拓市場拿訂單，中小企業妙招迭出

原標題：拓市場拿訂單，中小企業妙招迭出

面對日益激烈的市場競爭，如何穩存量、擴增量，外貿企業各思其道、妙招迭出。第133屆廣交會上，祭出看家本領的不只品牌企業和資深外貿公司，中小企業們也上演了一場“八仙過海”拓市場、拿訂單的好戲。

巧借名人效應

叩開歐洲高端市場大門

2013年，當英國的喬治小王子首次在公共場合亮相時，他所用的Aden+Anais襁褓包巾迅速成為人們視線的焦點。小王子亮相不到4個小時，該品牌的官方網站就因瞬時大量訂單被擠癱瘓，僅僅9天的業務量就增長了600%。而這家美國知名嬰童品牌的指定供貨方，正是南通海門陽光國際貿易有限公司。喬治小王子所用的襁褓包巾也是由海門陽光供貨的。

從品牌初創至今，雙方緊密合作長達12年。除了英國皇室，臉書創始人扎克伯格、奧運會23金得主游泳名將菲爾普斯、漫威隱形女杰西卡·阿爾巴、好萊塢影星茱莉婭·羅伯茨等眾多知名人士也都是這款產品的用戶。

“產品大賣的背后，除了優異的品質支撐，社會名人的‘插柳’之舉也是讓產品短時間人氣飆升、銷量指數級增長的主要原因。”在廣交會上，深諳人氣帶貨之道的海門陽光負責人告訴記者，海門陽光正積極以自有品牌進軍歐美高端市場，對于這次在“自家”展會上的收獲更是充滿信心。

“跨電”尋機出海

開辟對外貿易新賽道

當前，濃厚的跨境電商創業氛圍吸引了越來越多的傳統企業試水，寧普電器正是其中的一員。

在家用電器展區，記者向南通寧普電器有限公司了解今年外貿出口情況，本以為當前復雜的外貿形勢會影響企業銷售額，公司負責人卻高興地告訴記者，今年以來，企業的銷售額好于去年同期水平，逆襲之道正是源于跨境電商。

寧普電器是一家主營移動空調、抽濕機的中小電器企業，產品出口北美、歐洲、東南亞等國家和地區。2022年，公司的銷售額超2億元，其中，跨境電商銷售占比10%~15%，北美市場更是有20%的訂單是通過跨境電商獲得的。“有跨境電商‘加持’，如今廣交會線下展也恢復了，我們有信心在外貿形勢嚴峻的背景下逆勢增長。”公司負責人說。

邁開“雙腿”走路

內外貿一體促發展

“雞蛋不能放在一個籃子里，人不能只靠一條腿走路。”江蘇黃河電子科技有限公司是一家生產電視、冰箱、洗衣機等家用電器的傳統外貿企業，產品銷往美國、俄羅斯、墨西哥等30余個國家和地區。公司負責人認為，如果企業只有外貿一條“腿”，一旦國外客戶訂單下降，企業難免承受“單腿”之痛。

這次廣交會，黃河電子帶來了20余款新產品，積極接洽國內外客戶，“期望利用這座寶藏平臺進一步打開國內市場銷售大門，內外貿同時推進，為企業發展裝上‘雙保險’！”（記者 劉 昕）