河曲農(nóng)商銀行：打好組合拳  奮戰(zhàn)開門紅

河曲農(nóng)商銀行嚴格按照省市聯(lián)社部署安排，緊緊抓住一季度資金回流黃金期，強管理、重營銷、控風險，多管齊下促進各項業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，提前實現(xiàn)首季各項工作“開門紅”。截至目前，該行各項存款79.14億元，較年初凈增7.4億元，提前完成首季開門紅目標119.38%，各項貸款44.28億元，較年初凈增3.41億元，較年初增長率8.35%。

一是明確重點工作，打好重點拳推動業(yè)務發(fā)展。該行針對節(jié)假日期間人流、物流、資金流活躍和客戶資金回流等良好時機，結(jié)合自身實際情況，該行明確了一季度工作重點，集中精力抓好重點工作，確保實現(xiàn)全年工作開門紅。一方面抓好資金組織工作。該行以“增規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”作為存款營銷目標，重點營銷一年期及以內(nèi)的低成本存款，集中人力、財力、物力等資源，通過提高柜面服務水平、加大存款宣傳力度、開展存款積分兌禮品和新老客戶走訪回訪活動，通過以服務引存、以貸款引存、以感情引存，并實行全員營銷，形成班子營銷大戶、中層營銷難戶、員工營銷散戶的效果，促進了存款的持續(xù)增長。截至目前，該行對公存款11.95億元，較年初凈增3.48億元，較年初增長率41.07%。另一方面抓好貸款投放工作。針對春耕備耕生產(chǎn)形勢緊、資金需求急的實際，該行積極落實“規(guī)模優(yōu)先、資金優(yōu)先、服務優(yōu)先”的政策，及時安排信貸資金支持春耕備耕，組織客戶經(jīng)理積極摸排農(nóng)機、農(nóng)藥、農(nóng)種等企業(yè)生產(chǎn)情況和資金需求，增加授信規(guī)模，建立綠色通道，降低貸款利率，有序推進農(nóng)戶、小微企業(yè)等春耕備耕相關(guān)貸款投放，著力滿足農(nóng)資生產(chǎn)信貸需求，確保不誤農(nóng)時、不誤農(nóng)事。

二是加大引流推廣，打好宣傳拳營造濃厚氛圍。該行盯緊抓牢社會各類資金集中回籠等有利時機，提前采購一批宣傳禮品，印制宣傳彩頁和營銷海報，分發(fā)各網(wǎng)點，充分利用各種媒介開展宣傳推廣活動。借助廟會、集市等場合，走進群眾，設攤扎點，宣傳自身金融產(chǎn)品和助農(nóng)政策，講解防范非法集資等知識，提升了“信賴度”。開展進村入戶宣傳，在主要街道、村口、村委門前張貼宣傳海報，走進商鋪和農(nóng)家小院挨家挨戶散發(fā)宣傳頁，提升了“認知度”。做好廳堂營銷，綜合運用營業(yè)大廳電視、LED屏、室內(nèi)宣傳屏、宣傳單等，大力宣傳本行服務三農(nóng)、助力小微的新氣象和新動態(tài)，提高了“曝光率”，進一步擴大自身網(wǎng)點、服務、產(chǎn)品等優(yōu)勢的宣傳，增進客戶粘性，贏得客戶信賴，擴大品牌影響力。

三是抓好考核激勵，打好合力拳力爭目標實現(xiàn)。該行在廣泛座談、征求意見的基礎上，制定印發(fā)了一系列考核激勵方案，對組織資金、貸款客戶、綜合金融達標客戶增長指標分解落實到人，并明確工作進度、倒排工期；對不良貸款清降指標分解落實到戶，增強工作針對性。同時在考核上突出績效薪酬向基層一線人員傾斜，一線人員中向營銷人員傾斜，激發(fā)客戶經(jīng)理主動營銷的積極性。持續(xù)落實“日通報、周考核、周評比、周兌現(xiàn)、周剖析、月復盤”機制，賽成績，拉差距，獎優(yōu)秀，激發(fā)員工搶占旺季市場，營造“比學趕超、爭先進位”的氛圍。（河曲農(nóng)商銀行 左航愷）