湯敏志律師：三棲法律人的跨界謀變和聚焦深耕

不斷地跨界謀變，讓湯敏志律師領略了不同賽道的風景，拓寬了他的專業和人生廣度，也令其在聚焦深耕時有了更豐富的資源和更開闊、更具穿透力的視野。

——編者

湯敏志律師現為德恒北京辦公室合伙人。自2007年參加工作以來，他歷經了從法官到企業法務處負責人，再到現今成為知名律師的多重身份轉換，一路走來都在跨界謀變。然而，他未曾離開過法律這一職業主軸，業務始終聚焦于訴訟仲裁和企業合規，服務的客戶也一直都是以國有企業為主，角色的轉變，并沒有改變他對聚焦深耕的堅守。

“我更愿意這樣看待這個問題，在每個階段都努力喜歡當下的工作。對于現在做律師來說，律師職業比較能體現個人成就感，能不斷接觸新事物，生活也能始終保持適度的張力，而且身、心都相對自由?！睂τ谟浾咛岢龅淖钕矚g哪個職業的問題，湯敏志微笑著說道。

2023年他剛剛收獲了兩項榮譽：“LEGALBAND客戶首選：合規律師15強”“LEGALBAND客戶首選：國資國企律師15強”。

跨界：經歷多了視野也就更開闊了

湯敏志畢業于北京大學法學院。初入職場時，他的第一個身份是法官，他在北京市某中級人民法院工作了多年，主要負責民商事案件的審判工作，其間他審理的案件數量超過了1000件?！爱厴I后我就進了法院，當時也沒想那么多，就是覺得學了這么多年的法律就應該去法院工作?！彼f。

時移世易。

隨著逐漸適應了法官的工作甚至開始變得有些游刃有余了以后，其日常工作的畫面就變成了：流水的案件，和趕著去開庭的自己。“工作開始變得有些重復和單調，成就感也不那么強烈了。”湯敏志表示，他不喜歡躺平的生活，希望工作能始終讓自己的人生保持適度的緊張感，“人在累了的時候渴望休息，可長久的松弛和一成不變，依我的性格，反而會受不了。”

2012年，他辭去法官職務，加入某中管央企，開始了另一段人生旅程。在這家企業的總部他先后工作了7年，擔任法律事務處、合同管理處的負責人，具體負責集團合規風險防范、重大訴訟和投融資項目法律管理。他坦言，當初離開法院到央企做法務時并不清楚自己將來到底要做什么，只是期望能有所改變。

心里的聲音，指引腳下的路。

2019年初，湯敏志再度更換賽道，加入知名的“紅圈所”中倫律師事務所，成了一名律師。期間，在所在團隊他先后任國內爭議解決組組長、合規與政府監管組組長。此后，他又先后加入安理和德恒律師事務所，擔任合伙人?！艾F在回過頭來看，每一次職場轉變其實都非常自然，沒什么特別的理由?！睖糁菊f。但每踏上一段新征程，他都會全力以赴，認真而用力地生活，而汗水最終也沒有辜負他的努力。

從法院到央企，再到律所，兩度調整人生賽道，沿途的風景變了，湯敏志的職業視野也變得更加開闊了，職業方向也越發明確了。

聚焦：只想深耕自己熟悉的領域

正如當代作家余華所說：“人生沒有白走的路，每一步都算數”。法院和央企的工作經歷直接影響了湯敏志對執業領域的選擇。“在法院時，我主要負責審判工作，因此處理訴訟仲裁業務會更加得心應手。后來轉戰央企，我又接觸了企業的合規管理、投融資等業務。”正因如此，成為律師后的他將業務聚焦在了訴訟仲裁和企業合規上?！八嚩嗖怀銮?。我只想深耕自己熟悉的領域。”

這種建立在跨界經歷之上的專業聚焦，給了湯敏志一些天然的優勢：懂法官審理案件的邏輯，也懂委托人商業層面的考量。

裁判者思維：別把案子審出“花”來了

由于曾長期擔任法官，湯敏志具有裁判者思維，能夠自然而然地站在裁判者立場識別爭議焦點，進而據此設計訴訟策略。他表示，裁判者思維相較于當事人有兩個突出特征，一是中立，法官需居中裁判，確保結果的客觀公正；二是案件要安全、不出事，并且盡可能快速高效地得到處理。

