yī)院；打破現(xiàn)有傳統(tǒng)“夫妻老婆店”模式，能夠拉升縣域眼鏡銷售的標準化驗配示范點；用于企業(yè)新品發(fā)布、路演活動、城市級峰會論壇的眼鏡城展覽館……

　　丹陽眼鏡小鎮(zhèn)建設發(fā)展有限公司副總經(jīng)理酈新建介紹，新眼鏡城片區(qū)將起到延鏈、增鏈、補鏈作用。

　　互為補鏈的這一設想，讓丹陽的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)共榮共生。這里也將把傳統(tǒng)的眼鏡賣場打造成集市場交易、餐飲住宿、影視表演、眼鏡博物館等為一體的現(xiàn)代化綜合服務商區(qū)。屆時，丹陽全年旅游、商務客源有望達200多萬人次，中國丹陽國際眼鏡城年銷售額預計超過60億元。

　　當?shù)匾舱趨f(xié)同部分高校專業(yè)機構，完成全市文物和旅游資源普查，制定城市品牌形象規(guī)劃，為銜接產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更明確的指南。在丹陽，不僅可以觀察到中國制造業(yè)高質量發(fā)展的蝶變，也能感受到產(chǎn)城融合發(fā)展思路下，縣域經(jīng)濟迸發(fā)出的新活力。