元?dú)馍中隆鞍鎴D”浮出水面

中國商報 近日，“元?dú)馍滞斯杀焙Ｄ翀觥钡南⒁l(fā)行業(yè)熱議和輿論關(guān)注。作為國內(nèi)飲料新銳品牌，元?dú)馍只蛞艞壦崮踢@一市場賽道。

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森靠做游戲起家，30歲出頭轉(zhuǎn)行當(dāng)天使投資人，成立挑戰(zhàn)者資本，投資了元?dú)馍帧⒗嬲f、熊貓精釀等消費(fèi)品品牌。

“蜻蜓點(diǎn)水”，這是部分業(yè)內(nèi)人士對其投資各領(lǐng)域的評價。在此投資邏輯下，對于投入產(chǎn)出比低的領(lǐng)域適時退出實為上策。

但也有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，唐彬森布局“元?dú)獍鎴D”自有其情懷因素，此次撤離有聚焦主業(yè)的考慮。而正是其廣撒網(wǎng)的投資造就了如今“進(jìn)可攻退可守”的有利戰(zhàn)局。

隨著投資的進(jìn)與退，元?dú)馍值摹霸獨(dú)獍鎴D”逐漸浮出水面。

元?dú)馍謿馀菟?/span>

1、只是“名字起得好”？

針對退股酸奶品牌北海牧場的消息，“基于北海牧場實際運(yùn)營情況的正常股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整”是元?dú)馍謱ν饨绲幕貜?fù)。

對此，眾多行業(yè)人士認(rèn)為在意料之中。畢竟酸奶的供應(yīng)鏈復(fù)雜程度比飲料要高好幾倍，經(jīng)營難度可想而知。

具體而言，乳業(yè)供應(yīng)鏈很長，僅僅是上游就涉及牧草種植、養(yǎng)牛、擠奶等多個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)更是工藝復(fù)雜，包括濃縮、均質(zhì)、發(fā)酵等工序，還要添加乳清粉、稀奶油等輔料，投入較大。

低溫酸奶還需要進(jìn)行全程冷鏈運(yùn)輸，這也是一筆不小的開支。相比之下，常溫飲料的生產(chǎn)工藝和運(yùn)輸環(huán)節(jié)則要簡單得多，成本投入也少很多。

“這幾年低溫酸奶市場不景氣，尤其是高端低溫酸奶更賣不動，元?dú)馍执藭r將北海牧場酸奶打包出售也是情理之中的事情。”乳業(yè)分析師宋亮坦言。

北海牧場酸奶，顏值較高，口味多樣，是近幾年崛起的新銳品牌，與簡愛、樂純、卡士等酸奶品牌一起吸引了眾多新生代消費(fèi)者。

不過，高端酸奶市場巨頭林立，簡愛、卡士等專業(yè)做酸奶的新銳品牌布局在先，伊利、蒙牛、光明、新希望等巨頭也相繼入局，賣點(diǎn)無非就是零蔗糖、高蛋白、零添加等，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

“北海牧場的產(chǎn)品品質(zhì)還可以，但定價較高，且與其他競品相比沒有什么差異化賣點(diǎn)，終端動銷一般。”宋亮總結(jié)道。

一位消費(fèi)品行業(yè)的投資人王磊（化名）甚至對記者坦言:“北海牧場沒有差異化賣點(diǎn)，主要就是名字起得好。”

北海牧場酸奶

2、下一個氣泡水難覓

元?dú)馍诌m時收縮戰(zhàn)線，或許也是因為主業(yè)沒有了往日的光環(huán)。

想當(dāng)初，元?dú)馍滞ㄟ^大單品氣泡水名聲大噪，2018—2021年，元?dú)馍咒N售額增速分別高達(dá)300%、200%、309%、170.3%，在飲料界聲名鵲起。

彼時，唐彬森的“中國消費(fèi)品行業(yè)像芯片一樣落后”的言論引發(fā)熱議，其大有要用互聯(lián)網(wǎng)思維在消費(fèi)品行業(yè)大干一場，做出幾個爆款氣泡水的架勢。

