激活蘇州市場新增量 打造合作項目新標桿

三區五載七個項目，從初入到相融再到深耕，持續發力合作項目開發領域，在探索中前行，在砥礪中奮進，蘇州公司以實干助力東孚區域高質量發展

以合作開發為路徑 ?促規模提升

初入蘇州市場時，蘇州公司即通過與在蘇州發展多年的九龍倉、世茂地產合作，加速了項目開發報建進程，為快速熟悉蘇州市場環境，穩定后續發展開創了良好局面。目前蘇州公司在開發的7個項目均為合作項目，通過拿地前洽談合作，實現強強聯合、取長補短，極大降低了土地獲取價格。

在公司年投資額度受嚴格管控的情況下，通過合作開發可以大大降低資金投入，釋放有限的投資額度，實現規模的快速擴張。以黃橋天灝項目為例，同批次地塊土地平均溢價率40%，而通過我司與九龍倉的合作，使眾多競爭者望而卻步，最終土地溢價率僅13.8%，大幅降低了拿地成本。當前，蘇州公司在開發項目預計權益總投資116億元，撬動總貨值357億元，撬動比3:1；在東孚內部處于領先地位。

以主動介入為思路 ?促管理提升

在合作項目開發中，蘇州公司堅持提前謀劃、主動介入，不斷提升團隊管理水平，增強在合作方中的影響力。在2020年紫珺蘭園項目開發陷入僵局的情況下，為尋求項目突破，保障后續各項開發節點，蘇州公司主動接手操盤工程、成本、采購、設計、財務、前期條線，快速明確其他四家股東方分工，理清風險點，最終項目于2021年10月25日如期交付，較公司標準工期提前60天，以實力彰顯了東孚央企品牌實力。

在2022年春節停工、疫情復萌等不利因素影響下，蘇州南大配套項目充分利用春節后3月份疫情防控窗口期，通過提前組織籌備本地勞動力，管樁及鋼筋、周轉料具大量進場等方式，全力做好復工復產準備工作。復工后第一時間倒排工期計劃，自我加壓奮進，采取加班加人等措施，不遺余力沖刺既定節點目標。自2021年11月25日土地獲取到2022年5月30日示范區具備開放條件，項目實際施工周期僅157天，較公司6個月示范區開放標準工期提前23天。

以特色活動為抓手 ?促品牌提升

在項目建設過程中，蘇州公司始終注重打造良好的企業口碑，聯動各方開展能夠助力項目開發的特色活動，不斷增強東孚品牌在蘇州地產圈的影響力。在荷岸曉風項目，通過聯動總包單位成功舉辦相城區工程質量安全標準化觀摩活動，現場展示項目標準化做法、優秀工法以及各項工序樣板、交房樣板，做到樣板先行、質量引領，共吸引了蘇州本地房地產、建筑、媒體等單位5000余人參加活動，活動受到了蘇州市建筑行業主管部門和與會企業代表的一致好評，充分展示了東孚的實力和水平。

為發揮勞動競賽激勵指導作用，在中建·觀瀾雅境項目、中建·御璟峯項目舉行“喜迎二十大 建證四十年 奮進新征程”2022年“鐵軍杯”“和合杯”示范性勞動競賽暨“安康杯”競賽啟動儀式，通過邀請蘇州工會系統領導，聯動合作方中建國際、總包單位營造重大項目建設大干快上、奮發進取的濃厚氛圍，助力項目關鍵節點目標早日達成，為項目售樓處如期開放、順利開盤奠定了良好基礎。

中建蘇州公司將繼續發揮合作項目開發優勢，持續深耕蘇州區域市場，強化品牌效應和顧客口碑，努力成為東孚“立足上海 輻射長三角”規劃踐行者，為實現八局“三標桿、兩示范”戰略愿景貢獻力量。（通訊員 陳文志）