“剛進法院時，我的師父就曾叮囑我，千萬別把案子審出‘花’來了?！睖糁菊f，這句話他至今記憶猶新。對法官來講，審理案件只是工作，跟別的工作沒有太大區別，在身后卷柜里還有幾十上百件未結案的情況下，法官也只能優先考慮盡快結案，所以別審出花來，久拖不決。因此，法官大多很看重一項能力，即駕馭庭審的能力。

在庭審時，法官會引導當事人緊緊圍繞爭執焦點有針對性行舉證、質證和辯論，不跑偏不失控，以確保庭審的效率和質量?！坝袝r律師認為在事實或法律方面存在爭議的點，在裁判者眼中很可能并不存在。從一開始進行詢問時，法官就有可能已經在考慮如何撰寫判決書了?！睖糁菊f。

因此，他說，具有裁判者思維的律師，會主動去適應法官的這種思維習慣，在設計訴訟策略時聚焦關鍵爭議焦點，有時甚至主動放棄雖也有道理但把握不大的點?！笆强v深防御步步為營，還是集中火力力保一兩個爭議點，勇敢做出戰略放棄，其實不能一概而論。大多當事人、律師可能會選擇前者，追求對抗的厚度，但有時候火力分散并不是一個好事，承辦法官撰寫判決書時為了論證結果的合理性也有可能‘偷懶’，選擇性回應其中幾個爭議問題；如果爭議點非常集中，就那么一兩個，就能迫使法官不得不一一做出回應。這時候，在具有自由裁量空間的時候，法官就得好好衡量一下了。”

商業思維：打官司可能是最后的選擇

除了具有裁判者思維，湯敏志還通過長期代表企業管理訴訟的經歷，培養了商業思維。 “作為商事主體，官司的輸贏有時并不是最重要的，關鍵是要實現其商業利益的最大化?！彼f，而商業利益是一個多元的概念，它指的不只是經濟目標，還包括當事人長遠和宏觀目標的達成。

跨界的經歷，和在細分領域多年的深耕，逐漸讓湯敏志在處理具體案件時展現出了開闊的視野，并積累起自己的核心競爭力。

“人們常說，凡訴訟必有風險。只要訴諸法律，就要面對各種不確定性，可是，在法官眼中，同一類型的案子處理了成百上千個后，大部分案件的結果其實是可以大致確定的?！睖糁菊f。

因為做過法官的緣故，湯敏志能夠對案件的成功率和可能的結果做出精確的判斷，因此常能提供更合理的建議，包括通過客觀分析成本與收益，協助當事人決定是繼續訴訟還是選擇和解。

“例如，如果我方主張100萬的賠償，但我知道法院大概率會判賠50萬，那么通過和解獲得60萬或70萬以上的賠償就是可以接受的?！彼f。這種可接受性的判斷，正是基于律師對法院判賠結果的精準判斷。

在企業的工作經歷，讓湯敏志見證了各種類型的交易，也使他更能理解委托人的真實訴求和商業考量。甚至其本人也曾作為當事人參加訴訟，對當下訴訟環境的復雜性更有切身體會。因此，接手一個案件后，除了訴訟手段之外，考慮到結果的不確定性和漫長的時間成本，他常常會盡力幫助委托人尋找其他解決方案。而他的商事經驗，很可能會給委托人帶來額外的價值。

例如，他所在團隊曾受某知名藥企的部分股東、高管委托，就公司創始人去世后公司控制權爭議提供法律服務。本案在當地各級法院、BVI涉案多起，涉及公司決議效力、股東知情權、信托持股等復雜問題。

盡管湯敏志和團隊通過努力營造出了對己方有利的局面，設計的多個訴訟仲裁已經取得理想結果，但后來他們并沒有選擇將官司繼續打下去，而是設計了一個新的方案——金色降落傘計劃。它既能讓老股東帶著豐厚的收益退休，體面告別、安度晚年；也讓公司控制權順利交接，保證了明星企業的經營重回正軌，讓老股東深感欣慰。這個方案，委托人事前并未提出相應的訴求，是團隊基于對企業的認識和對行業的了解，從最大化維護當事人利益的角度出發設計的?！爱吘?#xff0c;打官司只是手段，實現商業訴求才是目的，事實上，訴訟是很多人最后的選擇?！睖糁菊f。