然而，近來元?dú)馍值奶幘骋巡煌铡＾r(nóng)夫山泉、可口可樂等紛紛涉足無糖氣泡水領(lǐng)域。元?dú)馍謿馀菟K端甩貨的報道頻見報端，其同期進(jìn)行的線下智能柜鋪設(shè)工作也不太順利，導(dǎo)致2022年銷售額未達(dá)到目標(biāo)。

飲料行業(yè)關(guān)注人士薛峰（化名）認(rèn)為，元?dú)馍值墓猸h(huán)因氣泡水品類快速增長后，出現(xiàn)了斷崖式的下滑。在他看來，前幾年氣泡水品類過度網(wǎng)紅化使公眾對其注意力太過聚焦，導(dǎo)致了后續(xù)這一品類的斷崖式下滑，同期火起來的氣泡酒也是如此。

實際上，元?dú)馍峙跫t了氣泡水品類。因其推出了“無糖”的概念，而在無糖氣泡水之后，無糖茶飲料、無糖可樂等產(chǎn)品分散了公眾的注意力，加速了氣泡水市場的下行趨勢。

進(jìn)一步分析或能明晰，品類的發(fā)展和此品類中領(lǐng)導(dǎo)品牌的運(yùn)作脫不了干系。

薛峰表示，元?dú)馍执饲暗脑鲩L太快，招致可口可樂、農(nóng)夫山泉等壓低成本與之“決戰(zhàn)”。彼時終端有關(guān)“農(nóng)夫山泉和元?dú)馍种荒苓x一個”的聲音不絕于耳。

還有市場人士認(rèn)為，不像可口可樂靠其宣揚(yáng)的運(yùn)動精神屹立百年，元?dú)馍只驔]有講清楚其元?dú)饩窬烤篂楹巍Ｔ獨(dú)馍执_實對我國無糖飲料品類的發(fā)展貢獻(xiàn)不菲，但卻沒有培育出忠誠度足夠高的元?dú)夥劢z。

元?dú)馍蛛y覓下一個氣泡水。

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3、孵化容易養(yǎng)大難

元?dú)馍帜茉陲嬃辖绐?dú)樹一幟，很大程度是因其團(tuán)隊具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，能孵化出備受市場認(rèn)可的新品，但不是每個產(chǎn)品都能被其順利“養(yǎng)大”。

王磊認(rèn)為，元?dú)馍帜茉陲嬃辖缤怀鲋貒谟谄鋱F(tuán)隊具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，擅長進(jìn)行新產(chǎn)品的孵化，“即便是北海牧場的起名也需要獨(dú)到的創(chuàng)新力和觀察力”。

然而，隔行如隔山，元?dú)馍衷谄渌I(lǐng)域或不能“大殺四方”，酸奶就是其如今要舍棄的領(lǐng)域。即便如此，唐彬森旗下版圖仍有白酒、啤酒、紅酒、餐飲、鍋巴、鹵味等。

薛峰表示，元?dú)馍值钠放品趸芰軓?qiáng)，但孵化小雞容易，把小雞養(yǎng)大卻很難。畢竟養(yǎng)大一個品牌既需要前端消費(fèi)者的溝通能力，更需要后端的支撐力，考驗的是企業(yè)的綜合實力。

北海牧場酸奶或就是因為后端支撐方面有欠缺而被元?dú)馍滞斯傻摹Ｒ源丝磥?#xff0c;孵化眾多品牌，再選擇合適的品牌深耕下去，而把難度大的品牌舍棄是元?dú)馍值耐顿Y邏輯。

在薛峰看來，元?dú)馍值倪@一投資邏輯對其很有利，使其能做到“進(jìn)可攻退可守”，投入產(chǎn)出比較高，可以給其他消費(fèi)品牌提供新思路。

然而，也有市場人士認(rèn)為，元?dú)馍值幕ヂ?lián)網(wǎng)投資可謂“蜻蜓點(diǎn)水”，其在各個行業(yè)的投入都不多，僅做好品牌和渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)主要靠代工，為的是賺快錢。

無論如何，元?dú)馍值摹霸獨(dú)獍鎴D”品牌眾多，只是哪個需重金培養(yǎng)，哪個只能淺嘗輒止，既考驗唐彬森的意志，又考驗元?dú)馍值摹霸獨(dú)狻薄?#xff08;記者 周子荑 文/圖）