財報解讀 | 2021年凈利潤2.31億元，“三大引擎”、“四大戰略”引領品牌革新

4月1日，七匹狼公布2021年財報，公司實現營業收入35.14億元，同比增長5.52%。在疫情局部反復、消費疲軟的不利影響下，七匹狼2021年凈利潤穩步增長：實現歸母凈利潤2.31億元，同比增長10.65%。在男裝垂直領域，七匹狼以穩步上升的勢態，沉著奮進，謀變煥新。

三大引擎，驅動助力業績增長

據中國紡織經濟信息網發布的《2021年1-12月中國服裝行業經濟運行簡報》披露顯示：國內疫情反復、極端天氣沖擊下，2021年國內服裝消費市場增速有所放緩，總體呈現弱復蘇的態勢。

男裝市場收縮更加明顯。據歐瑞咨詢統計數據顯示，疫情前男裝行業市場規模近6000億元，但2020年受到疫情沖擊后，行業規模下降至5108億元，同比下降14.28%，未來市場預計保持 3%的平穩增速。

服裝市場整體承壓下，各品牌財報的表現成為市場關注點。七匹狼近日發布的2021年財報數據中，營收小幅擴張符合預期，凈利潤逆勢實現兩位數增長，表現不俗。過去一年，七匹狼在渠道、產品、品牌端頻頻布局，穩步形成業績的三大助力引擎。

引擎一：有側重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下

在互聯網線上渠道內卷成風現狀下，優化渠道資源成為各大消費品廠商的新一輪課題，七匹狼亦不例外。近幾年，七匹狼全力打造有側重的全渠道銷售模式——滲透線上，挖潛線下。據財報數據顯示，2021年，七匹狼線上、直營、加盟三個渠道帶來的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見成效。

在中國互聯網進入存量競爭的當下，流量增長瓶頸、行業新進入者越來越多等導致各大互聯網平臺的獲客成本逐年增加，品牌在電商平臺的利潤空間也逐漸被壓縮，單一線上營銷模式已經不足以讓七匹狼形成競爭優勢。

為此，七匹狼同步發力線下渠道，采取審慎開拓市場策略，重點優化零售終端管理，著力提升店鋪銷售業績，積極布局數字化門店：線下終端積極推進數字化改造，引入智能貨架等數字設備，精準洞察消費者購買意愿，提高渠道和庫存的管理水平，提升門店運營效率。

在拓展線下銷售渠道的同時，七匹狼也在逐步滲透線上銷售渠道：一方面持續發力傳統電商，另一方面積極擁抱“直播“、“小程序”、“微商”、“社群”等社交零售新渠道，實現渠道多平臺優勢互補。在流量爭奪嚴峻、費用高企的市場環境下，合理控制流量投放費用，不斷提高了全銷售渠道的效率，形成可持續發展潛力。

引擎二：聚焦茄克核心品類，提升年輕群體吸引力

銷售渠道發力，需要產品力配合。七匹狼在產品端聚焦茄克核心品類，始終保持對時尚服裝的敏感洞察。2021年七匹狼推出多種系列產品，把中國人的態度、精神內核，通過時尚茄克為載體進行表達，提升對年輕群體的吸引力。此外，七匹狼連續多季推出“做TA的守護者”動保公益主題系列茄克，以瀕危動物狼、虎、豹、熊貓形象為主題元素，將公益理念融入藝術創作中，獲得社會廣泛認可。

引擎三：簽約蘇炳添助力品牌升級，創新品牌營銷活動

七匹狼營業收入的穩步增長，離不開持續加高的品牌護城河。2021年8月份七匹狼在品牌戰略發布會上，宣布簽下蘇炳添作為品牌代言人，其不斷突破極限的奧運精神，與七匹狼的“狼性奮斗精神”高度契合，進一步提升了品牌穿透力。

另外，2021年七匹狼在抖音發起“狼系型動煥新我”話題活動，播放量超過10億次、點贊數超過902萬。另外，公司憑借“2021春夏#狼系型動煥新我#專題傳播”和“七匹狼品牌 《New Me》 全新態度TVC傳播營銷項目”，榮獲“2021ADMEN國際大獎·實戰金案獎”。

四大戰略，探索未來“新”趨勢

2021年穩步求進可圈可點，未來七匹狼又將如何形成持續推進力？2021年8月“中國茄克，中國七匹狼”為主題的品牌戰略發布會上，七匹狼董事長周少雄提出：未來將圍繞“中國茄克”為核心，從文化策略、可持續發展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面進行戰略布局，助力品牌長遠發展。

企業發展必然要順應國家宏觀政策的大背景，四大戰略的提出，本質上是對未來政策和市場趨勢的敏感洞察。當前來看，服裝行業未來四大“新”趨勢愈加明顯。

趨勢一：“民族品牌”振興，文化自信帶動消費自信

近些年來，民族文化自信不斷增強，民族品牌不斷崛起。2016年至2018年，國家相關部門先后發布了關于推進文化產業發展、優秀文化傳承工程的一系列文件。“增強文化的自信、傳播中國的聲音”，成為我國文化上未來發力方向之一。在此背景下，服裝行業中，最早重視品牌文化建設的七匹狼，持續強化“狼性奮斗精神”的品牌文化內核，增強品牌自信。

趨勢二：可持續化發展不斷升級，履行社會責任成企業發展驅動力

隨著經濟社會不斷發展，堅持可持續發展逐漸成為全球共識。在積極踐行“雙碳”目標的大背景下，環境資源、社會責任、公司治理越來越受到大家的廣泛關注。

近幾年，七匹狼致力于環境保護、動物保護項目，在生產鏈的上中下游貫徹可持續發展理念，通過支持委外技術改進，提升物料直采能力，促進降本增效，同時用時尚產品喚起大眾的保護意識。2021年底，七匹狼憑借在可持續發展領域的卓越貢獻，登上中國第二屆《可持續時尚踐行者名錄》榜單，被評為“年度負責任投資踐行者”。

趨勢三：男裝年輕群體擴大，“年輕化”需求提升

根據前瞻產業研究院2021年深度報告《中國男裝行業產銷需求與投資預測分析報告》的數據顯示：2014-2018年男裝中15-25歲和26-35歲消費規模的年復合增長率分別為12.4%和14.5%，領先于其他年齡。同時預測，這兩個年齡段的消費者有望在2018-2023年分別保持年均為12.2%和11.9%的增速，具有高成長性，男裝市場年輕群體的占比會逐漸擴大。

在年輕化策略上，七匹狼關注年輕群體，洞察年輕人消費趨勢，用產品詮釋“無齡化”特點。同時，七匹狼和中國設計師協會成立“七匹狼·中國茄克時尚流行趨勢研究中心”，探索設計引領潮流的“無齡化”產品。此外，七匹狼還聯合中國服裝設計師協會，將在近期發布《中國時尚茄克流行趨勢白皮書》。

趨勢四：形象升級持續加高品牌護城河

在形象升級策略方面，七匹狼全面啟動終端形象升級工程，不斷優化渠道結構，完成終端門店的升級改造，讓文化策略、年輕化策略以及可持續化策略真正落地“可感可見”。

后疫情時代，消費品市場迎來客戶、渠道、文化等諸多方面的變局。七匹狼業績穩中有進，依賴于其戰略目標的前瞻性，以及產品端的專注力，借力民族品牌文化自信崛起趨勢，以七匹狼為代表的國民品牌將迎來機遇期。