專業：律師的價值是給出超出預期的方案

當然，作為律師，除了考慮商業利益問題，還必須同時兼顧法律風險和合規問題。法律有很多“留白”，問題處理起來有時會很微妙，一個合格的商事律師絕不能只是告訴委托人法律條文是如何規定的，還必須對執法動態等有所預見并提前做好應對準備，“有時，法律規定是一回事，具體執行又是另外一回事，這需要律師去靈活把控?！?/span>

“一個律師常年深耕于某個細分領域，對某些問題的認識有時候會比委托人更深刻，能夠提出委托人未曾考慮過的新的解決方案。要最大化維護委托人的利益，有時還要求律師具備一定的能力，去引導當事人更好地處理問題?！睖糁菊f。

從事律師工作以來，湯敏志已成功辦理了一批在金融領域、資本市場，或者訴訟仲裁專業領域有影響力的復雜商事案件。

他所在團隊曾受某著名保險集團實控人家屬委托，統籌處理該公司刑事案件后千億資產維權工作。該案涉及關聯公司200多家，涵蓋民事、行政、刑事各類案件百余件，在上海、北京多地法院、仲裁機構涉訴，是一起非常復雜和敏感的商事案件。然而，憑借團隊的專業表現，他們最終成功幫助當事人實現了部分訴求。

“依法依規、有勇氣但不莽撞，統籌推進民事、行政、刑事案件的處理，是我們在代理該案中堅持的原則。”湯敏志說。

他們還代理過一起典型的對賭投資糾紛仲裁案件。該案的事實本身并不復雜，但當事人主張的回購觸發事件則非常難以認定：目標企業創始股東的“重大不誠信”行為?？赡苁穷A計到案件的難度，其他同期投資人都按兵不動。

“何為重大，何為誠信，幾乎沒有一個字是法律上能夠輕易界定的。這類爭議點是大家非常不愿意碰到的?！睖糁菊f。在事實比較清晰的時候，說理就彰顯了律師的功底。在層層遞進的周密論證下，最終本案取得完勝。對賭糾紛案件是非常常見的一類案件類型，但類似的成功案例還不多。

“如果感覺律師的專業水準跟自己差不多，當事人為什么要花錢請律師呢？”湯敏志這樣說。

合規：業務前沿的“抱薪者”

“合規管理在我國剛剛起步，沒有先例可循。我從業比較早，咨詢我合規管理業務的，除了客戶外，同行來咨詢的，差不多一樣多。我感覺給出的最有價值的建議是：花時間跟你的客戶泡在一起，大家一起琢磨出最有效的方式和成果體現形式，務實地解決問題?！钡弥约喝脒x“LEGALBAND客戶首選：合規律師15強”的消息后，湯敏志發了這樣一條微信朋友圈。

其中透露出一個鮮明的信息，即他是中國法律服務市場最早從事企業合規體系建設業務的律師之一。事實上，他也是該領域業績最豐富的律師之一，已為超過40家央企國企提供合規法律服務。

企業合規管理體系建設成為一個獨立的法律服務業務類型，始于國務院國資委2018年11月發布的一份規范性文件。湯敏志在企業工作期間，較為深入地參與了該文件的出臺過程。2019年初，他開始律師執業，順理成章開展合規業務。當時面對突如其來的合規業務，大多數團隊還不敢接手。

也因為這樣的機會，他短時間內積累了大量的業績經驗，對任何一個細分領域來說，實實在在的經驗都是最重要的。

“跟我的同學比起來，我從事律師比較晚，但是我很幸運地趕上了合規這個賽道，在企業合規領域，我當然是最早開展這個業務的律師之一，甚至在其還沒有成為律師業務之前，我在企業已經深入參與這方面工作，比大多數人更了解國資委要求和相關文件的出臺背景。”湯敏志自信地說。

作為該專業領域業績最豐富的律師之一，他和團隊這些年已經做了不少有價值的探索，也有不少成功案例。

比如，在為企業搭建合規管理體系時，他們一直堅持“最小改動原則”。所謂“最小改動”，就是只要能達到企業合規管理設定的目標，對其他既有的管理體系能不改動就不改動，能做小改動的就不做大改動。

