共富工坊看塘下②｜領墾科技“共富工坊”：小微企業借力直播電商提速“出海”

　　“我們以前賣產品都以去參加展會、線下銷售為主，線上直播這塊想做但實在不懂，今天觀看了‘共富工坊’直播間專業老師的課程，感覺自己也能開直播賣貨了。”日前，溫州匯玖隆供應鏈有限公司負責人張學斌觀看完Shopee（蝦皮）電商平臺的線上直播后高興地說。當天，Shopee（蝦皮）電商平臺聚焦“中國汽摩配之都”，在塘下鎮領客互聯網創新創業園（以下簡稱“領客”）開啟線上直播活動，解讀汽摩配類目，分享跨境運營策略及“保姆級”開店教程，干貨滿滿，吸引了近萬人次觀看。
　　架起“云上”致富橋，勾勒“共富”新藍圖。塘下鎮自推進“共富工坊”建設以來，全力打造集互聯網創業、跨境電子商務、眾創空間、產業孵化、電商直播、智能倉儲物流等為一體的領墾科技“共富工坊”，整合各項資源，積極鼓勵轄區小微企業搭乘“云快車”，跑出跨境貿易“加速度”，助推小微企業提質增收。
　　試水電商嘗“甜頭”“塘下造”實現銷售新突破
　　“直播間的朋友們，現在你們看到的這款產品是公司的主營產品之一……”在領墾科技“共富工坊”內，電商主播正通過“蝦皮”直播平臺向線上的觀眾直播介紹瑞安市電科汽車電子有限公司（簡稱“電科汽車電子”）的PCB電路板、電動車儀表、LED燈帶等各款汽車配件。
　　領墾科技“共富工坊”占地面積1.6萬平方米，目前擁有1個“共富”直播間，配備專業主播近10人。直播間不大，四周擺滿了貨架，貨架上整齊擺放著來自“領客”入駐企業的各類主營產品。觀看線上直播的觀眾若對某件產品感興趣，只要在直播間留言，主播便會立即拿起相關產品進行“近距離”的講解。“我們的直播頻率不高，平均每次播一兩個小時，一場直播下來潛在意向客戶可達到100家左右。”“電科汽車電子”負責人陳想說。“電科汽車電子”成立于2012年，是一家從事FPC柔性線路板與PCB線路板的制造廠商，主要以為客戶提供單、雙層線路板為主，產品應用于汽車、通信、計算機、消費電子等領域。幾年前，它只是一家小型的線下汽配銷售門店。2020年入駐“領客”后，依托領墾科技“共富工坊”，這家銷售門店嘗試從線下轉向線上的探索。
　　“經過這兩年的探索實踐，‘電商直播’這種模式給我們這些‘塘下造’產品帶來了新的機遇。”陳想說，以前全店只有他一人，年收入10萬元，但轉為線上銷售后，公司發展為員工8人的小微企業，年產值可達400多萬元。探索線上直播銷售的過程并不順利，但領墾科技“共富工坊”給了陳想底氣。“一開始沒什么粉絲，最怕的就是沒人、冷場，我們挺尷尬的。”陳想說，為了幫助和他一樣的商家“小白”更快上播，工坊定期邀請“共富導師”開設培訓班和實操課，教大家如何暖場與觀眾互動，同時給予相應的資金和流量扶持，逐步地將各小微企業的直播間推入大眾視野。據統計，該工坊直播單場平均觀看人數約1萬人次，潛在意向客戶200多家。“我們協助組建了專業電商團隊5支，服務輻射300多家小微企業，開辦培訓活動120場次，助力小微企業快速發展。”領墾科技“共富工坊”相關負責人表示，接下來，該工坊將進一步拓寬跨境電商渠道，將“塘下造”產品資源與海外客戶需求精準匹配，幫助企業走出國門搶訂單，同時以“師帶徒”形式不斷擴大電商直播人才隊伍，為塘下培育更多本土電商人才，讓人才留得住，讓企業發展得起來。
　　拓寬群眾增收渠道“直播帶貨”成為就業新路子
　　“電科汽車電子”的電商直播之路，是領墾科技“共富工坊”以電商直播新賽道促進塘下汽摩配產業“出海”的生動案例。
　　塘下是遠近聞名的“中國汽摩配之都”，汽摩配是我鎮主導產業。數十年來，我鎮涌現出了一批又一批上規模、上檔次的企業集團和骨干企業，但作為地方發展的生力軍，我鎮1萬多家小微企業亟待一個更大更穩定的銷售平臺來提高市場競爭力，迎來新發展。由此，領墾科技“共富工坊”應運而生。
　　據了解，該工坊以汽摩配、衛浴、服裝鞋類等為主要服務對象，旨在拓寬小微企業銷售渠道，讓更多企業產品走出“家門”“國門”，實現共同富裕。近年來，工坊圍繞傳統小微企業轉型、直播基地運營、電商人才培訓三大業務需求，為入駐小微企業提供全流程供應鏈式服務，降低成本，進一步增強小微企業國際競爭力。目前已有入駐電商企業60家、網絡店鋪800余家，提供就業崗位500余個，人均收入約8000元，2022年總營業額22億元，直接幫助塘下汽摩配行業小微企業營銷額提升8億元。“汽摩配”是塘下的一張金名片。隨著近年來電商直播成為新風口，我鎮越來越多村居民也紛紛加入“直播帶貨”的大軍當中。來自陳宅社區的陳飛就是其中之一。陳飛是溫州大鋰新能源電池有限公司的一名員工，也是該企業直播隊伍中的一名直播助理。“我以前是干銷售的，年收不太穩定。”陳飛表示，一年前，得知有企業招聘直播助理，便主動申請加入了這個全新的崗位。“現在通勤時間才10分鐘，年收入穩定還提高不少，還能邊做邊學習直播帶貨的技巧和話術。”陳飛說。
　　“‘共富工坊’作為黨建引領共同富裕的創新舉措，帶上村居民在家門口走上‘共富’坦途。”塘下鎮相關負責人表示，下一步，我鎮將進一步凝聚“共富工坊”共建力量，以電商直播式“共富工坊”整合資源，拓寬跨境電商渠道，助力小微企業走上“共富之路”。