探尋“價值而非成本”驅動的采購轉型新路徑

　　隨著中國經濟轉型升級，瞬息萬變的市場環境促使供應鏈運營正發生巨大變化，且變得日益復雜，供應鏈整合是謀求高質量發展、提升市場競爭力和數字化轉型升級的大好機會，更是企業精細化運營的必經之路。

　　7月13日晚7點，普華永道思略特中國運營管理咨詢主管合伙人李健，普華永道中國數字化轉型咨詢與企業治理服務合伙人陳琦深度探討如何“更戰略性地”定位采購職能，使采購成為企業發展的重要推動力，并通過數字化的手段協助采購職能的轉型。本次活動在普華永道視頻號，《中國企業報》中企視訊全程直播，更多信息及視頻回放，請登陸普華永道中國官網“轉型力共創會”欄目。

　　提升品類管理能力，開啟采購升級之路

　　李健表示，當前的采購職能被賦予了更重要的期望，例如管理所有的采購開支和活動，每年至少降低5％的成本，建立一支不可復制的供應商團隊，降低企業供應鏈風險，提升企業的敏捷性等期望，已超越“簡單的降價”，成為企業發展和競爭的“利器”。

　　企業的采購職能經歷三個階段的轉型，由成本削減基礎階段進入集中領導式的專業階段，到最終的“跨企業協作”的卓越階段。普華永道根據多年項目經驗，在采購上具備戰略性觀察與全方位洞見能力，構建了可指導采購業務與數字化轉型的體系框架，由戰略層面、管控層面、運營層面、支撐層面組成。從采購戰略出發，確定采購職能的使命，以及如何從采購來支持企業的戰略實踐；在管控層面，確定組織架構是否給予采購部門足夠的能力和權限；在運營層面，確定是否制定并執行品類差異化戰略；在支撐層面，確定流程是否合理，是否有可持續發展的專業能力。

　　李健指出，品類管理最直接創造價值的手段是進行戰略采購，行業標準的品類管理驅動七步戰略采購流程，依次是分析采購支出，確定商業需求，評估供應市場，制定采購戰略，執行采購戰略，整合實施戰略，采購持續改善。前四步是品類管理策略的制定，每2~3年就需要重新審視，并制定新的戰略采購，前四步不斷推動后三步進行自身優化。

　　如今的品類策略不僅是簡單的競價或者首次競首次降價，是根據各個品類在需求方和買方的博弈力進行對比，并衍生出更多采購策略。持續的供應商管理是戰略采購的補充，同時是創造價值的關鍵驅動力。

　　李健進一步指出，供應商管理資源應該聚焦在未來戰略潛力大的關鍵供應商互動模式上，而不是傳統地只關注供應商的歷史績效表現。這些高戰略潛力的供應商可以幫助企業建立競爭優勢。

　　價值創造是數字化轉型的唯一目的

　　陳琦表示，目前由于大環境的變化以及不確定因素的增多，供應鏈在企業中有舉足輕重的地位，數字化在采購創造價值的過程中也越來越重要，通過數據平臺建設、數據資產積累、數據分析應用提升供應鏈和采購執行的效率和效果。

　　陳琦進一步補充道，普華永道通過應用最前沿的數字化技術，助力客戶優化采購決策分析和實現數字化采購的價值主張，更具前瞻性的尋源，通過對供應商資源、價格、成本的預測幫助實現更加透明可控的尋源；更具主動性的供應商管理，主動和先發制人的風險緩解策略，全面管理和協同供應商；以及更加自動化的采購到付款，自動化的交易，保證合規執行。

　　李健指出，以價值為驅動采購職能轉型的最終目的，是實現三個卓越一個創新，實現卓越的團隊管理、卓越的品類管理、卓越的供應商隊伍，以及場景設計和數字化的創新整合和賦能。

　　普華永道被ALM Intelligence評為“采購管理咨詢”的領導者。普華永道幫助客戶構建富有競爭力的供應群體和業務輪廓，協助企業把采購運營轉化為以商業為中心的戰略能力。普華永道龐大的專家服務團隊將竭盡所能，為客戶提供從戰略到執行的全流程解決方案。