湯敏志表示，各種管理體系分屬于不同部門主管，許多問題很難通過合規來“一統天下”，一段時間內，把握不同部門之間的責權邊界，推進各部門之間的協同，依然非常重要，并且將是一個很大的課題。

盡管大家都認為企業合規是一個藍海領域，前景廣闊，但作為一個律師業務，當前還只能算一個小眾領域，在這樣一個小圈子里，被央國企真正認可的合規團隊不算太多。

不同的團隊也逐漸形成各自的特點，對湯敏志和他的團隊來說，具備多年央企工作經歷，了解央國企思維模式和訴求；參與監管文件出臺，理解監管背景和要求；積累了比他人更多的業績經驗，提交的工作成果更符合企業經營實際，是他們團隊的醒目標簽。

湯敏志在該專業領域的表現已得到社會的多方面認可。他是瑞士通用公證行（SGS）的全球注冊專家、民生智庫法律專家顧問，深圳大學合規研究院首批校外導師，還曾擔任中國政法大學、中國大連高級經理學院授課老師。

在本文形成之際，我們也了解到，湯敏志和他的團隊將從事合規業務以來的經驗提煉總結，一本來自合規業務一線的合規管理建設書籍即將出版。在德恒律所的公眾號上，我們也發現，他和他的團隊開辟了合規研究專欄，7編40篇文章正在陸續推出。他對合規業務的前沿性探索也將一如既往地堅持下去。

追求：“做律師，讓我更能按照自己的標準去做事”

“我是個喜歡追求極致的人，做法官和在企業擔任法務時，集體作業的色彩更重，需要妥協的地方更多，做律師，我可以更多地按照自己的標準去做事，這讓我感覺更舒服?！睖糁菊f。

雖然現在的法律服務業很“卷”，但湯敏志依然相信它是一個非常有前景并且有意思的領域。在他看來，雖然法律服務市場與經濟環境有關，但它又有相對的獨立性。未來的法律服務商會越來越遵循二八定律，即20%的頂尖服務商將占據80%的市場份額。因此，要想在某個領域立足，就必須用追求極致的心態來要求自己。只有在自己的專業領域努力攀登到“頭部”位置，才能享受到更好的收益、領略到更好的“風景”。這個極致，除了指專業上要做到極致，還包括在業績上也要做到極致。

因此，對于新入行的法律服務者，湯敏志建議他們先找準自己的賽道，然后沉下心去持續深耕?！爱斈隳贸鲆粋€方案，內心覺得其他人不會比你做得更好的時候，就說明你已經具備了一定的專業水準，同時說明你也已經為這個事情竭盡了全力。這種信心很重要，而支撐這種信心的底色毫無疑問是你的專業實力?！?/p>

一直以來，湯敏志都非常自律。盡管工作很忙，但任何時候看到他，他整個人都是給人一種非常清爽的感覺。至于原因，從他們微信朋友圈就能找到答案：截至2023年10月，他累計跑步435天，總里程3000公里。

他的專業和勤勉也給客戶留下了深刻印象：“湯敏志律師非常認真負責，凡事親力親為，能夠充分理解客戶的需求并給出行之有效的解決方案。”

一個人的生命長度雖然有限，但廣度卻可以由自己的腳步去決定?；谧陨淼奶刭|，選擇自己喜歡的領域，久久為功，持續深耕，披星戴月走過的路，終將繁花盛開。湯敏志，作為三棲法律人，沒有給自己的人生設限，同時每一段路程他都足夠努力，因此，也足夠有寬度，足夠精彩。

湯敏志：“合規將是企業未來最重要的管理方式”

問：您是最早從事企業合規體系建設業務的律師之一，也是業績最豐富的律師之一，見證國內合規業務的發展路程您最深的幾點感觸是什么？

答：首先，我最大的一點感受是：合規是代表未來發展方向的一個趨勢性的管理體系。隨著時代的發展，監管環境的變化，最有效的管理方式都是在不停地往前推進的。而在新時期，對于企業來講，合規將是其未來最重要的管理方式。

其次，合規是交叉業務，作為律師必須既懂法律又懂管理，這樣才可能把它做好，也就是說，并非每個律師都適合做合規業務。與此同時，當下律師行業非常卷，但那些交叉領域卻極可能產生新的業務增長點，而合規恰恰就處在非常典型的交叉領域。

第三，律師畢竟不是純粹的學者，你的服務對象是企業的話，企業關心的事，就應該成為你研究的內容。像訴訟、非訴、反壟斷、上市，等等，這些業務都可以視為企業管理的一部分，合規無疑更是企業的基礎性管理。因此，我認為律師應該參與到合規工作中來，這符合法律服務的內在邏輯和本質。

第四，律師參與企業合規管理業務后，往往會對企業有非常深刻地認識，尤其是企業存在的風險和問題。合規是企業的基礎管理體系，搭建的過程中，律師常常會將企業的方方面面了解個底朝天，因此，對企業的認知會非常全面——從高層的戰略思維到一線員工的日常工作，從中層管理者的協調到各個崗位的具體職責，都能把握得非常清楚，而企業員工或管理層可能只了解自己工作范圍內的部分。這對于律師為企業提供訴訟、仲裁等其他服務，也非常有幫助。實際上我80%以上的業務都來自客戶介紹，而大家之所以愿意找我們，其中一個非常重要的原因就是，我曾幫助他們做過合規管理方面的工作，彼此都非常了解。

問：您對合規這一法律細分業務有何觀察？

答：我覺得有這樣幾個細分業務值得關注。

一是貫標認證業務。這是我們現在做得比較多的一個業務類型。貫標認證有幾個好處。首先，拿到一個權威的認證證書后，可以取得技術性的信任，無論是跨境業務還是面臨監管、處罰，都有很大幫助。其次，有了貫標認證后，企業的法律合規部門開展工作會更容易，因為認證的范圍很寬泛、全面，涵蓋了合規管理的各個方面。在貫標認證的過程中，整個合規管理的要求都達到了，之后每年的工作只需圍繞這些標準進行即可。這樣，你會發現接下來的工作非常有章法，不會感到迷茫。

二是合規審計和有效性評價。很多人希望提升自己公司的合規管理水平，但不知道從哪里著手。這時，你需要做一個合規審計或有效性評價，以找到短板、識別弱項，從而確定發力的地方。這也是一個合規管理優化的過程。

三是合規監管調查應對。企業時時處處都面臨各方面監管，市場監管、行業監管、國資監管等等，企業已經逐漸認識到，監管應對需要專業力量的介入。外部機構的介入，不是幫企業逃避制裁，而是合法合規的爭取權益、高效的溝通、提出解決方案，以及通過合規培訓、合規建設幫助企業建立長效機制等。

四是內部調查。這類業務民營企業需求更大，對于企業內部腐敗問題，外部第三方機構介入調查，更具獨立性、專業性，律師的外部身份可以避免企業內部利益沖突問題，律師的專業素養又可以保證調查過程的合規性，避免產生次生問題。

五是相關的專項合規。例如，制度管理的合規、合同管理的合規、采購的合規、公司治理的合規、反商業賄賂合規、數據合規、醫藥等行業型合規等，這些都是細分領域可以深耕的地方。

問：關于合規，您所提的“新《辦法》、新思路”的核心觀點是什么？

答：這已經是2022年針對國資委發布的部門規章提出的了，核心觀點就是，合規管理不能僅僅停留在紙面，成為束之高閣的文件，必須落地實施，因此，有效性是合規管理的第一關鍵詞。

那么，如何實現其有效性呢？

這顯然是一個系統工程，我有以下幾點理解。

（一）合規管理是全公司的事情，而不是某個部門的事情。合規風險防范的主體和責任在各個一線部門、一線單元、一線業務人員。要想有效，就得激發各個業務部門、業務人員參與合規管理的積極性，并提升他們的合規管理能力。不僅要讓他們有這個意識，還要有這個能力去做合規。這一點非常重要。

（二）有效的合規管理要圍繞業務、服務于業務，要下沉到一線業務單元去做合規。比如，要提升國資委要求的“兩庫三清單”的效果就應該把它拆散打碎，然后把清單融合到具體的業務中去，融合到更有效的管理模式中去。

（三）開展日常合規文化的培育。這是基礎性工作，也是長期性工作。

（四）可以借助數字化手段等新技術。比如，基于AI大數據大模型來識別企業的風險，為風險進行畫像，進行有效的風險預警。這是合規管理的一個重要方向。